第771章 三星電子全面擁抱女媧MindOS
  結束跟蘇姿豐的通話後，方年又聯系了陳建業院士。

  說來自打蘇姿豐就任廬州前沿CEO後，方年尚未跟廬州前沿方面單獨通話。

  也算是一種態度明確的支持，對蘇姿豐的支持。

  電話很快接通，陳建業笑呵呵的聲音傳出：“方總，總算等到了你的電話。”

  方年笑笑：“院士隨時都可以聯系我，何出此言。”

  “聽說昨天就去灣灣流片了？”

  聞言，陳建業回答道：“流片已經結束了，神龍2號基本成功，但算不得理想狀態。”

  接著陳院士侃侃而談，簡述了神龍2號與神龍1號的相應對比。

  “……”

  聽陳建業說完，方年稍加思索：“既然是這樣，我的建議是在這基礎上進行更進一步的研發；

  剛好有流片成功的樣品提供更多的實物驗證，應該會比仿真驗證更直接吧。”

  陳建業確認道：“會，實物樣品能進行的實驗自然更多。”

  一聽這話，方年就說：“白龍那邊啟動了第二代自主架構設計，我看神龍這邊是不是也應該努努力；
  先讓CPU這個處理核心單元用上自主架構，率先拉大處理核心單元上的差距；
  這樣在其它各類核心單元相差不多的情況下，讓神龍新一代芯片更有絕對競爭力。”

  略頓，方年喲說：“比如優化架構性能，實現在同等功耗下性能最優，同等性能下功耗最低；
  包括開發獨立的安全管理核心單元、優化多媒體核心單元，通過吸收外來技術資料自研圖形處理核心單元等等。”

  聽方年說完，陳建業熱情道：“我們也是這麽想的。”

  “一方面，我們現在有了powerVR的技術授權。”

  “另一方面……”

  說到這裡，陳建業稍頓，略有唏噓道：“適用於手機CPU的指令集的研發進展遠比想象中的要坎坷一些；
  從4月份啟動項目至今，可以說有8成研發成果都給了白龍系列做嫁衣，哪怕是8月份以後也這樣；
  核心問題就是功耗；
  先從架構設計上發力，再反過來研究更加合適的低功耗指令集或許會更簡單一些。”

  接著陳建業補充道：“主要是指令集涉及到生態底層的徹底轉變，MindOS又已擁有海量用戶，不到最合適的階段，我們不敢輕舉妄動。”

  “培育生態確實很難，我個人是希望能跟Bzloong某種程度上一脈相承。”

  方年笑著說了兩句。

  “過於瞻前顧後不可取，有時候就得莽一下。”

  “……”

  最後，陳院士笑著掛了電話。

  怎麽說呢，手機SoC是一種集成度很高的芯片，一般是突出表述處理核心單元即CPU；

  當然如果基帶、圖形處理核心單元、多媒體核心單元等有較大領先優勢，也會單獨拎出來說。

  現在全球統一的都是突出手機SoC上的CPU、GPU性能。

  因為其它方面基本上都是通過差不多的方式實現的，即直接通過購買IP硬核。

  這一系列手機SoC上的核心單元一般的會被統稱為外圍IP核。

  全世界沒有任何一家廠商能做全，連arm對外授權的也是CPU、GPU這兩大部分的內容。

  高通也是需要購買相當多外圍IP核來實現一整塊的手機SoC。

  當然，在非常核心的單元上，arm、高通、蘋果等公司都有自己的知識產權。

  比如arm是收購Mali來完善的圖形處理核心IP。

  高通一開始是跟ATI合作，最終推出的Adreno圖形處理核心單元。

  蘋果現在還是直接采用的powerVR圖形處理芯片，還沒想過要自研圖形處理芯片。

  白澤……

  當然也是在神龍1號上市後立即啟動了相關計劃。

  比如當初特地劃撥幾十億讓關秋荷在國內總領的海外技術收購計劃。

  這部分就包括購買powerVR的技術授權。

  畢竟神龍1號上用的就是powerVR系列圖形處理核心，早有關聯。

  過程也不是很複雜，因為powerVR的技術授權本來就有給意法半導體、蘋果、英特爾等公司。

  雖然不複雜，但從一開始的接觸到最終確定購買技術授權，整個過程持續了接近半年，直到幾天前北京時間的4號晚上才完成交割。

  簽訂的五年期移動圖形處理芯片以及桌面顯示芯片技術(含專利)授權合同，還有補充的到期優先續約合同，折合人民幣11.7億。

  是前沿成立以來，最大的單筆技術授權購買。

  powerVR的母公司Imagination收錢收到手軟，估摸著高興得飛起。

  畢竟現在的Imagination因為轉向移動圖形處理芯片市場，有蘋果這個大客戶，風生水起；

  遠不是17年那會因為蘋果自研圖形處理芯片，股價下跌超70%，最終當年被幕後是中國私募基金的公司以5.5億英鎊收購的慘淡局面。

  怎麽說呢……

  表面上前沿科學一直在苦苦等待AMD、NVIDIA等顯示芯片廠商的驅動支持。

  私底下早就跟雖然市場份額不是很出色，但相關技術積累同樣深厚的Imagination公司達成了交易。

  一攬子解決移動級與桌面級的圖形處理芯片技術知識壁壘。

  這波啊……

  這波叫明修棧道暗度陳倉。

  “……”

