第211章 成功是無法複製的偶然

  可憐天下父母心，想來那小姑娘是不會說什麽，但孟燕華大概會講的比較清楚。

  聽著黎文博的歉意，其實溫曉光都有些不好意思，他沉吟著說：“我以為你會怪我采取迂回去打擾你的女兒。”

  黎文博‘嗨’了一聲，“這應該是燕華的主意，其實你都不是第一個了，但是我那閨女其實比我更難搞。”

  “她回去氣壞了吧？”

  “不知道啊，她有什麽事都不和我說的。為什麽你們這麽大的孩子就是不喜歡和父母交流？”黎文博顯得很無奈，“說起來你和她是同齡，應該能相互理解一點，你有沒有什麽好辦法？”

  誰理解她，你這不是侮辱人嘛。

  “打一頓吧。”溫曉光脫口而出。

  “更好一點的辦法。”

  “多打幾頓。”

  黎文博隻覺得一口濁氣憋在胸口。

  說起來溫曉光和自己的閨女還真是兩個極端，一個從來不乾正事，一個從來不調皮。

  “你有個空嗎？我想和你交流交流，我們這個年紀是真的理解不來了，我聽聽你怎麽說。”

  這是一個父親殷切的懇請。

  “年底有些忙，等春節假期吧，我一直在中海的。”

  家和公司兩點一線之後的時間很快，城裡的人像是海水退潮一般，溫曉光再到街上去都沒幾個人了。

  倒是黎文博在中海很多年，知道到哪兒去找小資的地方。

  這個男人其實看著就很有品味，不知道天天看自己閨女的裝扮是個什麽心態，估計也很頭疼吧，所以才要找他。

  溫曉光按照他給的地址好不容易找到了地方，很偏，外面就是一堵牆，拐進去才能見到一方天地。這裡的主人還搞了些假山假水，黎文博在這正等著他。

  他正用手語和一位女士交流，是手語，溫曉光邁過石階到亭子裡，那女人衝他鞠了一個躬，他也回禮。

  大概是個啞巴吧，一點聲音也沒發。

  “坐吧，我們喝著茶聊，順子的泡茶技藝很好的。”

  溫曉光有些好奇，“你還懂手語？”

  “當然懂，”黎文博淡淡笑著，“你應該聽燕華說過，我和她都出身農村，小時候我妹妹從樹上摔下來後也不會說話了，所以我手語很熟練。嘗嘗吧。”

  “我品不出來的。”他老實的說。

  黎文博似也不在乎，“我還是要再次向你道歉，我聽燕華說了，慕文說話很沒有禮貌。這是我作為父親的失職。”

  “沒關系，我心胸不會那麽狹隘，而且你也肯定教過她。”溫曉光覺得黎文博還是特別有涵養的。

  “可她不學啊。你以前叛逆嗎？”

  “有過一點，這是一個正常的過程，人第一次長大就是發現世界不圍著自己轉，這個過程不舒服，所以總是做一些奇怪的事情吸引注意力，自己營造一種我在世界中心的感覺。”

  黎文博說：“我嘗試過很多辦法，一開始還能交流，到後來話都說不上了，有一點我做的不好，以前她母親在的時候，我工作很忙，所以疏忽了她，幾乎都是她母親與她交流。”

  溫曉光喝了一口茶，覺得很棘手，“你是要問我，怎麽樣讓她聽話一點嗎？說實話很難做到的。我看著是十八歲，但已經是很成熟的男人了，有時候也不理解這種小女孩的想法。”

  黎文博有些語塞。

  那天他還吹牛皮呢，說要在最後的半年陪女兒，根本就沒得陪好吧！

  “慕文她心地不壞，我們小區裡的流浪狗、流浪貓她會特意去喂養，以前和同學們的關系也好，她有個好朋友在學校被人欺負，她還保護人家……”

  溫曉光聽他說了一會兒，“其實你這時候不要天天看著她，會很煩的。如果你擔心她的安全就雇個保鏢，對你來說也不是很難。”

