第627章 行行有門道

  泉南，千盛大廈的接待室裡。

  王經理在一份股權轉讓合同上簽過字，直接推給對面的呂冬，呂冬推給他自個簽完的那一份，又在這一份上簽了名。

  合同簽完，兩人幾乎同時站起來，緊緊握手。

  這是采石山莊項目的股權轉讓合同， 按照兩邊事先達成的協議，千盛集團從三聯手中購入采石山莊後，作為這次合作的回報，無償轉讓百分之五股份給呂氏餐飲公司。

  呂冬把合同交給呂坤，跟王經理重新落座。

  倆人老相識，最早呂氏餐飲在西門千盛商廈籌備開店時就認識了。

  “采石山莊復工了？”呂冬問道。

  王經理簡單介紹：“五天前正式復工，各承建單位全部進場，除了更換開發商，上下遊都保持原樣，力爭平穩過渡，項目宗旨也不變，仍然是打造泉南最為豪華的住宅區。”

  呂冬記得宋娜說過，很喜歡采石山莊的別墅建築風格，問道：“預售什麽時候能開始？”

  有三聯房地產搞的預定那一出，千盛集團自然不會再鬧同樣的笑話，王經理說道：“年內肯定能開始預售，呂總感興趣？”

  呂冬點點頭，說道：“獨棟別墅開售的時候，一定給我留一棟。”

  “沒問題。”王經理保證道：“到時我提前聯系你，先由著你挑選。”

  這方面不用擔心，呂冬又問起另一個事：“大學城一號地塊有相關計劃了？”

  王經理詳細說道：“正在進行項目前期考察，省設計院的一個小組已經進場實地測算，房產類型是面向大眾的普通多層住宅和11層的小高層， 估計最快今年就能開工建設， 明年能通過預售審核。”

  呂冬稱讚一句：“你們工作效率很高。”

  王經理說道：“集團這次也是砸下重資，要考慮時間成本和貸款利息成本。”

  聊了一會，呂冬主動告辭， 叫呂坤開車去工商局，匯合衛永、穆坤和王鋼三人，一起去注冊辦理房地產開發公司的手續。

  王鋼在泉南收購了一家有二級開發資質瀕臨破產的公司，叫做天祥房地產開發有限公司，重新注冊後總注冊資本5000萬元，擁有按照合法手續和市場價格取得的商住兩用土地十二馬路泰豐園地塊。

  其他注冊公司需要的持有專業證書的技術人員等等，都是小問題。

  人可以招聘，證書可以租用。

  擁有二級資質，相對比較容易從銀行貸款，況且與商業銀行華主任那邊，最近也有很多業務往來，兩邊也就此做過溝通。

  這個項目的開發上，肯定要走抵押貸款的模式。

  辦理完這些，四個人又開了個小會，確定一些基本事宜，開發的項目為中等住宅小區，以小高層為主，名為天祥-泰豐園，第一承建商為呂家村建築工程有限公司。

  公攤和預售屬於特殊國情，這些不可能避免，呂冬只是強調了建築質量問題。

  雖然房地產行業的大頭去了哪裡，屬於眾所周知的事情，但總體上來說，不出現太多么蛾子的話，以未來幾年市場行情，即便不偷工減料，開發公司的利潤也有足夠保證。

  呂冬跟王鋼、穆坤和衛永這三個從小就生活優渥的人不一樣，屬於真正過過苦日子的人，曾經為了買房更是勒緊過褲腰帶，咬牙奮鬥多年才好不容易湊出個首付，知道哪怕七八十平的普通二居室，對於普通家庭有著怎樣的重要意義。

  對於很多普通人來說，這可能是三個家庭十幾年的積蓄。

  其他東西，出質量問題，人可能一段時間就過去了。

  房子這種東西，絕對糟心一輩子，弄不好一個家都散掉。

  呂冬不是聖父聖母，無法改變一個行業的整體大環境，也沒有這種能力，但基本的良心還是有的。

  “咱們不缺這點錢，既然成立公司，就把天祥這個品牌做起來，口碑豎起來。”呂冬鄭重對另外三人說道：“讓人聽到天祥房地產，就豎大拇指，說這個公司的房子質量有保證！咱們再做新項目，在泉南不會愁客戶。”

  穆坤讚同：“我們投上這些錢，不是為了做一錘子買賣。”

  衛永跟呂冬打交道比較多，知道呂氏餐飲嚴格的內部檢測制度，說道：“一個品牌的豎立，需要質量作為基礎。”