  …………

  十一長假的最後一天，申城天氣條件尚可。

  但時間過得賊拉快。

  以至於方歆小朋友還沒反應過來，天就黑了。

  方正國同志多待一個晚上，明天上午再回桐鳳——他向來是不用麻煩關字號飛機接送的。

  用林鳳女士的話來說，該勤儉節約的地方就勤儉節約。

  一個大男人不用那麽講究，民航頭等艙天天有。

  方年也不勉強。

  再說飛機又不是自己的。

  關秋荷有心想要送點人情都送不出去。

  “……”

  眨眼就到了次日。

  8號，周六，按例當正常上班上課。

  不過方年沒課。

  乾脆再次當一回方秘書。

  考慮到鄭金榮升官了，前沿科學這邊的接待規格也稍微上漲了一點點。

  陸薇語親自出了面。

  方年同學以陸總實習秘書的身份列席商談。

  三星電子方面來了一大撥人。

  鄭金榮依舊是最高代表。

  不過這次他不是最先開口的人，而是另一個高管。

  一開口就是訴苦。

  “……”

  “我們帶著滿腔的合作誠意來，希望貴司能多加考慮。”

  算是三星電子方面特地推出來唱白臉的。

  實話實說，前沿科學與三星電子第一批國內市場系統授權合同定價確實很高。

  7%的比例，2000萬份，三星電子也有點承受不來。

  不過當時的三星電子沒辦法。

  這是多方原因造成的結果。

  首先是國內智能手機市場幾乎被MindOS壟斷。

  搭載安卓系統售賣的智能機也有，但銷量不是很樂觀。

  現在的安卓也就是一個開源有點優勢，各方面的優化實在不敢恭維。

  刷機玩玩還行，付費購買者少，一般集中於千元機市場。

  其次是，MindOS雖然無往不利，但在國內市場上居然沒有高端機型。

  偏偏三星有今年新推出的高端系列，但因為其它智能機型的銷售反饋非常不樂觀，所以遲遲沒有大力推到中國市場。

  最終，三星電子選擇交這筆巨額授權費，以換取高端系列提前進入國內市場，進行壟斷傾銷。

  到今天剛好是一個月，結果很喜人。

  比同系列在海外市場的銷量都好看。

  但三星電子也不是冤大頭，每賣一台機器，零售價的7%先給了前沿，利潤直接少了一大截。

  哪怕是特地提高定價為5499元，將相關高額授權費轉嫁給了消費者，依然大幅降低了利潤。

  為了盡早結束第一期合同，考慮到Bada系統的推廣無力，最終三星電子決定在中國市場放棄推廣Bada，全面改為MindOS。

  同時希望通過這一輪商談降低授權費。

  當然，因為MindOS完全是賣方市場，三星電子方面也知道這次商談得付出一些東西。

  “……”

  石新榮接過話頭，侃侃而談：“三星電子是我們前沿科學的友好合作夥伴……”

  “……”

  第一波交鋒消弭於無形。

  簡單來說，啥也不是。

  三星電子訴苦，前沿科學表達合作的友好度。

  陸薇語跟鄭金榮穩坐釣魚台，都不著急。

  方年看戲。

  事實上，前沿方面根本就不用在意商談時間，拖多久都無所謂。

  三星電子想要繼續佔領高端市場，就必須要割肉出來。

  它們雖然通過合理的方式，大幅度消耗了第一單合同限定的2000萬份價格高達零售價7%的授權，也給S2預留了200萬份授權以備不時之需。

  但是……

  但是，如果沒有MindOS的繼續授權，S2的暢銷就會戛然而止。

  所以……

  鄭金榮很快就上了場，表明了三星電子的誠意：“陸總、石總，我相信我們之間的友好合作是可以持續的。”

  “……”

  “當初貴方也承諾過，在第一批合同結束後，會協調聯盟內部降低授權費用。”

  “……”

  陸薇語輕笑道：“的確如此，不過我們希望接下來的合作依然是友好的。”

  “……”

  幾番交鋒之後。

  鄭金榮裝模作樣的一咬牙，道：“不如這樣，我方今天交割100萬份授權的尾款，以及剩余200萬份授權的全部款項。”

