第409章 人性的風險

  在鵝廠有動作前幾天。

  皇甫回到中海，現在其實已經接近1月份的期末考試周，但是餓了麽的創業勢頭越起越大之後，他便沒那麽關心學習上的東西了，對於他來說，讀書本來就是為了賺錢。

  一下飛機之後，他就趕到公司。

  餓了麽的早期策略其實一直不夠大膽，或者說，沒錢。

  外賣風起雲湧的時候就是在爆炸補貼的時候，那個階段許多都市裡的人都有印象：2塊錢一頓碗紅紅燒牛肉面，4塊錢一盤蔬菜沙拉。

  兩家公司競爭瘋狂燒錢。

  假若溫曉光願意通過微信支持他們一些，那麽加速餓了麽將是他的利益訴求。

  畢竟太慢了。

  皇甫因為辦成了些第一輪融資的大事，也因為對外賣還算理解一些，更因為與溫曉光的特殊關系，所以盡管他年輕，但在公司裡的團隊裡已經是最重要的幾個人之一。

  出現在公司之後，別人叫一聲皇甫經理也是蠻正常的事。

  “我找張總，他在麽？”皇甫問一個同事。

  “在的，他一直在等您。”

  重要的信息已經在電話裡說過了，溫曉光同意讓微信幫助餓了麽導流。

  這是天大的利好消息。

  辦公室裡。

  張旭壕毫不掩飾自己的開心之情，他走過來拍了拍皇甫的肩膀！

  “辛苦了，辛苦了，我就知道你一定會給我帶來好消息！來，和我說說細節！”

  皇甫也是難藏興奮，“我給您帶來了圖，這是溫曉光和我談的時候提到的，他們內部正在對微信做些改動，這些圖是概念，最後可能會有些不同，但方向是沒錯的。”

  皇甫從包裡拿出來，一個檔案袋，保護的特別好。

  張旭壕疑惑：“什麽東西？”

  “就是餓了麽的鏈接會在微信的哪一個位置。”

  “我們會在哪兒？！”張旭壕瞬間心揪了起來。

  這就跟寫書有好的推薦位是一樣的，這類性質的‘位置’甚至可以明碼標價。

  就像鵝廠給京東在‘發現’頁面的位置一樣，拿了人家15%的股份，自然就願意給好位置。

  溫曉光給了兩個選擇，他們最想要的自然是在一級頁面，也就是在發現頁面，朋友圈和附近的人下面，直接添加外賣的選項。

  對於用戶來說，如果不需要這玩意兒，對你也沒影響，該聊天聊你的，核心的是【它不會打擾你】，沒有廣告，不佔用流量。

  如果你打開了，覺得有用，自然就會覺得微信真方便。跳轉的是餓了麽的界面，包括ui設計這些都不是他們的工作內容了。

  顯然，這兒是最好的，每天有多少人會打開朋友圈，這令張旭壕不敢想象。

  “但這是有條件的。”

  皇甫的出聲打斷了他陷入了興奮中的幻想。

  是的，有條件的，這麽好的位置。你能給我什麽？

  我們，都是商人啊。

  皇甫簡單說：“這個位置的價值自然不用提……我和微拓的黎總也接觸過，他們的條件就是公司15%的股權，並且會派董事，幫助公司發展。”

  溫曉光作為後來人當然知道餓了麽是很有前途的，未來怎麽樣也是以近百億美元的價格賣身的，但是黎文博不知道啊，花那麽大代價，搞個董事去代表微拓的利益訴求，這太正常不過了，沒有派去什麽職業經理人去管這家公司就已經是他認為的‘不過分’了，你想想谷歌，投資人不放心兩個創始人，直接給你搞個CEO過來，不接受也得接受。

  張旭壕聽完後陷入了不安之中。

  皺著眉頭細想一下，眼角不自覺的瞥了皇甫一眼……他，可是溫曉光的好朋友啊。

  “這樣一來，溫曉光所代表的股份就佔據了35%之多，還要有董事的名額……”有句話，他沒好問出口，這溫曉光到底要幹什麽？

  據說也是以前想要做外賣的，難道現在也有心思了嗎？

  皇甫也不好說什麽，這個決定實際上就是將自己……不說委身下嫁，但基本也是那個意思了。

  業務上依賴、資金上依賴，公司的獨立性肯定會在某種程度上受損。

  若是老好人的溫曉光，一定不會做這種事，但乾公司久了之後，他明白了，在這裡你退一步別人保準進兩步，大家都是為了利益，該取的時候，沒人會想著不好意思，他甚至還想多拿點。

  軟弱即是自殺。

  而且他的確有自己的目的，微信想要構建生態，他不放心對重要的合作夥伴沒有一點影響力，別的不說，萬一，哪天這些家夥有點心裡不樂意了或者因為什麽事有點矛盾了，人家跑去投靠騰迅怎麽辦？

  有可能嗎？

  可能性不大，但若是真的發生呢？

  這世界上要皮的樹多，不要臉的人一抓一大把。

  你看蘋果對供應商的控制，基本已經到無以複加的地步了。

  皇甫見老板不說話，又講道：“曉光也給了第二個選擇。”

  張旭壕不似剛剛那樣高興了，創業過程中，痛苦的抉擇太多太多了，哎。創業不易，真不是說著玩玩。

  “他們計劃在微信中加入錢包的功能，點進去之後會出現二級頁面，在二級頁面的最下方他們可以做一個第三方服務，餓了麽的入口放這裡。相應的，他們減少的股份訴求，只要10%，另外再補50萬美元。”

  當然，董事該派還是得派。

  至於給錢，溫曉光也會希望他們快一些好配合微信。所以錢麽，給了就給了。

  “二級頁面大概會比一級差多少？”張旭壕問道。

  皇甫難受了，“張總，這些東西都是全新的，即使他們自己也無法預測，甚至錢包功能會不會成功還另說。”

  沉吟了幾秒。

  張總還是問了，“對於餓了麽，他到底是怎樣的想法？”

  “我們沒有這樣談過，但張總您換個角度想想，他也得為微信負責，而且我可以保證，溫曉光絕對不會對我們這行有什麽想法，如果有，他當初沒必要不選。”

  人是會變的，這可說不定。

  “我去一趟北金吧。”他想憑近距離的感受確認一下。

  皇甫雙手讚成，“好的。我和他約時間。”

  當天晚上，他就飛到北金，都已經12點多了，溫曉光還是見了他，在夜晚的城市熱烈中張旭壕跟在他後邊兒一起走在大廈的走廊。

  “微信該怎樣正確的使用自己的流量優勢，這是個很大的命題，皇甫是最早來的，但不是最早和我提過的，最後我隻選擇了你們，你知道為什麽麽？”

  “不知道，溫總您說。”

  溫曉光講：“我們加一個東西需要考慮是給用戶增加了負擔還是增加了服務，我認為外賣入口的後者多過前者，所以我同意了。我們不追求並購公司，這與微信的‘賦能’理念有衝突，但是……張總，你也管了一個公司那麽久了，你覺得治理公司的根本在於什麽？”

  “是什麽？”張旭壕搖頭，在這個19歲的人面前，他的思維竟然只能在後面跟隨。

  “是人性的風險。”溫曉光緩緩出聲，如果不並購，也沒有影響力，不講有什麽意外的惡性時間，僅僅是反水到鵝廠就不可接受。

  人性不能考驗，更不能不防范。或者說，不防范就是對人性的考驗。

  張旭壕不知道該說什麽，只是覺得溫曉光越發的像是人們口中的大佬了，不論是言語、思維還是氣質，又或者是這些全部加起來所體現的強硬。

  (本章完)