第658章 索尼的緊急會議

  索尼集團的廣告營銷部的經理並不知道，當自己寢室該如何處置這個廣告問題的時候，立場有關大千的會議，正在索尼的最高會議室裡面進行著。

  這不是一場普通的會議，而是索尼的董事局會議，基本上索尼所有的董事和股東，都出現在了會議現場，討論的正是我們可憐的大千集團。

  會議是由索尼的董事長兼首席執行官出井伸之來主持的。

  “諸位董事，今天我們聚集在這裡，一是為了回答董事對公司運營的疑問，二是為了考慮，如何應對新出現的競爭對手！”出井伸之做出開場白道“首先請宮內義彥先生發言，代表所有董事提問！”

  “諸位！”宮內義彥站了起來，然後看著在場的十幾位董事代表們開口道“今天我代表董事局大部分董事提出質疑，那就是為什麽，我們索尼作為VCD光碟的發明者，和率先進行商用化，在1982年，就率先推出了世界第1款數字化的光盤播放器CDP-101的索尼，居然在VCD上面落後了，市場已經開始被一家華夏公司瘋狂撕咬，這究竟是什麽回事！”

  “為什麽我們索尼作為光碟的開創者，卻沒有率先研發出VCD，反而讓一家華夏公司搶佔了先手呢？”

  宮內義彥話音落下，在場不少董事臉上都露出了嚴重不滿的表情。

  確實，VCD的商用化道路，確實是索尼率先開始進行探索的。

  光碟剛剛研究出來的時候，是作為音樂cd的容器而誕生的，從1975年開始，索尼就對光碟和其儲存播放設備進行研究，在1982年的時候，索尼全世界第1款cd播放器，引領了世界的潮流。

  可是讓索尼的董事們沒有想到的是，自己作為光碟的開拓者，在Vcd上卻落後了，現在整個VCD市場，居然都被大千給佔領了。

  要知道，根據董事們獲得的情報，大千VCD的用戶數量已經突破了150萬戶了，而且人家還在朝著1000萬戶的數字瘋狂突擊著，要知道索尼集團賣了一輩子的cd播放器，到現在為止都沒有賣出超過1000萬台呀，這簡直是太可怕了。

  “情況是這樣的，其實我們索尼早在1991年的時候，RM協議剛剛推出的時候，就已經開始了對VCD的預研工作，甚至已經有相當成熟的設計稿出爐！”出井伸之站起來，看著一會議室憤怒的股東們，只能歎了口氣道。

  同時背後的投影儀出現了一個和現代VCD設計的差不多的機器圖紙。

  “只是經過我們的市場調查之後，當時市場部的同僚們認為VCD並沒有開發的價值，所以集團就暫時擱置了VCD的研發工作，直到現在為止！”

  “呵呵，這就奇怪了，VCD如此具有劃時代屬性的產品，為什麽市場部會認為沒有開發價值呢？難道市場部的人，都是吃屎張大的嗎？“宮內義彥憤怒的質問道。

  “不，市場部是經過了詳細的調查之後得出的結論！”出井伸之道“當時市場部進行了非常詳細的，總共2萬人次的市場調查。”

  “他們采訪了2萬名消費者，詢問他們是否願意以20萬日元的價格來購買一台VCD，當時有超過98%的受訪者都明確的拒絕了購買VCD的建議！”

  “因為我們的市場早就已經被錄像機給佔領了，家家戶戶使用的都是錄像機。雖然VCD的畫質和音質會超過錄像機不少，但是不會有太過於巨大的差距，而且錄像機具有VCD不具備的錄像帶刻錄功能。”

  “錄像機能夠將電視裡面正在播出的節目直接刻錄到錄像帶裡面，但是VCD不能，因為一個增加一個刻錄功能的話，需要額外再增加120萬日元的成本，這顯然是無法被市場接受的！”

  “同時，一台錄像機的價格同樣不菲，一台普通錄像機的價格就高達20萬日元，高檔錄像機的價格更是能夠達到40萬日元的水平，你讓已經購買了錄像機的家庭再花一筆錢來購買VCD，顯然是無法被消費者接受的事情！”

  “最後，也是最重要的一點，我們索尼是全世界最大的錄像機生產廠商之一，佔領了全扶桑錄像機市場的28%，如果我們強推VCD，那勢必會丟失一定的錄像機市場。所以當時市場部認為，完全沒有用VCD來取代錄像機的必要，因為我們同樣可以依靠出售錄像機來賺到這部分的利潤！”出井伸之的話說完，會議室裡面就平靜了不少。