  “當然，剩余的200萬份我方將用於其它機型。”

  聞言，陸薇語神色平靜：“貴方的做法很有誠意，不知貴方具體有什麽需求。”

  “……”

  到這一步才算是正式進入主題。

  三星電子肯定是有新想法的。

  而且還特地提前搞了些誠意。

  前後交割了44億多的款項。

  這對三星電子來說，也是一筆不小的現金支出。

  即便因為S2在國內市場的熱賣，三星電子的現金流十分充裕。

  鄭金榮認真道：“我方希望能簽訂長久性供應合同。”

  “基於貴方MindOS的優秀度，我方將全面采用MindOS。”

  陸薇語追問了句：“據我所知，貴方有自研的Bada系統，更有大量機型采用Android，何以說全面采用MindOS？”

  聞言，鄭金榮微微一笑：“昨日我方高層最新會議決定，放棄自研的Bada系統，將於2012年開始徹底終止對Bada的研發。”

  剩下的鄭金榮沒多說。

  “……”

  聽到這裡，方年心中都是一動。

  雖然Bada早就注定是個失敗的系統。

  但也有過一定的輝煌時刻，譬如一開始比MindOS都擁有更多的應用軟件支持。

  也明顯早於MindOS研發，09年就啟動的項目。

  只是走了一條與安卓類似的路子，發展又比不上安卓，注定是會失敗的。

  但方年也沒想到，三星電子就這麽冷靜的放棄了Bada。

  “……”

  接下來進行了差不多一個小時的激烈商談。

  鄭金榮代表三星電子提出了許多的訴求。

  包括希望降低授權費用等等。

  也包括長久性供應合同和相關支持等等。

  前沿方面倒也沒有太為難三星電子，該說不說的，三星電子現在可是前沿的大客戶。

  算下這筆即將到帳的總計超過50億的款項，三星電子一家給前沿貢獻的營收比例佔全部營收的60%以上。

  遠超女媧聯盟綜合貢獻的數十上百倍。

  目前整個女媧聯盟成員發展最好的也就是小米，其它廠商發展規劃過於保守，在這場已經被掀起來的智能手機大風口中，歸屬於邊緣角色。

  除此之外就是魅族了。

  雖然魅族屢次表現令人失望，但它畢竟是佔了個最優先，也開始適應大環境。

  最拉胯的反而是菊廠。

  菊廠給方年一種莫名其妙的僵硬感，似乎是因為體量過大，調整困難。

  反而是歐珀和維沃再次籌備了新機型。

  可以說是高產似母豬。

  一點一點的蠶食了二線以下城市的實體市場。

  聯盟外則是三星一騎絕塵。

  因為三星是個多年的老品牌，除了系統拉胯以外，整體非常叼，從鏡頭組、屏幕到內存顆粒、芯片等等都有。

  算下來只是小規模調整了配套操作系統。

  一下子就成為了智能機熱賣榜第二。

  第一毫無疑問是紅米1。

  至於包括聯想老大哥在內的中興、酷派都比較反應遲鈍。

  其中尤以聯想老大哥為最，現在是死守安卓陣營永不放棄。

  中興跟酷派倒是都在用旗艦新品來試水MindOS了……

  “……”

  總之，經過一上午的磋商，最終前沿科學和三星電子達成了新的合作備忘。

  條款比較簡單：
  1、前沿科學長久性給三星電子供應女媧手機系統（除不可抗力因素外）；

  2、前沿科學在國內市場以手機零售價3%的比例向三星電子收取授權費；
  為此，三星電子同意分批次采購1000萬片神龍1號；
  以及在2012年內采購3000萬片神龍系列新品用於旗艦機型，需保證在第三方評測機構領先於蘋果、高通最新旗艦芯片，大幅領先三星自研Exynos最新旗艦芯片；
  3、三星電子承諾海外市場旗艦機型優先采用女媧手機系統；
  4、前沿科學將嘗試推動女媧聯盟吸納三星電子。

  前沿科學一股腦讓出了4個點，授權費從7%直接降低到聯盟限制的3%。

  換取了三星電子累計4000萬片神龍系列芯片的訂單。

  這一條款毫無疑問會大幅延緩三星自研Exynos芯片的進展，當然也有可能倒逼三星將Exynos系列搞得非常出色。

  三星電子之所以同意這種條款，也是有多方原因的。

  比如‘hi，nuwa’在海外市場的悄然上線。

  以及三星電子本身就會采購其它廠商比如高通的SoC。

  三星電子都準備全面擁抱MindOS了，多采購幾千萬片芯片其實也就無關緊要罷了。

  至於前沿會不會推動女媧聯盟吸收三星電子為新成員，答案……

  當然是否定的。

  不過方年還是會做一套戲。
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  (本章完)