第155章 你說你非要見，我就帶來讓你見

  十分鍾夠嗎？

  如果互相都極其認可，就夠。

  所謂投資，不過就是簽一張支票的事，前提是他絕對信任。

  在風投界，這叫微波爐式的投資。

  為什麽陳北又說兩周對風投都有些苛刻？

  因為大多數投資往往需要好幾個月，並不是有什麽合同簽不下來，不，只要雙方同意，手續並不會佔用多長時間。

  至於這些時間……

  是投資者用來鑒別創業者的，這一種叫烤箱式投資。

  小火慢燉，走著看著。

  他們要看你對未來三個月的判斷準不準，如果三個月都不準，三年會準嗎？

  也許你會說，會啊，有這個概率啊！

  對不起，這是商業，不是概率論。

  他們會評價你的行事風格，電話是不是準時回復，你別讓人找不到你，不靠譜，

  郵件是否寫的正確，如果你吹噓了自己與某某公司下周即將簽下合同……幾個月後看，你到底簽了沒啊，

  風投還會讓律師調查你是否侵犯專利，是否在合同中做了手腳。

  說白了，當你沒有十分打動他，那的確需要幾個月的時間讓人家仔細的看，最後下定決心。

  人家的錢也不是大風刮來的，哪裡這麽容易給你。

  一般來說，微波爐式的投資很少，除了熟人互相支持、已成功的創業者再次創業，大多數的原因是他們認為你這個項目好，且會被其他投資人捷足先登。

  溫曉光目標是這樣，

  不是他吊兒郎當或是自視甚高，

  而是……

  沒錢……

  哪有功夫跟這耗。

  帶上陳北也是為了這個，每個人都有每個人的價值，他的年輕可以讓人看到年輕的創意與衝勁，但太年輕也要身邊有一個有經驗的人。

  “第一次見吧？”陳北和溫曉光跟著一位年輕OL女性進了裡面，因為有預約，所以沒什麽障礙。

  溫曉光點頭，“的確，以前只在外面見過這種院落。”

  陳北：“……”

  “我的意思是你第一次見投資人吧？”

  “那你說清楚。”

  “感覺如何？”

  溫曉光看了看他，露出男人的本性，“第一次，應該都是挺美好刺激的吧。”

  太創聯合是由兩位企業家配以為海歸經理人共同成立的，企業家主要出錢，這位經理人負責運營。

  但今天要見的並不是那三位中的一個，而是低一個層級的投資經理，這種資金規模的投資，他們有很大的決策權。

  陳北之前認識的朋友，名為李科陽，是個戴眼鏡的中年人，很油膩，肚子很大，但很和善，看著一點兒也不凶，甚至有點反差萌。

  “李總，”陳北進去後和他握了手，又介紹了自己的老板。

  李科陽初識溫曉光並無那麽驚訝，陳北早就和他提過，老板超級年輕。

  “到沙發上坐。”

  一起進來的OL女性都不用說，主動的泡起茶。

  “優客良品的現象我最近關注了，第一感覺就想到肯定是年輕人，果然沒錯。”

  溫曉光帶了些材料，“這是我們上線後的數據和一些基本情況資料，李總要看看嘛？”

  他很禮貌的接過來，卻沒有翻開。

  陳北說過，李科陽投資看人。

  這也是兩種投資方法，有的人喜歡看賽道，如果市場廣闊，他投資，有的投資者喜歡看運動員，如果人不錯，即使商業模式有些問題，他還是會願意投資。

  “陳北是我朋友，你又是年輕勇敢的創業者，我怎麽會傲慢到什麽都不看就敢見兩位？”李科陽笑道，他推了推眼鏡，“我只有一個問題，你們怎麽看待與凡客的關系？”

  這是直指核心的問題。

  溫曉光乾脆直接，“競爭者，他們會把我們當做競爭者。在直銷服裝品牌這條路上，他們一開始走的挺好，最近開始忘記初心了，化妝品，母嬰什麽都開始賣了，類似我們這種B2C，定位準確是非常重要的一件事。”

  “但是這也從另一個方面說明，優客不是首創。”

  溫曉光搖搖頭，“李總，無意冒犯，但凡客也不是首創，他也是模仿。”

  陳北低著頭彎了彎嘴角，本來他有些擔心小年輕到這種場合會有些怵，現在看來，不冒犯就是好事了。

  首創不首創的有什麽關系，後來者摸著石頭過河，往往成長更快。

  “你如何計劃優客的未來？”

  溫曉光說：“我們瞄準低收入者的龐大群體，以年輕人為主，這幾天的網絡輿論李總肯定也關注到，足以證明優客洞悉到青年群體的痛點，三五年後不好說，尤其現在是金融危機，變化太快，但有一點是肯定的，優客現在就在爆發的前夜。”

  這是他的自信所在，

  眼看起高樓了，當然要宴賓客。

  在座的也都是聰明人，對於未來趨勢都多少有一點自己的預期性。

  阿狸騰訊那種是少數，大多數都是投一輪接下來看看，你可以增值嗎？

  可以，ok，我出錢，下下輪融資我賣出，這就叫贏利。

  假如評估形勢後覺得不錯，那就不賣出，帳面上贏利可給老板看，給董事會看，

  看了之後的結論是什麽：一次成功的投資。

  這就叫業績。

  溫曉光給他送的就是業績，明擺著優客要經歷一次膨脹。

  這些玩錢的人重視短期利益而非長期利益，誰有空等你五年十年的，大家都沒有持有所謂牛逼公司股票的怪癖，不是這種公司不投？不存在的，能增值是唯一標準。

  當然，溫曉光需要盡力表演，為了更好的價格。

  他自信道：“我認為優客會成功，有以下三個原因，第一，國內的年輕群體渴求消費升級，他們和四五十歲的那群人不一樣，他們不愛低品劣質的產品，他們需要在經濟承受范圍內盡可能獲得高品質的產品和服務，這是我們得以活著的根本原因。”

  “第二，電子商務趨勢正在大發展，這是很明顯的，阿狸已經漸漸讓用戶養成了網上購物的習慣，人們接受了這種‘不見面的買賣’，它足夠靠譜，且值得信任，除此外網購更加便宜的概念已經深入人心。”

  媽賣批，依稀記得在這個年代網購的初心是為了省錢。

  幾年後多少人卻在剁手。

  溫曉光豎起第三根手指，“第三，我們與凡客不完全相同，他們是要建一個網上商城，覆蓋多個品類的產品，努力打造品牌。但優客隻乾一件事。”

  李科陽問：“什麽事？”

  “真正做出讓人覺得有品位的大眾品。”溫曉光擲地有聲。

  陳北胳膊肘抵著膝蓋已經開始笑了，憋的一衝一衝的，“啊……那什麽，李總，你說你非要見我老板，我就帶來讓你見了。”

  李科陽搖搖頭忍不住輕笑了起來，太精彩了，他看著陳北用著不可思議的語氣問，“你是怎麽找到的？”

  陳北抹了抹臉，笑著道：“這就是命，有的人坐在家裡一不小心發了大財，有的人滿世界跑卻錯過了發大財的機會。”

  隨後還小聲開了個玩笑，“我當初就是這麽被忽悠的。”

  溫曉光：？？？

  對面，李科陽已經站起來了，他嘖嘴搖頭，滿臉的服氣……

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  論文查重5%，我是不是很牛逼？這幾天真煩死我了。

  (本章完)