第356章 9億美元的野望

  清明節的前一天，申城天了個晴。

  茶樓在靜安鬧市區，內裡安靜怡人，有鬧中取靜之意。

  分別落座後，劉路客客氣氣的給方年倒了杯茶，做了個‘請’的手勢：“方總，請喝茶。”

  方年嘴角一笑：“劉總客氣。”

  姿態從容的端起茶杯，不緊不慢喝了口，面色平靜。

  一舉，一動之間，寫滿了輕松與從容。

  順其自然得讓劉路忽然發現這人年輕也不好。

  就很容易使人先入為主。

  可實際上卻老道的很，年輕帥氣瀟灑得令人從心底裡冒酸氣。

  即便如此，劉路嘴上還要客氣又禮貌的扯閑：“方總果如傳聞般年少有為，豐神俊朗。”

  “哪裡，劉總捧了。”方年打了個哈哈。

  “……”

  劉路又說：“申城到底是國際大都市，鬧市裡的安靜，頗為心曠神怡。”

  “……”

  扯了半天后，劉路看了眼窗外，笑眯眯的轉移話題：“聽天氣預報上說，明天申城是個大豔陽天，清明雨是沒法在申城體會到囉。”

  方年笑著附和：“是啊，江南水鄉的風韻，在申城只能偶得一見。”

  “……”

  說著場面話，從吹吹捧捧聊到天氣。

  仿佛沒有人間煙火氣。

  一本書可吃一輩子的大作家方年同學，尤擅這類場面話。

  天賦全部點在商務談判上的關秋荷，亦是如此。

  雅包內氣氛始終和和氣氣。

  不過畢竟是有求於人，閑情雅致後，劉路不動聲色的將話題拉向正題。

  “說起來，我跟方總是神交已久，網龍與貪好玩亦是合作多時……”

  用敘舊的口吻說了幾句，劉路笑著道：“尤其是最近，貴司的遊戲平台一經推出，便有獨領風騷之資，羨煞旁人。”

  “還未經過市場檢驗，勉勉強強有了些許名氣，都是同行給面。”關秋荷笑著接過話頭。

  劉路面露微笑：“關總真乃女中豪傑，硬是從危機中找到了最佳機會。”

  “見笑了。”關秋荷抿嘴道。

  “……”

  要談的事情與遊戲業務完全無關。

  更與網龍主營業務毫不相乾。

  但在目前的形勢下，尤其是行業人士，誰都會誇幾句貪好玩的獨領風騷。

  即便是拉投資，國人習慣也是含蓄而內斂的。

  在這個過程中，方年甚少開口，安靜的飲茶，不動聲色。

  由淺入深，劉路終於徹底轉入正題。

  “不知方總可曾聽說過我們網龍的無線事業部，其中有一款著名軟件，91手機助手。”

  兜兜轉轉之後，劉路的單刀直入令方年心裡有些許意外。

  表面上卻是不動聲色地說了句：“很熟悉，經常要用到它。”

  “……”

  雖然從劉路約的地方就可以看出來，今天並沒有打算直接深入商談。

  也就是說不談商業計劃。

  但劉路依舊做了許多的準備工作。

  深入淺出的描述了91手機助手的優勢、未來市場發展；

  再談到了網龍無線事業部的發展前景。

  說實話，方年個人覺得有點難為這位遊戲運營總裁了。

  不過也能理解，網龍畢竟是上市公司，董事長還是多少要講點排面的。

  再說，如果一個無線事業部的投資意向商談，都立馬就要董事長親自出馬，也有點說不過去。

  也尚未到簽署合作備忘的階段。

  就91助手的發展，方年跟劉路簡單交流了幾句。

  多數時候只是聽劉路在講。

  差不多時，方年望向劉路，主動說道：“關於投資這方面的事務，暫時是交給關總來全權負責。”

  “這方面，劉總可以直接跟關總談。”

