第635章 上杆子不是買賣

  段雲隻用了4天時間，就拿下了100萬美元的外貿訂單，這件事迅速在整個機械展廳傳開，引起了不小的轟動。

  100萬美元的外貿訂單對段雲而言感覺並不算多，然而對機械展廳的其他同行來說，這份金額大了，簡直不可思議。

  其實這次機械廳的很多廠家都是廣交會的常客，有的甚至已經參加過10多屆了，但真正拿到外貿訂單的機械廠家只是一小部分，訂單金額也少的可憐。

  在這些廣交會機械廳的常客看來，能切下一單外貿訂單都是非常幸運的事情了，在這些機械的廠家的同行看來，機械類產品在廣交會的定位其實基本上就是陪太子讀書的角色，主力還是紡織品，工藝品以及各種石油礦產之類的東西，至於機械類的產品，國產貨和外國機械類產品差了好幾個檔次，人家憑什麽要買你這種落後淘汰的產品？
  但段雲這次接連獲得訂單，卻刷新了很多人的三觀，雖然大部分人對段雲推銷的一些做法嗤之以鼻，但不得不說段雲的推銷方式確實有效，美女加咖啡，主攻東南亞客商，一口流利的英語讓段雲佔盡了優勢，100萬美元的訂單金額足以傲視整個機械廳。

  但此時的段雲顯然並沒有滿足於目前取得的成績，他的胃口比這些機械廳的同行想象的要大得多，展位重新裝飾之後，似乎是受到了之前三份訂單的鼓舞，段雲推銷起來更加的賣力。

  到了廣交會的第6天，段雲再次斬獲了一份大額訂單，這次是印尼的客商，和前幾位客商不同的是，這批印尼的客商張口就要段雲在整個東南亞市場的總代理權。

  如果是在廣交會的第1天，有人要拿下整個東南亞代理權的話，段雲或許考慮一下，但現在則不一樣，段雲之前已經在馬來西亞和泰國拿下了1600台變速箱的訂單，而且段雲敏銳的感覺到，這兩個國家的客商采購段雲的產品可能還只是試用，如果一旦驗證段雲的產品性能可靠，後期肯定會加大購買量的，畢竟段雲的價格優勢放在這兒，商人都是逐利的，不可能失去一個性能可靠價格比世界同類產品低將近1/4的新產品帶來的賺錢機會，對此段雲是心中有數的。

  但印尼的這個客商段雲又不想放棄，最後提出可以給他印尼的總代理，但前提是必須簽訂正規的合同，而且每年必須從他們廠訂購5000台以上的汽車變速箱，否則代理資格失效。

  段雲張口就要5000台汽車變速箱的訂單，這樣在一旁的會場翻譯和工作人員都吃了一驚，誰都沒有想到段雲居然這麽狠，5000台汽車變速箱總金額將近200萬美元，而整個機械廳去年一年出口總額也不過300萬，加上之前的訂單，段雲想憑一己之力就打破去年整個機械廳的出口總額！

  段雲開出的條件也讓印尼的客商感到很為難，他們其實想搞個投機，感覺段雲的產品價格優勢很大，又是獲得了國家金質獎，所以想用極少的訂單拿下東南亞的代理權，但卻沒有想到段雲如此的精明，隻給他們印尼國內的代理權，而且每年還必須訂購5000台以上。

  聽到段雲提出的條件後，這些印尼的客商連連搖頭，說是會再考慮一下，然後就轉頭離開了。

  “段雲，你這一張口就要5000台的訂單有點太過分了吧，他們不是說了嗎，從你這裡一次性訂購2000台，東南亞的總代理他們想要就給他們唄，而且他們也是印尼的大公司，銷售網絡遍及全世界，以後產品真能用得住的話，肯定還會從你這裡大量采購的，你的直接獅子大開口，人家談都不想跟你談了。”

  “是啊，客人都被你氣走了……”

  幾名在場的工作人員眼見印尼外商離開，多少感覺有些失望。

  本來這次有可能再拿下2000台變速箱的出口訂單的，但段雲這麽一搞，快要到嘴的鴨子直接飛掉了，所以開始對段雲的做法有些不滿。

  “你們懂個屁呀，2000台汽車變速箱就想拿走我東南亞的總代理，我這好歹也是國家金獎的產品，咱們國家的招牌就這麽不值錢？”段雲聞言不屑的說道。

  “哎，段雲，你怎麽這麽說話？我們這也是為了你好。”

  “是啊段雲同志，別把自己和你們廠的位置擺的太高，咱們機械廳獲得過國家金獎的產品又不止你一家，可他們不是照樣連續好幾年都沒有拿到一份訂單？現在的情況就是有外商肯買你們廠的產品就燒高香去吧！還裝什麽大爺呀？”

  這兩個翻譯工作人員顯然對段雲的這番話有些不滿。

  “上杆子從來都不是買賣，別人家的貨怎麽賣我不管，但想拿下我們廠產品的代理權，就必須接受我開出的條件，否則沒得談。”段雲也懶得和兩個工作人員辯解，說完這句話後轉身離開了。

  而段雲離開之後，這兩個工作人員就把這次印尼客商的談判情況對主辦方領導進行了報告，說段雲盲目自大，不聽勸阻，錯失了2000台汽車變速箱的合同，失去了一次機械廳重要的出口機會。

  第2天早晨，秘書處的王主任就再次找到了段雲，談起了昨天的事情。

  但王主任也不能對段雲有什麽埋怨，畢竟之前段雲已經拿到了超過百萬美元的訂單，現在是機械展廳的頭號出口大戶，只是希望他能改變一些做法和觀念，一切以拿到訂單為重，至於外商提什麽條件，一定要盡可能滿足他們。

  段雲表面上對王主任客氣，但卻左耳進右耳出，他不可能為了幾顆果實而放棄整棵樹，只是表示會努力獲取訂單。

  王主任也看出段雲的脾氣似乎有些倔強，勸說了幾句後只能無奈離開。

  而關於因為這件事再次成為了整個展廳的笑柄，都說段雲因為漫天要價嚇走了本來能到手的2000台汽車變速箱訂單，簡直就是自大又愚蠢。

  然而這些人對段雲的恥笑並沒有持續太長時間，到了展會第8天的時候，先前那批印尼客商又找到了段雲。

  (本章完)