第1252章 危急局面

  1988年的元旦，段雲的天音科技股份有限公司生產出了第1批470枚 Flash閃存芯片，而這批芯片很快就送到了天音電子廠。

  天音電子廠的產品研發中心在趙學武等人的日夜忙碌下，已經開發出了量產型的複讀機設計方案，經過試生產之後，複讀機即將投向市場。

  複讀機的生產線是建立在原先隨身聽生產線的基礎上的，由於目前芯片的產能還不足，而且複讀機的產品宣傳還沒有正式開始，所以段雲現在只是從天音電子廠分出一部分產能，小批量的生產這種複讀機，並沒有馬上投入市場。

  其實現如今天音電子廠的隨身聽訂單已經開始銳減，去年12月份的時候，僅僅拿到了2萬多台隨身聽的訂單，市場佔有率急速縮水。

  這其中最主要的原因就是深圳電子集團在引進了段雲的隨身聽生產線之後，對產品進行了升級改造，並且利用他們公司的集團化優勢，降低了零配件的成本，成品的整體成本要比段雲的天音牌隨身聽還要便宜一成左右，加上鋪天蓋地的宣傳優勢，以及各種降價促銷的活動，在北上廣三大城市針對天音電子廠打響了價格戰，迅速搶佔了大部分國產隨身聽的市場份額。

  不過這樣的事情已經在段雲的意料之內，錄像機現如今已經成為了天音電子廠主打拳頭產品，相關的產品宣傳工作已經在各地展開，這將成為天音電子廠新的利潤增長點。

  不過從目前的市場反饋來看，天音牌卡拉OK錄像機市場的銷售情況並不算太好，完全沒有達到熱銷的程度。

  究其原因也很簡單，還是因為錄像機這種產品價格太高，不是普通人能消費的起的，而且和卡拉OK錄像機早已風靡日本不同，國人還沒有開始接受這種全新的娛樂項目，而且相比國產錄像機，真正的有錢人都會選用國外的產品。

  這件事讓程清妍有些發愁，盡管她之前就已經遇到過這種情況，但當問題出現的時候，她還是不可避免的感到失望。

  一直以來，天音電子廠的發展都很順利，無論從早期的低音炮音響，還是到後來的錄音機和隨身聽，這些產品都能迅速為企業帶來豐厚的利潤，然而這次的卡拉OK錄像機，卻成為了天音電子廠的滑鐵盧，產品面臨嚴重的滯銷。

  這其中主要的原因就是段雲這次推出的產品有些超前，國內消費者收入水平很少有能達到購買錄像機的門檻，而且當前的國人對於卡拉OK這種娛樂活動也感到非常的陌生。

  “怎麽晚上又不想吃飯？”這天晚上，段雲回到家中後，看到妻子做好飯菜後卻並沒有吃，而是一個人在臥室裡發呆，於是關切的問道。

  “沒事的，就是感覺有些心煩。”程清妍對丈夫說道。

  “錄像機可能不好賣，我以前就和你說過，不過這只是暫時的。”段雲的妻子安慰道。

  “咱們當初還是太自信了，總以為天音電子的品牌夠響亮，下面的商會會員很強大，可結果……”程清妍輕咬了一下嘴唇說道。

  “我之前說了，咱們電子廠轉型生產錄像機絕對不會有錯，只不過暫時面臨一些困難而已。”段雲微微一笑，接著說道：“這段時間你先穩住咱們商會的那些經銷商，我很快就會做出一個促銷方案，保證讓他們把產品都賣出去。”

  “你真的有辦法？”程清妍聞言後，半信半疑的問道。

  “錄像機目前對國人來說是一種奢侈品，但市場潛力是非常巨大的，關鍵是咱們要采取什麽樣的促銷手段。”段雲頓了頓，接著說道：“我馬上就會成立公司的策劃部，專門負責廣告策劃和宣傳，給我一個星期時間，我會把這件事處理好的。”

  “可是如果錄像機滯銷的話，咱們公司帳上的流動資金就會越來越少，我是擔心會影響到公司的發展……”程清妍依舊有些憂慮也說到了。

  “這件事你不用擔心，你不會忘記咱們現在還有1500萬美元的外匯吧？這筆錢足夠咱們支撐一段時間了。”段雲微笑著說道。

  “好吧。”聽到段雲這麽說，程清妍面色頓時緩和了下來。

  盡管程清妍內心依舊非常擔憂，但是他對丈夫還是有幾分信任了，在她看來，自己的丈夫似乎無所不能，總能在關鍵時候力挽狂瀾。

  “錄像機不好賣，主要還是這種產品在當地建立起一個完整的生態。”段雲坐在飯桌上後，對妻子說道：“我打算下一步安排咱們商會的經銷商，在全國各地建立錄像帶租賃店……”

  “錄像帶租賃店？”程清妍聞言一怔。

  “沒錯，錄像機這種產品想普及，最關鍵的還是需要大量優質的音像內容做支撐，只有這樣，才能吸引消費者購買的欲望。”段雲沉吟了一下，接著說道：“像現在人們最喜歡看的春節聯歡晚會，各種港台電影，還有各種流行歌曲，都是非常有人氣的節目內容，但是電視台又不經常播出，所以想反覆看這些節目內容，就必須要購買一台錄像機，所以我想和咱們深圳這邊錄像帶上進行一次合作……”

  其實早年無論是錄像機還是VCD，他的流行都是有個過程的，當初在20世紀90年代的國際市場， VCD被認為是一種即行將淘汰的技術和產業，荷蘭飛利浦，日本索尼等跨國家電巨頭，也曾經考慮在中國推出VCD，然而他們各自做出的市場調查結果都表明，中國的消費者對這一產品可能無法接受，因而紛紛放棄了這一句話。

  但是他們調查人員沒有考慮到的是，畸形繁榮的盜版市場最終很快就推出了質佳價廉的 VCD市場，大量內容豐富，價格低廉的激光碟片充斥國內的市場，而最終讓VCD行業成為家電領域，唯一由中國品牌一統天下的黃金之地。

  由此可見，在當前國內錄像機並不是沒有市場，而是這個市場還沒有被催熟，段雲的計劃就是利用目前商會遍及全國的經銷商，組建一個強大的錄像帶發售和租賃渠道，從而催生錄像機市場的快速成熟……

  (本章完)