  聞言，劉路眉頭緊皺，一時間沒反應過來方年突如其來的轉折。

  “方總的意思是？”

  方年露了個笑臉：“我對網龍無線事業部比較感興趣。”

  頓了頓，方年補充道：“我做投資時間不久，比較懶，不喜歡看商業計劃書，也不喜歡聽這東西；

  覺得有興趣的項目，開誠布公的談一談，能談攏是合作愉快，談不攏也不影響，劉總你說對吧？”

  劉路心中大喜，面上卻是不動聲色：“方總果然是個爽快人，難怪坊間對方總推崇備至。”

  “大概是年輕氣盛，讓劉總見笑了。”方年謙虛的笑了笑。

  將前期談判的事務交給了關秋荷。

  關秋荷也不意外，對於這類自己擅長的事情，她其實非常樂意忙碌。

  不管成不成，關秋荷都能感受到比運營企業更強烈的成就感。

  “劉總，既然話說到這份上了，我們更直接一點談。”

  關秋荷換了個姿勢，雙腿優雅的交疊在一起，面色平靜。

  “在這次見劉總之前，我們前沿天使對網龍以及網龍無線事業部都做了盡調；

  嚴格來說，網龍無線事業部是有發展潛力與商業價值的，這也是我們能坐在一起談的前提；

  不知貴司對無線事業部的商業發展規劃是什麽。”

  劉路不慌不忙的回答：“無線事業部是有面臨著一些內外部壓力，不過這並沒有影響到91助手的受歡迎度……”

  “……”

  “的確，不過無線事業部目前群龍無首，這對我們的投資來說，有較大的不利影響。”

  “……”

  “實在不好意思，來之前我們劉董的意思是，底限作價估值6000萬，是在是一步都不能退。”

  “劉總，商務談判嘛，總歸是在雙方都有利的情況下進行。”

  “……”

  扯皮是肯定需要扯皮的。

  六千萬的估值報價，市場並不樂意接受。

  所以劉路才會跑來申城，要見方年。

  不管用多少語言來粉飾，內裡多少有點拿前沿天使當冤大頭的意思。

  所以即便方年沒有給自己的心理價位，關秋荷依舊是在言語間談了下去。

  一旁默不作聲的方年看著看著，覺得這輪商談是要崩。

  結果硬是被關秋荷給拉了回來。

  幾句話說得劉路通過電話聯系了網龍董事長，最終確定了雙方都能接受的估值。

  2200萬人民幣換42%的股份。

  這樁從10萬元變成了將近5300萬的買賣，網龍方面當然是還算滿意的。

  就在劉路尋思這次申城之行頗為圓滿時，方年忽然插了句嘴。

  “劉總，關於合作備忘，我有幾點小建議，當然，僅供劉總參謀。”

  劉路眉頭一挑，面露感興趣的神色：“方總請講。”

  方年笑呵呵的道：“不知道劉總，以及貴司管理層是否考慮過更進一步的商業運營，比方說，將無線事業部從網龍拆分出來獨立運營。”

  “哦？”劉路眼前一亮，“還請方總細說。”

  方年微微一笑：“其實我是從事情簡單化層面考慮的這點；

  劉總剛才也大體說過無線事業部的未來發展方向，仔細想想，其實與網龍的主營遊戲業務是完全不相關的；

  獨立運營一方面便於行政管理，另一方面有利於發展，也有利於獨立融資，清晰股權，或許也會有利於提振貴司在港股的市值。”

  劉路眉頭皺了起來，面露沉思。

  方年斟酌著加了句：“雞蛋放在一個籃子裡，碰撞的概率更大。”

  盡管劉路是網龍董事長的堂弟，但涉及到較為重大且不在預期中的業務時，依舊沒有決斷權。

  比方說剛才，都得通過電話聯系網龍的董事長。

  劉路沉吟片刻，歉意道：“方總的建議對網龍或許會很有參考價值，不知道方總能否詳說。”

