第2202章 特別預案
  “你可以先向我們政府這邊提供一份商業計劃書，然後我們再進行內部討論評估，最後才能給你一個答覆。”市長張榮茂對段雲說道。

  很明顯，無論是張榮茂還是張國光，對段雲提出這個重卡基地的商業計劃還是非常慎重的。

  汽車和一般的產業不同，尤其是重型卡車產業，想要建立起一條完善的重卡生產基地，是需要當地投入非常大的資源的，首先是土地，至少需要上百畝的工業地，然後是水電，交通，各種配套服務，前期的投入是非常大的，而且建設租區也比較長，至少需要2~3年的時間才能正式投產，期間需要的人力物力也是一個非常大的數字。

  以金杯汽車廠的沃爾沃項目為例，當初段雲引進這個項目的時候，光是從國外購買生產線和設備，就花費了數億美元，後續天音集團在沈陽建設配套企業，前前後後又投入了將近18億人民幣，經過數年經營之後，才有了現在一個相對完善的供應鏈。

  而重型卡車所需要的產業鏈配套同樣不容小覷，而且能支撐建立重型卡車生產基地的城市，必須要有強大的重工業做支撐，在這一方面，沈陽有著得天獨厚的優勢，從能源引進到各種工業配件，都能實現當地的自己自足，這也是段雲選擇會把重卡基地在沈陽的一個重要原因。

  另外，目前天音集團在沈陽高新開發區也能夠生產很多的重卡零件，可即便如此，重型卡車的發動機，變速箱以及其他一些配件，也和普通的家用汽車完全不同，需要拓新的生產線進行生產，但好在天音集團擁有沃爾沃卡車的生產技術，加上一些前蘇聯參與過重卡汽車研發生產的高級工程師，段雲有信心能夠做出性能優越的國產重型卡車。

  只不過現如今建立大型全面的重卡生產線，沈陽這邊也需要入大量的資源，而且要對內部的一些資源進行重新分配，考慮到之前沃爾沃重型卡車銷量不佳的問題，所以SY市政府這邊的領導對此懷有謹慎態度也是情有可原的。

  不過在段雲看來，SY市政府這邊應該會意他的計劃，因為這次的重型卡車項目一旦成功，給沈陽這座城市帶來的回報將是相當豐厚的。

  “關於相關的計劃書，其實我們這邊已經準備的差不多了，明天我就會派人把他送到市政府，交給各位領導審閱。”段雲微微一笑，接著說道：“我本人對這個項目還是非常有信心的，這絕對不是用嘴巴說說而已，我打算在未來的三年，在咱們沈陽這邊投資30億人民幣，建立起一個技術領先，且完全符合咱們這裡環保要求的重卡生產基地，當然了，決定權還在咱們SY市政府這邊，如果你們不同意這個項目，也沒有關系，絕對不會影響到目前咱們的合作項目，但我個人認為這個項目一旦成功，肯定會給咱們沈陽這邊帶來非常豐厚的回報，這一點我還是能保證的。”

  “小段，我相信伱們公司的實力，只不過重型卡車項目難點在銷售方面，不知道在重型卡車推銷方面，你有什麽好的計劃沒有？”張國光問道。

  “幾年前咱們沈陽剛剛引進沃爾沃f10卡車生產項目的時候，對於這個項目確實準備的不夠充分。”段雲頓了頓，接著說道：“那個時候我們集團公司的汽車銷售體系才剛剛起步，而且主要集中在民用轎車領域，對於重型卡車的推銷確實準備不足，也不夠充分，但是現在不一樣了，我想兩位領導也知道，現如今我們天音集團已經在全國建立了非常強大的4s汽車加盟店體系，這就使得天音汽車的銷售和售後網點能夠覆蓋全國，這也為咱們後續開發出來的康雲轎車以及沈星轎車的暢銷做好了鋪墊，目前這兩款轎車銷量都非常的不錯，和幾年前相比，在汽車銷售方面，咱們已經建立起了相比國內其他汽車企業非常大的優勢，這一點我相信兩位都應該知道。”

  “是啊，你們公司的汽車銷售網絡確實非常強大，但是卡車這種東西和轎車不一樣，難道也能通過4s店大量營銷？”市長張榮茂問道。

  其實張榮茂不光了解天音集團的汽車4s店銷售體系，而且了解的還非常深入，他甚至還專門花時間研究了一下汽車4s店的銷售和售後模式，並且也多次前往沈陽的汽車4s店參觀過，向當地4s店的店主詢問其中的一些情況。

  但是當前還沒有卡車在4s店銷售的先例，在前世的時候，中國第一家卡車4s店是解放卡車4s店，成立於2001年，因為卡車的用戶和轎車的用戶有很大區別，前者主要針對企事業單位和工礦企業，後者針對於普通消費者，所以兩種車型在銷售以及售後方面，都有的一定的區別。

  “4s店主要是個門面，有了這個門面，至少能夠給消費者帶來一些安全感，讓在汽車出現問題的時候，他們能第一時間找到負責人。”段雲沉吟了一下，接著說道：“在卡車銷售方面，這肯定會和普通的轎車有所區別，事實上，我們公司針對卡車已經制定出了另外一套銷售模式，細節一時半會兒我講不清楚，但我可以告訴你們的是，卡車用戶主要針對於工礦企業，我們會聘請有能力的公關人員，用銷售返點的獎勵模式，在全國范圍內進行大規模的推銷，這種銷售模式我們以前也用過，效果非常的好，所以只要咱們做出來的卡車真正便宜耐用，我想銷量肯定是不會差的。”

  “額。”聽到這裡，張榮茂和張國光同時臉色一松，隨即露出了笑容。

  對於段雲的商業能力，張榮茂和張國光倆人還是非常信任的，畢竟一直以來，段雲和他的天音集團都是當前中國最大的商業神話，如果他確實有完整的商業預案，那麽這個項目的成功可能性就會非常大。

  (本章完)