第669章 從挑撥離間到狼狽為奸

  其實話講到這個程度，雙方之間的分歧已經很明顯，王星不會因為溫曉光的威脅就不再對微拓所持有的股份動心思，溫曉光自然也不會放心的從此以後不關注他的一舉一動。

  股權稀釋通常可以通過兩種辦法來實現，一是增資，這其實就是所謂的融資，因為再融資時需要出讓給新的投資個一定的股份，這個出讓當然是大家一起出讓。

  第二個辦法就是股權轉移，國內的法律規定股東之間的股權轉移是自由的，向股東以外的人轉讓股權則要經過半數股東的同意。王星完全可以通過某種方式要求溫曉光將部分股權出售給其他的投資人。

  他找的道理也許就是其他的投資人有其他的‘付出’能給公司更大的收益。

  這也不是沒發生過，劉強東作為強勢的領導者就曾要求老虎基金必須出售一部分股權給新的投資人，其中利益交叉非常複雜，不是說投資人說什麽，創始人就得聽什麽。

  基本的邏輯是，你的公司越好，創始人的姿態就可以越強硬。

  溫曉光也可以這麽做，如果哪個投資人動作出格，他就可以這麽要求，否則在之後的利益分配中可以一再壓縮它，並且通過不斷的增資或融資方式來稀釋他的股份，甚至還有些惡意稀釋的辦法最終將其踢出局。

  指著鼻子罵一個人不要臉是沒有用的，只要他做的符合規范。

  千萬不要讓自己淪落到只能自己罵被人不要臉，成功者要努力的讓別人罵你不要臉，因為與此同時，他正在品嘗失敗。

  事實上，美團公司的投票權依然在王星手上，他可以決定大部分的事情。

  就像扎克伯格對他的聯合創始人薩維林做的一樣——小扎通過新公司收購舊公司，在重組的公司內稀釋薩維林股權，拉攏其他投資人，獲得對方投票權等一系列騷操作，最後將佔股30%的facebook聯合創始人開除，最終鬧上法庭又和解，薩維林拿著4%的安慰獎離場。

  因為控制權不在手上，所以投資人和創始團隊如果發生矛盾，那麽一般都會以相對體面的方式離場，或者隻留下象征性的股份用來搗亂。

  這也是阿裡後來之於美團做的事情。

  但在溫曉光這裡又有些特殊。

  因為‘產業鏈’上存在相關性，微拓實質上對美團形成了某種製約，微拓不僅掌握著20%的股權，而且掌握著超過30%的入口流量的規模。

  在上一個時空中，有38%的拚多多用戶並不是直接通過拚多多app打開，而是通過微信，也有25%的用戶選擇通過微信而不是京東app來打開。

  這麽大的依存度，基本上讓這些公司喪失了和騰遜的談判能力。只是沒到生死時刻，人家不搞你罷了。

  現在的美團同樣面臨這樣的尷尬局面，所以王星不管怎麽做，但是在嘴上是很老實的，甚至跑過來親自解釋。

  而如果溫曉光願意通過現金交易來拖延這個問題的爆發，顯然也是他此時的最優選擇。

  微信的流量一直都不是免費的，這些企業每年都要向微拓付結算、支付傭金和其他服務費，根據實際流量轉化率來看各家費用不等，但如今加上頭條之後，基本都要在4億元人民幣以上。

  對於阿裡巴巴來說，眼睛眨都不眨就付了。

  但是對於餓了麽來說，實際上是通過一些其他方式來獲得某種程度的優惠，這些合同都是保密的，互相之間誰也不知道誰。

  溫曉光知道，王星一直都是直接付。

  “如果溫總有這個需要，我們可以重新擬定這方面的合同，就當是這一次事件的補償，我知道溫總也有董事會的壓力，如果能有額外的收益，或許能讓我們兩家公司的關系緩和一些。”

  溫曉光說：“我一直也這麽認為，生意就是生意。或許這種方式能讓我們兩方都受益，這就足夠了。”

  “新的合同價格……”

  “具體事務我管的少，你可以去聯系李一丹。”

  王星想起李一丹那個人腦袋疼，其實論‘大方程度’溫曉光一直是最好的，或許是年輕，或許是有錢，或許是生意的經驗少，所以他總是特別好講價，三五千萬的說讓就讓了。

  在中國文化裡，這叫有舍有得，扣扣索索的成他媽什麽大事。那些梟雄都是拿了一筆錢財，直接撒出去請兄弟們喝酒吃肉，小氣的人自己收著以後娶媳婦，實際上在這個選擇的瞬間兩類人的區別就出來了，前者交到了很多朋友，日後的機會多了，也可能更慘，後者拿到了眼前的小幸福，但日後成為梟雄的機會基本喪失。

  雖然這麽說，這也只是適用於古代，現代商業有時候也適用，但有時候這就叫人傻錢多，所以基本上這類事黎文博和李一丹都會代勞，他們才不會給談判的對象什麽好價格。

  待此人走後，

  付與萱和溫曉光相視而笑，她問道：“你就這麽輕易放過他了啊？”

  “我說了，我什麽都不會做。多要一些錢只是順便。”

  “那要是美團和阿裡從此榮辱與共了呢？”

  “不可能的。”溫曉光直接搖頭，“一個想要控制被人，一個堅決不被人控制，有一年的蜜月期最多了，現在不是說戰略定力麽？我現在要的就是戰略定力，微拓的股份在這次融資中相對會被稀釋，不過最終阿裡會來找我的，實在不行，我也可以主動點。”

  “但是控制權始終在他的手上的。”付與萱說出了自己的疑慮，互聯網公司的創始人都學會了，自己的股份稀釋的再低，但要拿著控制權。

  “要不，現在就去找馬總談談？”

  溫曉光拒絕了，“現在太早了，人家相處的正美，我現在去說話就是別有用心的挑撥離間。等著看看吧，也許那會兒就是心照不宣的狼狽為奸了。”

  “紅杉資本還是支持他的吧？”

  付與萱指王星。

  “的確，畢竟是最成功的投資案例之一，所以這其實成了一個四方遊戲，早在2011年，王星就覺得阿裡過於強勢，所以他引入新的投資人來平衡阿裡的影響。在他的計劃裡，肯定是我們幾方達到某種平衡，至少不能三方都反對他，不過未來的事誰說的準？”

  (本章完)