第738章 陽謀

  和微拓聯系在一起的幾家企業都是資本市場的寵兒，基本上想要融資是不會缺錢的，反倒是那些投資公司要互相搶破頭。

  阿裡並不會把大家都嚇住，不信邪的人很多，不過擁有這樣一個負面因素會使得他們在議價過程中被無故壓價。

  所以溫曉光真正需要做的是一個支點，來撬動資本對於與阿裡所扶持的企業競爭的憂慮。

  李一丹說的對，沒有道理純使用自己的錢，舍不得只是其中一小部分的原因，更多是因為有些蠢。

  現在通過這種四兩撥千斤的辦法，效果更好，也更能讓人認同、

  而對於騰遜來說，不論是滴滴還是餓了麽，都是非常具有投資價值的，他們也是大公司，不存在對阿裡的懼怕，這種不可多得的機會怎能輕易放過？

  不過在與馬總面對面的交談中，最為關鍵的部分並非是投多少錢，佔多少股，這種事，10億和15億又有什麽區別呢，它主要是一種戰略選擇。

  問題在於，騰遜也有自己的一個‘麻雀’，五髒雖小，但全乎，比如說支付工具。

  它是否可以在餓了麽或是滴滴的場景中允許被使用。

  實際上這是微拓力捧這些企業的重要原因之一，誰也不會去想滴滴估值漲了又讓我們投資獲利多少，這事重要但沒那麽重要。

  騰遜堅持認為他們花了錢，需要獲得這些資源。

  溫曉光則對此非常吝嗇，雙方僵持不下。

  到後來，微拓乾脆提出了一個更具野心的設想。

  “馬總，既然您對於支付工具都如此看重，那為什麽我們不再進一步的聯合呢？”

  少了微信之後，騰遜近幾年焦頭爛額，財付通做的還不如小微支付，電商部門的拍拍失去了強力支持更慘，似乎很快就要賣身京東。

  而溫曉光則將魔手伸向了騰遜所掌握那些支付場景以及由此帶來的市場份額，比如說遊戲上的支付。

  溫曉光自信滿滿，但是對方很有顧慮，這根本不是合作，而是要吃下他們。

  當然，這事不是完全不能談，因為留在手裡自己做也是一堆破爛。

  騰遜現在到了收縮期，許多擴張性的部門都在悄然出手，瘦身、重新尋找方向，蟄居著等待下一次的崛起。

  “名字還是使用微信支付嗎？”

  溫曉光道：“名字不是問題，但是需要做一個評估，用戶的習慣我們即使想改，也不是說改就改的。”

  名字其實是問題，美團和大眾點評合並之後成了美團點評，之後世人隻知美團了。

  “這事兒牽涉很廣，不是三言兩語能說清楚的，如果溫總覺得可行，可以派個代表過來詳談。”

  溫曉光微不可察的笑了一聲，好家夥，真是個老狐狸，不說可以，也不說不可以，派個人過去談？

  這種事少說得是一個副總裁，派過去給你溜著玩，這不是成本啊？

  “成，咱們試試看。”

  想佔這些大佬的便宜真是不容易，沒有實力也做不了幾千億美元公司的CEO，嘿，或許自己不吃虧都是能耐了。

  “不過這事拖太久的話，我們拖得起，程維拖不起。”溫曉光故作思索狀，“既然這麽關鍵的事我們搞不定，那就先向市場放出個信號，讓資本重拾信心先救老程一命，程維也好去融資，不然我們這僵著不是叫他們死嗎？”

  小馬哥也暗罵一句，真是個賊娃子，借了騰遜的‘威勢’拯救人們的信心，那程維自然可以很快融到錢，然而各家股份結構一定，還有騰遜什麽事？

  “拖不了太久的，這點效率還是有的。”

  說到這兒，馬總忽然覺得事情哪裡不對……

  溫曉光主動化乾戈為玉帛、見面的地方這樣隱秘看似很低調……

  這是個陽謀啊，該死的！

  談判的內容卡住，既然就沒什麽好說的，馬總快步外出鑽進自己的車裡，並對身旁的人說：“這就是個套路，如果我們來了，那不管怎樣微拓都能借到這個‘勢’！可如果我們不來，就是白白放棄這個機會！而故意這麽低調就像是打消我們的疑慮的。”

  ……

  “溫總，你這樣到底是交朋友呢，還是把人得罪的更死？”

  “商場如戰場，老好人在這裡活不下去的。”溫曉光眯著眼搓手指，“其實人們只是稍微有點擔心阿裡過於強大，但想賺錢的貪念一直存在，獨角獸企業可不常見不會融不到錢的，所以我們和騰遜只要作勢欲合作，釋放出的信心就足夠多。”

  至於這裡很隱秘，很低調，不想讓別人知道，扯犢子呢，消息讓不讓媒體報道還不是溫曉光一句話。

  這東西也是在戰場學來的。

  早年間，微拓投資具有風向標意義，因為人們覺得溫曉光眼光奇準，所以但凡有一家企業獲得微拓投資，那成功的可能性似乎就會加上幾分。

  所以北京總有這樣一種氛圍，有些只和微拓接觸的企業，對外就說自己已經和微拓在洽談合作細節，合約很快就落。

  反正真真假假，沒人能去微拓求證，李一丹也根本不會花時間來回答這些問題，因為她沒有義務這麽做，被不被騙是那些人自己的事，和微拓一點關系沒有。

  在商場，只要和我利益無關，我管你死活。

  “你說他們看出來了嗎？”

  溫曉光略有歎氣，“廢話，都是很聰明的人，一下就看出來了。”

  “但還是來了。”

  “對，一方面是因為誘人。另外一方面嘛……”他自己也是知道的，“用這個辦法也只能忽悠忽悠那些本就已經忍不住的，真正大的風投公司在投入數億美元的時候，不可能上這個當。所以我們最好不要和騰遜談崩。”

  李一丹也是理解的，“但是不管怎麽說，第一次見面應該讓他不敢輕視你了。”

  “還是吃了太年輕的虧。”溫曉光砸吧著嘴，“嘴上沒毛辦事不牢，第一次見面總是辦不成事，都要等對方來一個震驚並調整心理預期才能真正認識我，再開始合作，也挺煩的。”

  李一丹深吸一口氣，對於一個三十多的女人來說，老板的這種話可是有些扎人心啊。

  “別這樣溫總，我想年輕還不行呢……”

  能做成一個大企業，沒有人是笨的，溫曉光也不是純靠運氣，更非靠那張臉，見過他的人都會有這個感歎的。

  (本章完)