  方年欣然點頭：“當然。”

  “我個人看法，或許在現在這樣的時候，將無線事業部拆分，是最合適的選擇。”

  劉路琢磨著點頭：“具體原因呢？”

  方年笑著回答：“現在全世界都在進入智能手機時代，91助手已經提前在中國擁有了大量的用戶，未來可期。”

  “這一點，我跟方總看法一樣。”

  劉路面露認真。

  “尤其是獲得前沿天使的投資後，無線事業部完全有獨立運營的資本。”

  方年循循善誘：“獨立運營，意味著自負盈虧，多少會給予一定壓力，這比現在貴司輸血式發展更有利。”

  “手機普及率極大的提升，而國內的應用市場很混亂，91助手的發展有著得天獨厚的優勢。”

  劉路非常認同：“沒錯，這也是當年我們劉董看重91助手的原因。”

  “……”

  方年忽然話鋒一轉：“不知劉總對貪好玩遊戲平台是什麽看法？”

  聞言，劉路侃侃而談，“這可完全稱得上是中國遊戲界劃時代的產物……”

  “……”

  方年面帶微笑，道：“我也是從遊戲平台上忽然看到了91助手的一種發展方式；

  91助手擁有比遊戲平台更多的用戶，做一個完全整合分發的應用平台，應該不難，這樣會有更多的朋友看中91助手的價值。”

  劉路眼前一亮，嘴上卻笑呵呵的道：“看來方總對91助手確實很熟悉。”

  方年打了個哈哈，然後輕飄飄的拋下一枚重磅誘惑炸彈：“我很看好91助手走平台路線的未來，這是得天獨厚的優勢；

  合適的運營下去，完全有可能單獨赴港上市。”

  這句話，聽得劉路怦然心動，他恨不得馬上跟自己堂哥聯系一下。

  貪好玩遊戲平台上線至今的大紅大紫，令人眼熱不已。

  他們一葉障目，沒看到自家其實有更適合的產品。

  思維方向的一小點轉變，是完全不同的未來。

  尤其是資本充裕的情況下。

  最後，劉路感慨著說道：“方總，合作愉快。”

  方年伸手跟劉路握了握：“合作愉快。”

  …………

  “其實這才是你的目的吧，給人家一個沒辦法拒絕的蛋糕誘惑。”目送劉路離開後，關秋荷忽然說道。

  方年笑了，望向關秋荷：“荷姐懂我！”

  “91無線裡面，有我一個名叫9億美元的野望。”

  提前三年結算，得降一降，9億美元很合適。

  早有心理準備的關秋荷只是意外了一瞬間，嘴上道：“方總交朋友的標準果然還是一如既往。”

  接著瞥向方年：“方總，有句話我想說很久了。”

  “你說。”

  “什麽時候能給貪好玩一個同樣的野望。”

  “咦？貪好玩不是已經走完了第一個野望嗎？”

  聞言，關秋荷忽然老臉一紅：“不好意思，習慣了。”

  “有空跟劉總還有那位劉董多交流，讓他發揮發揮以前的長處，這麽多年過來了，功力怎能沒長進是吧？”方年意有所指道。

  關秋荷款款應下：“知道了，我的方總大人。”

  “好好說話。”方年沒好氣的道。

  關秋荷就笑：“方總，這間屋子裡沒別人，您是一條懶狗的事情，沒人知道的，放心吧你就。”

  “瞎說什麽大實話！”方年大手一揮。

  沒錯，方年不僅有將91無線放大到9億美元的野望，最終還不打算出多少力。

  畢竟網龍劉董可是早在03年就讓剩大跟鵝廠抬轎子，最終將一個遊戲媒體網站報價2500萬美元賣給搜狐的大手子。

  與其說方年看好91助手，不如說看好這個野心定然勃勃的大手子。

  現在餅已經畫了出去，剩下的，交給有心人！

  (本章完)