  王鋼也表示了讚同。

  一個人隨著身份地位的提升，影響力也在不斷增加，呂冬就是這樣，周圍人受他的影響越來越多。

  後面，呂冬又說了一下關於安居房產中介公司的事，如果安居房產中介那邊能做起來，到時可以把天祥-泰豐園的銷售外包給安居房產中介。

  一個多月的時間，安居房產中介已經開了十四家門店，其中十二家位於泉南市區，有兩家在大學城。

  雖然距離大學城正式啟用不過四年時間，但涉及到省大和師大相關中小學的學區，大學城的大產權房子，在新建設的小區之外，二手房交易也漸漸出現。

  尤其上半年四月份以後，因為購買新房走合同貸款等來不及，為了孩子上學需要，購買能迅速過戶的二手房，就成為不少家庭的選擇。

  秦雅坐鎮泉南市區，柳潔就帶人來到大學城開店，負責這邊的相關事宜。

  公司剛剛創業，正是最為艱難的時候，有經驗的老員工分配到各個店裡，新招聘的員工需要培養培訓，正在準備結婚的柳潔，很多時候都跑在一線。

  今天，她帶了實習員工，接待一位從臨淄過來的購房者。

  店開在學府文苑北邊，靠近文化路的拐角處，針對的就是學府文苑和北邊的幾個小區。

  柳潔了解過客戶實際需求，立即叫上一名實習員工，帶著客戶進了學府文苑小區。

  實際銷售經驗豐富的柳潔，幾句話術下來，那位顧客就說了不少實際要求：“買房子，就為了孩子上學，都說上名校考學成功率更高，我就想著，與其找臨淄的名校，不如上省裡的名校，上師大附屬學校，不如上省大附屬學校。”

  柳潔笑著說道：“周先生，大學城中心區域，是省大和師大附屬學校的學區，兩者以南邊東西向的學府路為界，南邊屬於師大附屬學校學區，北邊屬於省大附屬學校學校，咱們來的這個學府文苑，就是省大附屬學校的學區。”

  周新連連點頭：“咱看省大的學區。”

  柳潔邊走邊說道：“您是全款還是貸款？貸款的話，咱們公司這邊有相熟的銀行，提前做下準備，通過率很高。”

  “不貸款！我這個人，不喜歡欠帳。”周新連連擺手：“不管欠個人，還是欠銀行，總覺得心裡掛著個事，睡覺都不安穩，我有多少錢，就辦多大的事，不去充大頭。房子就是為了孩子上學用，便宜點就行，我一次性付款。”

  柳潔迅速決定，去看小戶型，一樓或者五樓。

  來到一棟樓跟前，進了一樓，介紹完房子，柳潔開始說住一樓的好處：“一樓進進出出方便，孩子想出去玩就出去玩，可以經常活動，有利於培養活潑的性格，有老人也利於老人出去轉轉，參加社區一些活動。你看，一樓還帶個小院，停個自行車和摩托車一類的，安全有保障，人員進進出出，安全系數也高。”

  周新聽了，覺得不錯，但不能只看一個地方，想再看看別的。

  柳潔又領著他去了另外一套五樓的房子，說起頂層的好處，頭頭是道：“住的高了，上上下下能鍛煉身體，采光好，通風好，沒有擋光的，視野特別開闊。價格也合適，特別劃算，閣樓都是免費送的，存東西方便，咱就住在最頂上，沒人踩頭頂，寓意也好，現在大城市都流行這種頭頂天的房子。”

  跟著柳潔的實習員工，一直在聽在記，很佩服領導的話術，不管頂層的房子，還是底層的房子，在她嘴裡全是優點。

  怪不得年紀輕輕就能當上公司副總經理。

  真是行行有門道。

  不到中午，這一單就成功達成，下午叫來原房主人，就能去辦理過戶手續。

  忙完，回到店裡，實習員工說道：“柳總，您這一周賣出去四套了。”

  柳潔看眼窗外熟悉的小區，說道：“當年我在這賣過新房，成單元的往外賣，最多的一次，一次性賣出去二十多套。”

  不等實習員工多說，她取過一本裝訂好的自製打印書，遞過去：“好好看，這是房產銷售的基本話術，很多老前輩總結下來的，你記下來，適當的場合用對適當的話術，達成交易的機會能增大很多。”

  有呂氏餐飲注入的資金，安居房地產最缺的是熟練的銷售人員，每個店要是有這麽三四個老員工，以房地產行業的發展形勢，規模迅速就能起來。

  “您好，歡迎光臨。”

  門口有員工在說話，似乎有顧客上門：“您買房還是租房。”

  柳潔抬頭去看，發現進來的人是呂冬，趕緊起來迎過去：“呂總，你怎麽有空過來？”

  呂冬說道：“我剛從秦雅那邊過來，聽說你在這邊主持工作，來看看。”

  (本章完)