第2095章 商業服務器

  幾乎在當天晚上，段雲就和郭士納達成了購買他們公司服務器的協議，並打算在今年6月份之前，簽訂相關的合同，由IBM在天音集團的深圳總部，建立一套完整的企業級數據庫和服務器，並且在年底之前，完成全部的設備安裝和調試。

  其實建立天音集團的數據庫和服務器，段雲很早以前就有這個想法，而且隨著這些年公司的發展，這樣的需求也越來越迫切。

  早些年段雲在深圳剛開始創業的時候，所有的公司全新相機技術資料和數據都是會事和打印在圖紙上的，然後放在公司總部的資料庫統一進行保管，除了段雲和相關的項目負責人，沒有人可以輕易從這個資料庫提取相關的檔案和資料，一般的技術人員要查資料，也要先提出申請，然後再到資料庫調檔。

  而進入90年代之後，天音集團也開始逐漸告別了傳統的紙質資料和圖紙，圖紙，資料和數據開始用電腦處理和儲存，並且在公司建立了局域網，公司保存的技術資料，可以通過電腦直接存儲和調出，另外根據資料的重要性，也分成了好幾個等級，保密級別比較高的資料，也需要更高級別的權限才能取出。

  而最近的兩三年來，天音集團規模越來越大，及的產業項目也要來越多，除了芯片之外，汽車，軟件，通訊，以及各類電子產品圖紙和資料也是越來越多，原有的檔案資料儲存系統，已經開始無法滿足天音集團越來越大的儲存以及內部聯網需求，所以段雲現在很需要一些高性能的服務器和相關的數據庫，從而提升公司的整體工作和管理效率。

  另外一點就是如果想要照搬目前的管理模式，也就必須要有高效率的電腦網絡和數據庫系統，在這一方面，國內的技術很弱，沒有一家企業能夠做出高性能的服務器，另外就是數據庫軟件方面，國內也沒有這樣實力的軟件公司能夠達到天音集團要求。

  所以綜合各方面的考慮，段雲最終決定還是購買引進IBM的服務器和數據庫系統，一方面可以大幅度的提高當前國內公司工作和管理的效率，另一方面也可以為迎接即將到來的互聯網時代，提前做好準備。

  而在第二天中午，段雲在和郭士納一起共進午餐的時候，郭世娜就給段雲提供了一份服務器和數據庫的報價單，因為考慮速刷就是跨國業務，我設備和人員前往中國需要付出更多的成本，所以IBM給天音集團的報價要比美國的本土公司高一些，但並沒有高到不可接受的程度。

  “根據您提出的要求，我們初步的報價是420萬美元，這其中包括四台高性能的服務器以及相關的數據庫系統，另外還有人員培訓，維護費大概是一年37萬美元……”郭士納開始向段雲詳細的介紹這次合同的各項詳細報價內容。

  總的算下來，天音集團今年購買安裝服務器以及建立數據庫的費將近500萬美元，這個費用確實已經很高了。

  實際上，在90年代，最高級的企業級服務器的費用確實非常昂貴，這絕對不是一般企業能夠承受的，而且IBM這些年的主要客戶以美國本土的中大型企業為主，同時在歐洲，日本等發達國家也有的非常龐大的用戶群體，光是服務器這一項，每年就能夠給IBM帶來幾十億美元的收入。

  其實以當前中國的情況來說，因為還沒有大規模的引進互聯網，所以IBM在中國的用戶很少，主要來自於中國的民航企業和系統，包括絕大部分的政府部門和企事業單位，也都沒有自己的服務器，建立數據庫的企業也非常少，多數情況下，一台獲得幾台電腦，就完全能夠滿足普通企業的數據管理，儲存需求。

  但是段雲這樣做是為了提前布局，因為隨著天音集團在國內的業務越來越多，銷售渠道和網點也越來越密集，這已經導致最近幾年國內很多的銷售網點管理混亂，數據得不到及時的匯報和統籌，想及時進行大規模市場和銷售以及售後的統計和分析非常的困難，一旦有了企業服務器和數據庫，無疑會將天音集團整體的管理工作提升好幾個檔次。

  而且在段雲的計劃中，他設立服務器不光要在深圳總部進行聯網式的管理，而且他還要通過國內的互聯網把在BJ，上海，沈陽乃至香港和美國的分公司連接在一起，這樣的話，段雲足不出戶，住在自己辦公室裡，就能看見每日各地分公司的工作情況，極大的方便了他對公司的管理效率。

  當前中國內地其實已經引入互聯網兩年了，只不過大部分為政府部門機關所使用，沒用的話，價格非常昂貴，但對於財大氣粗的天音集團來說，這種網絡的便捷性肯定是要遠遠大於投入的，初步估算一年要幾百萬人民幣的網費，這點兒錢相比於天音集團一年的利潤可以說是九牛一毛而已。

  隻用了一頓飯的時間，段雲就和郭士納談妥了這筆交易，簽訂合同之後，前期只需要繳納140萬美元的預付款，IBM這邊將會通過空運，將相關的設備運到深圳總部，並且派出相關的工程技術人員，對設備進行安裝和調試。

  段雲高價購買IBM的服務器和數據庫軟件，不僅僅是為了將來公司迎接互聯網時代的布局，還有一點非常重要的就是他需要一筆生意來維持和IBM的“友誼”，因為下一步就要拜師IBM，學習IBM的管理體系，對自己集團公司內部進行大刀闊斧的改革。

  離開IBM之後，段雲和分公司經理李芸有一起參觀了他們設立在紐約曼哈頓街區的體店。

  在繁華的曼哈頓商業區，相比於那些大型國際馳名品牌的店鋪，天音集團在這裡的體驗店要小很多，目前的產品主要以VCD和DVD為主，一進入店鋪，裡面擺放了很多各種型號的電視機，黑白電視，彩電，液晶都有，分別用錄像機和VCD以及DVD播放同一款視頻節目，利用這種對比的方式，來展現DVD的強大效果。

  (本章完)