第2128章 峰回路轉
  晚上吃過飯，當段雲回到在BJ的住處的時候，接到了來自美國的電話。

  給他打電話的不是別人，正是李芸。

  “段哥，昨天下午百思買公司這采購部負責人已經來公司找我商談了，他們想首批訂購8萬台DVD，我給了他們一個比較優惠的報價，對方也比較認可，如果沒什麽問題的話，那麽這筆訂單馬上就能簽訂。”電話那頭，李芸語氣帶著幾分興奮的對段雲說道。

  “百思買要買8萬台DVD？”聽到這個消息，段雲也是愣了一下，隨即又問道：“你跟他們說過需要預付拍攝30%貨款的事情了嗎？”

  關於百思買突然要購買8萬台DVD的事情，對段雲來說絕對是一個巨大的驚喜。

  天音集團在國內有自己的銷售渠道，但是在國外，目前只能依靠當地國家的經銷商和銷售渠道，自己是沒有銷售和售後的主導權的。

  實際上所有的外貿企業都一樣，哪怕你的產品再先進，性價比再高，也必須要和國外的經銷商進行合作，即便強如日本索尼這樣的公司，雖然在美國已經經營了幾十年，也有了自己一定的銷售渠道，但總的來說，他也必須要和全球的經銷商進行合作，否則的話，根本不可能把自己的產品賣到世界各地。

  之所以段雲會如此重視這個百思買公司，是因為百事百事美國前十大零售商，而且從目前的情況來看，百思買應該是美國乃至全球最大的家電，電器和電子產品零售商，也是北美洲最著名的零售品牌之一，他每年的營業額能達到數百億美元，幾乎所有的跨國知名電子產品公司，都和百思買有業務上的往來。

  之前段雲也曾經想和百思買建立合作關系，但對方給出的條件非常苛刻，隻同意給天音集團DVD產品一個代銷的機會，也就是賣出產品之後，才會給天音集團付款，並且提供售後服務工作，而且也不同意給天音集團提供好的產品展櫃，付款周期也長達一年，這樣苛刻的條件，對天音集團來說是非常不劃算的，也是不能接受的。

  說白了，百思買公司並不看好這款名叫DVD播放器的中國產品，因為中國產品一直以來在美國都是廉價低質的代名詞，。

  也正因為如此，在與百思買等美國三大電子產品零售商談判無果之後，段雲選擇了采取“農村包圍城市”的策略，由李芸負責執行，在過去的一年多裡，李芸幾乎跑遍了半個美國，並且和上百個中小型電子經銷商簽訂了合同，這也使得DVD在年初的時候，銷量達到了8000台。

  而隨著天音集團在美國建立起了初步的產品銷售網絡，DVD的銷量已經開始水漲船高，今年的前六個月，DVD的總銷量已經達到了48000台，考慮到各方面的綜合因素，這已經是一個非常不錯的銷售成績，而且這款產品也逐漸被美國人所認可，訂單已經開始源源不斷。

  至於這次百思買主動和李芸進行協商，明顯就是看到了這款產品的潛力，因為從當前美國市場的情況來看，DVD這款產品除了價格稍微高一些，不符合中國產品的“價格定位”之外，其他各方面的產品參數以及售後的反饋，都證明了這是一款非常具有商業潛力的電子產品，甚至完全具備了取代傳統錄像帶以及雷射光碟機的潛力。

  除了產品本身上的優勢，李芸也是功不可沒。

  自從上次美國CES展會發布了MP3播放器之後，其實已經在科技界引起了一定的關注，當時很多參加發布會的各國記者對MP3這款產品進行了比較細致的評測和分析之後，同時也將話題轉到了天音集團本身，而更有一些記者深挖出了天音集團除了這次新發布的MP3播放器之外，還有一款名叫DVD的產品性能也非常的強勁，以至於一些美國記者還專門到天音集團美國分公司進行了參觀訪問，並對李芸本人做了一番專訪。

  這幾年來，李芸一直都在和西方人打交道，之前在香港的時候，就平凡的和歐美公司進行接觸，憑借其敏銳的頭腦，以及對西方公司的商業風格的了解，所以他很快就拿到了大量的訂單，短短一年時間，就幫助天音集團賣出了上千萬台的單片機，這也讓她賺到了人生的第一桶金，依靠段雲給她的分紅，成為了一個妥妥的小富婆。

  而這次面對美國記者的采訪，李芸也表現的非常自信，他談的最多的並不是產品本身，而是天音集團的實力，當著自己的面兒，李芸介紹起了天音集團這些年的發展經歷，重點講述了天音集團這些年除了招了他大量本土頂尖優秀技術人才，還在香港，以及美國矽谷設立了研發中心，這次研發出來的DVD和MP3產品，很大程度上就是依靠海外研發中心來完成的。

  其實無論是DVD還是MP3，核心的技術都是來自於國內，而李芸之所以這麽說，是因為她知道，如果他說MP3和DVD是純靠中國人做起來的產品，那這些美國記者肯定會帶有色眼鏡來看待這種產品，但如果說是通過海外研發中心獲取的技術，就很容易得到這些美國記者乃至消費者的認可，並且在一定程度上，也會把它當做發達國家的電子產品。

  另外就是在李芸看來，樹立公司的形象要比樹立產品的形象更為重要，當一家公司被眾普遍認可之後，他的每一款產品自然而然也會獲得更大的關注和更多的認可，這也是很正常的規律，所以李芸一直都在美國媒體面前，努力的把天音集團包裝成為一個跨國性質的高科技企業，而不僅僅是一家中國的民營企業。

  正是因李芸正確的思路和努力，才終於讓天音集團在美國有了一定的名氣，這次百思買公司主動找李雲洽談，也說明了這個問題。

  “他們同意先支付25%的貨款，到貨之後，剩余的款項也會付清。”電話那頭的李芸顯得格外自信，只聽她接著說道：“這次他們一次訂購8萬台DVD，這個訂單數量已經不小了，而且是全額付款，所以我想他們肯定會大力推廣的，不然的話，貨物賣不出去，也只能砸在他們自己的手裡……”

  (本章完)