  其實，這最後一條才是最重要的，誰會願意自己砸自己的飯碗呀！

  能夠坐在這裡的都不是蠢蛋，相反個個都是人精，所以出井伸之的解釋他們都非常的可以理解。

  可理解歸理解，現實歸現實，現實就是索尼是個蠢蛋，大錯特錯，因為大千已經讓150萬扶桑人把他們的錄像機，給換成VCD了。

  “那為什麽我們辦不到的事情，大千集團辦到了？”宮內義彥又問道。

  “我想這主要是因為他們的營銷政策，這真是一個既天才又大膽，又讓人膽寒的政策！”出井伸之感歎一聲道“根據我們的調查，大千的VCD的價格雖然高達30萬日元一台，但是他們采用每個月交那2000日元會費的方案來出售。如此一來，這筆消費在消費者的感覺裡面，就變得無足輕重，和買一盤遊戲卡帶沒有什麽區別了，不存在巨額的更換成本問題。”

  “同時大千非常積極的推廣他們的光盤內容戰略，刻錄了大量的光盤，裡麵包含豐富有趣的內容。和電視台你播我看不同，觀眾們在有了VCD和光盤之後，就可以隨時隨地觀看，自己想看的內容，而且光盤的成本遠遠低於錄像帶，讓觀眾們可以大量購買光盤，從而獲得更多的內容。”

  “這兩點加在一起，就導致了VCD的暢銷。所以我必須要承認，在營銷策略上面，是我們領導層的失誤，沒有沒有開發出如此具有創意和戰鬥力的營銷政策，這是我們巨大的錯誤！我願意為這個錯誤負責！”出井伸之非常光棍的承擔了責任。

  “董事長先生，請您不要誤會，我們這一次會議不是為了認定責任，更不是為了讓誰來承擔責任的，我們只是想要理清楚整個事情的狀況而已！”宮內義彥連忙說道。

  索尼現在在出井伸之的領導下，還是蒸蒸日上的，各種財務報表的數據也非常漂亮，宮內義彥這些董事們才不會自亂陣腳，把出井伸之給罷免了的，這點厲害關系，他們還是分得清楚的。

  “那麽董事長先生，您認為，如果我們對大千不管不顧，不加干涉的話，那麽大千的VCD市場，能夠發展到什麽樣的地步？”宮內義彥問道。

  “諸位先生，我們領導層經過三天三夜的推演和估算之後，最終得出了以下結論！”出井伸之清了清自己的嗓子道“我們認為，在理想情況下，在不對大千進行任何干涉的情況下，大千的VCD必定會最終取代錄像機，全扶桑2723萬戶家庭內的錄像機，統統都會更換成更加先進的VCD，而大千將佔領著全部2723萬戶家庭的電視機。”

  “那這樣會帶來怎樣的後果呢？”

  “其中光是依靠出售VCD換取的利潤就不談了，更重要的一點是，大千將牢牢的控制住所有家庭的電視機。”

  “因為大千隨著VCD，一同推進了光影超市這個項目，而在我們這些高層眼中看來，其實光影超市這個項目的價值，還在大千VCD本身之上，這才是最重要的一個環節！”

  “根據我們的調查，現在大千已經和國內78%的文化公司達成了合作，這些文化公司開始陸陸續續的他們的文化產品刻錄在光碟上面，然後通過光影超市上架，然後在和大千進行分成。”

  “如此一來，大千就能夠通過光影超市，牢牢的控制住全國的文化市場，徹頭徹尾的形成壟斷！”

  “舉個簡單的例子，諸位可以想象，假如整個扶桑只有一個品牌的超市，同時也只有一個品牌的便利店，這個品牌和公司把持了全國的商超零售平台，全國所有的生產商，都必須要經過這個公司的批準，得到他們的認可才能夠上架銷售！那這個公司得有多麽的恐怖？”

  “到時候就會出現這樣的情況，這家公司的總裁只要一句話，一家資本超過上百億日元的食品企業就會在瞬間斷絕所有銷路，然後倒閉！”

  “只要這位公司總裁一句話，一個剛剛成立不超過兩天的玩具企業，就會成為全國的龍頭企業。”

  “甚至最後，如果這位總裁不喜歡吃青椒，然後他命令全國的超市和便利店都不準出售青椒，那麽全國人民就統統跟著他一起，不得不改變自己的飲食習慣，連一口青椒都吃不上了！”

  “這樣的公司有多麽恐怖，相信在座的各位能夠理解了吧！”出井伸之的話，讓在場所有董事們不由自主的打了個寒顫。

  雖然他們也不喜歡吃青椒，但他們的孩子必須要要吃青椒呀！

  (本章完)