  “而且你要作出榜樣，我聽孟總的意思，你成天也醉生夢死的，小孩子會跟著學的，老的混，那小的也混。”

  黎文博：“……”

  第一次有人說他醉生夢死。

  “你不如到我的公司來工作，認真把事業做好，那樣她會崇拜你的，否則你跟個糟老頭子一樣的，是我我都不樂意聽你叨叨。”

  黎文博受不了了，“我應該還不老吧？”

  “老不老和年齡無關，和心態有關，你天天擺花弄草的，過的就是退休老人生活啊，你這時候再給人找後媽，那都得叫黃昏戀了。”

  不知道為什麽，黎文博感覺聽他說話比女兒講些昏話都心疼，一刀一刀往裡刺，刀刀入肉。

  但溫曉光講的也不是沒有道理。

  榜樣。

  父母怎麽樣，小孩子都會跟著學，好的不一定學到，但壞的一學一個準。

  “不談這個了，”他擺擺手，“說說你的公司吧。”

  “優客良品？你想知道什麽？”

  “你這個年紀，為什麽會創辦公司？還創辦這樣一家公司。”

  溫曉光說：“其實沒什麽特別的理由，當我想到了，我也有能力做，那就去做了，我也喜歡優客的理念，我們不斷推出有品質的產品，往小了說叫個人興趣，往大了說我想用我最風華正茂的年紀做點有意義的事。”

  黎文博沉吟思索，“有意義的事……其實你的戰略都很好，但有一個很致命，那就是產品類別不夠。”

  “願聞其詳。”

  “你肯定聽說過京東和當當，寬泛了說，他們都算你的競爭對手。你不覺得京東只要出一招，當當就死定了嗎？”

  黎文博含著微微笑意，眼睛閃爍著深邃的智慧，繼續說道：“當當的營收都來自於圖書，但圖書對於京東根本不重要，所以只要京東在自家商城上針對圖書打折，告訴用戶你購買的任何一本書，到京東來，我給更便宜的價。這樣做虧錢是虧錢，但對於京東來說圖書不是核心，所以無傷大雅，可對於當當來說就是滅頂之災。”

  “同理，優客的產品門類少，那麽陳年可以挑選出同類商品，不論你怎麽定價，他都比你便宜一些，無非就是多虧些錢，反正本來就虧錢。那時候你覺得結果會如何？”

  這個時候的黎文博，不是一籌莫展的父親，而是充滿智慧的都市精英。

  溫曉光忽然覺得頭皮一麻，有點可怕。

  “那陳年為什麽不用這辦法？！”

  黎文博說：“首先，服裝和圖書有一定程度的差別，品質對於服裝很重要，對於圖書沒那麽重要，所以粗製濫造一些，只要字看的清楚，紙張質量過得去，那對於用戶來說就幾乎沒差別，真正當寶貝的沒幾個人，至少撐不起當當這麽家企業，這也是當當絕望的地方，他們無法走少而精的路子。”

  “第二點，我不知道是你有意為之，還是運氣好，那就是優客剛一誕生網絡營銷就非常成功，竟然樹立起了優客品質高於凡客的輿論風向。所以如果這個時候陳年主動降價反而是應了這種輿論，成全了你。”

  “運氣好，”溫曉光自己這麽認為，“因為你說的問題，我沒有想到。”

  黎文博輕松笑道：“現在也還來得及，而且你當時的選擇沒有錯，凡客財大氣粗，你不可能跟著他擴充那麽多的產品類別，無知者無畏，現在看來你當初不了解這一點，才讓你堅定了走了這條路，只能說你賭贏了。”

  他又感歎著，“人們老說成功太過偶然，無法複製，創業需要運氣，其實你這個就是無法複製的偶然因素。”

  溫曉光覺得孟燕華說的沒有錯，這個活的像退休老人的人真的有點實力。

  “如果是你的話，你這時候會怎麽做？”

  (本章完)