第1521章 文森特

  如果段雲面對的是一個跨國大公司，他肯定不會這樣亮出身份和對方談判的，但是對於阿斯麥這種正處在發展困境中的小公司，他完全可以開門見山的談判。

  在段雲看來，阿斯麥在毫無微電子工業生產基礎的香港設立分公司，很明顯是醉翁之意不在酒，而且這個分公司在香港開了這麽長時間，應該知道他們的機器並沒有安裝在香港本地，另外也沒有對這件事進行任何追查，由此可見，阿斯麥的高層應該是睜一隻眼閉一隻眼，默許了這件事。

  畢竟當前在國際上，阿斯麥在光刻機領域只能算是一個小角色，在美國光刻機公司以及日本尼康幾乎統治整個光刻機市場的情況下，阿斯麥只能夾縫求生，為了保住這唯一一家歐洲的光刻機公司，阿斯麥高層也只能通過灰色渠道售賣自己的產品。

  事實上，阿斯麥在香港設立分公司，潛意識裡是想將產品推向亞洲四小龍以及蘇聯和中國內地，甚至在他們產品介紹中，有些低端機器甚至直接標明了不限制出口，其中的用意不言而喻。

  段雲之所以會想到賄賂這個香港分公司的主管文森特，主要還是想在阿斯麥公司打下一個暗樁，為將來雙方的長期合作做好鋪墊。

  現實的情況是，這個時候的阿斯麥並沒有被美國人綁住手腳，阿斯麥真正被美國人控制，起初是因為1997年美國組織了一個名叫EUV LLC的聯盟，這個聯盟裡的公司個個都是如雷貫耳的企業，比如英特爾，美國能源部，摩托羅拉 AMD， IBM，甚至還有美國的三大國家實驗室，勞倫斯利福摩爾國家實驗室，桑迪亞國家實驗室，勞倫伯克利實驗室，這些實驗室都是推動美國科技發展的幕後大佬，核武器，超級計算機，國家點火裝置都是這些實驗室搞出來的，而美國人搞這個聯盟的目的很簡單，攻堅當時的光刻機技術，佔領市場高地。

  這些加盟企業和實驗室高手如雲，但是還差一個環節，一家有足夠技術，並且政治背景足夠乾淨的光科技公司。

  也正是在這樣的背景下，沒有任何政治背景的阿斯麥爾被拉入了這個聯盟，阿斯麥爾非常圓滑，立刻抱上美國這個大腿，主動表示同意在美國設立一個工廠和一個研發中心，同時還保證55%的零部件都從美國公司采購，並且美國政府有定期審查的權利。

  於是來自荷蘭的阿斯麥爾就這麽搖身一變，加入美國半導體聯盟，成為了半個美國公司，在這個時候，阿斯麥才真正的被美國牢牢拴住，並且長期對中國內地保持嚴密的技術封鎖。

  阿斯麥爾正是在美國的技術和人才的支持下，迅速突破了193納米的光刻機進度，擊敗了尼康，沒有了技術優勢，再加上美日半導體協定，失去了日本政府支持的尼康，最終敗走美國，為日本的半導體編年史畫上了句號。

  但在1997年之前，阿斯麥公司只是一家普通的歐洲科技公司，他們還要想辦法生存下去，盡管前年台積電的火災給他們公司帶來了一線生機，但是面對資金和人才遠比自己雄厚的美國，日本光刻機公司，阿斯麥爾只有瘋狂拓展業務，才能在下一輪的競爭中取得一線生機。

  文森特之所以接受段雲的“賄賂”，這其中主要的原因就是他身為香港分公司的主管，身上也背負著很大的銷售壓力，從去年開始，他曾經前往印尼，馬來西亞，泰國等東南亞國家，另外還去了韓國一趟，和當地的政府官員洽談，希望他們能夠采購阿斯麥公司光刻機，但最終一無所獲。

  這次有生意主動送上門來，而且眼見段雲出手闊綽，似乎來頭非同一般，這就引起了文森特極大的興趣，盡管接受商業賄賂是一個汙點，但是如果段雲真的能購買他們公司的產品，並且不損害公司的利益，那麽文森特毫無疑問將會是公司的功臣，而且還會為極大的鞏固甚至提升它在阿斯麥公司的地位。

  至於說美國人的技術封鎖禁令，文森特有的是應對的辦法，事實上在整個80年代，很多歐美國家的科技公司正是通過香港的這個中轉站，將一些技術設備悄悄高價賣給了中國內地，甚至包括一些敏感的軍用技術，這在香港當地，其實已經是個公開的秘密。

  可以說，香港無論是在改革開放前還是在改革開放後，對中國內地都起到了一個重要支點的作用，也正是因為如此，內地在完全具備軍事佔領能力的情況下，依然對香港“網開一面”，這其中關鍵的因素就是因為香港是個重要的“戰略支點”。

  “等一下。”此時文森特扔給段雲一根雪茄後，起身走到門口，對著走廊四處張望了一下，然後將房門反鎖。

  “啪嗒！”段雲這個時候也摸出了一個打火機，點燃雪茄後抽了起來。

  隨後，倆人在接待室進行了一番交談。

  這一次兩人終於開始了實質性的談判，包括訂購產品的型號，性能，設備價格，運輸費用，以及到香港後的對接公司。

  讓段雲有些意外的事，文森特對於香港向內地走私物品的事情非常熟悉，他提出的設備運輸方案甚至比段雲想象中的還要完美，以至於段雲懷疑這個文森特以前專門從事過走私的行當。

  事實上，段雲還是有些低估的文森特的頭腦，這個1米90的大個子看起來舉止隨意，不像是一個穩重的人，但是他的商業頭腦確實非常不錯，完全理解阿斯麥公司在香港設立分公司的定位，也難怪阿斯麥高層會指派他來香港這邊主管辦事處。

  “段先生，很高興今天能和你談這麽多，下一步我將會回到荷蘭，和我們公司的總裁商量一下，一旦有結果，我會第一時間和您聯系。”交談結束之後，文森特對段雲說道。

  “那我就靜候佳音了。”段雲聞言微微一笑。

  下一刻，倆人握握手，文森特一直將段雲送出了公司門口，揮手告別後，段雲坐車離開了阿斯麥辦事處……

  (本章完)