第701章 八十年代的義烏小商品市場
  “真不是這樣的問題。作為銷售，我們卻在這方面沒有任何的權限……提供了設備，短期內沒有設備款……”

  不是楊春榮不相信對方。

  他經歷過整個談判過程，覺得鄭倩提出的合作模式有可能被采納。

  唯獨就是價格跟支付等問題了。

  衛生巾現在市場情況如何，他作為國內最早的設備推銷人員，比誰都更了解。

  許連捷的廠子，工資都發不出來。

  就因為賣不出去。

  天天帶著幾名業務員滿大街推銷，沒被當成流氓，就已經非常不錯了。

  “你不看好這產業？”

  鄭倩很意外。

  在她看來，楊春榮應該跟更了解這東西。

  “不是不看好，前景很大……可要想讓用戶認可、接受，很難。而且還得跟國營企業搶佔市場……”楊春榮的看法，並沒有錯誤。

  只是他不覺得現在雙方這麽大規模的合作，是靠譜的。

  劉春來提出要十條生產線，他就已經覺得魄力很大了。

  現在鄭倩居然提出，要劉春來采購30條生產線。

  那一年得生產多少？

  怎麽賣出去？
  “……”鄭倩突然不知道該說什麽了。

  對方還是一名合格的業務員麽？

  自己的產品只要賣出去了，管對方生產出來的產品是否能賣出去幹什麽？
  “現在王飛離開了，這邊有很多事情需要人，談完這個項目，你再決定，如何？”鄭倩現在沒人可用，“我已經通知了公司那邊，最近公司的事情比較多，也沒人派過來。”

  對於鄭倩的要求，楊春榮沒法拒絕。

  可第二天再去找對方，卻發現，劉春來跟楊小樂都已經離開了。

  問去了哪裡，馮雁秋根本不知道。

  劉春來去了哪裡？
  “春來哥，咱們即使不跟對方談，聯系另外一家也行啊！咱們這去哪裡？”楊小樂有些無語。

  “去恆安看看。”

  劉春來這才說目的。

  已經離開滬市上百公裡了。

  陳惠瓊跟白紫煙都被他留在了滬市，他就帶著田明發跟楊小樂出發。

  一方面是看沿海一帶的發展，另外就是想要知道恆安一開始為什麽無法打開局面。

  國道235線，沿途都是沿海一代最為繁華的地方。

  到處都是工廠。

  而且還是那種小廠。

  可就是這些小廠，卻迅速為國內第一批民營企業家積累了第一桶金，並且在各個區域，開始形成產業集群。

  幾乎每個沿海城市，幾乎都有自己的產業。

  整體上形成規模效應，內部競爭激烈，促使這些企業用更低的成本、更好的質量來求得生存。

  同樣，產業集群的形成，也會讓更多配套廠出現。

  劉春來了解太多賺錢的產業。

  可他的大隊也好，公社也罷，要想做大，絕對不是有錢就能解決的。

  周圍大多數人，基本上都沒有太多受教育的經歷；因為沒有足夠的產業，國家也不會提供多少人才；甚至因為沒有知名度無法跟沿海這些地區相比對下海人員的吸引力。

  “前面就是義烏小商品批發市場了，我們有些代工廠的紐扣等，都是在這邊訂購的……”楊小樂說道，“我們在這邊的服裝批發市場，也有幾個攤位……”

  對於義烏，劉春來聽過了太多次。

  曾經因為業務，也來過。

  不過那時候的義烏，是一座城市。

  現在，幾乎看不到高樓。

  還沒到近前，就看到一座有敞棚構成的市場，周圍的人群來來往往，有往裡面運貨的，也有從裡面往外搬貨的。

  市場旁邊，有一片露天的臨時攤位。

  攤位上擺著針頭線腦、紐扣等各種小玩意兒。

  攤位外，人頭湧動。

  穿著打扮各異，但是大多數甚至都是一副農民的打扮。

  操著各地口音的人為了一分錢的價格，都能爭得面紅耳赤。

  “平常都是這樣的狀況，也只有晚上，這裡清靜一些。”

  楊小樂見劉春來站在外面看得認真，向劉春來介紹著。

  他經常來這邊。

  自然了解情況。

  “狗曰的！我們那裡也就只有過年才能見到這樣的景象……”田明發聲音有些乾澀。

  “82年就成立了，根本就不夠用，很多人都是在市場外面臨時擺攤，原本的市場在福清門那邊，工商所有人專門管理，收稅，整個市場的經營范圍是國家規定的三類小商品和家庭工副業產品……”

  “眼前的這市場，年前才投入使用，但是不夠。年初的時候，將近兩千個攤位根本不夠用，每天超過萬人來交易，大部分都是外地人……而工商部門看到這情況，自然不會放著錢不賺，直接在市場外面增加了三百臨時攤位，可還是不夠，又在市場內的兩排棚架中間增加臨時攤位，即使這樣，依然不夠，聽說已經又在修新的市場了……”

  楊小樂對這邊的情況非常熟悉。

  “要是咱們那邊也搞成這樣的，每個月收攤位費，都得多大一筆錢！”

  田明發雙眼放光，流著口水。

  劉春來歎了一口氣，“沒有想的那麽容易的。我們蔬菜跟牲畜交易市場，也沒這樣火爆啊……”

  公社裡，他們修建了一個交易市場。

  涉及蔬菜收購、批發，豬崽家禽等交易，在周邊，確實已經有了一定的名氣，可根本沒法跟這邊比。

  “春來哥說的沒錯，其他地方確實很難跟這邊比。無論人氣、名氣、信息還是交通，這裡都是有著得天獨厚的便利。之前樂清那邊有個規模不小的服裝批發市場，我們在那邊也有攤位，不過這邊的市場修建好之後，那邊的大多數生意人都轉到這邊來了……”

  楊小樂告訴了田明發，為什麽幸福公社那邊目前發展不起來。

  義烏這邊的交通環境很便利。

  雖然說起來這些大多數都是向周邊提供各種小商品的，但是更多的是輻射到了全國。

  通過這邊便利的交通環境。

  因為市場的存在，從一開始又是三類小商品跟家庭工副業產品，在發展過程中，相互促進，從而導致這邊每一個家庭就是一個作坊……

  只要比種糧食的收入高，自然有人乾。

  劉春來再次歎了一口氣。

  區位優勢，根本沒法比。

  就像有些人，出生在北上廣深等城市，哪怕再不努力，都會因為城市發展，土地被征用，從而得到無數人努力奮鬥幾輩子都得不到的財富。

  不公平麽？

  不存在的。

  人從生下來，就是不公平的。

  劉大隊長比任何人在這方面的認識都更加深刻。

  就像他以前努力，一開始一年能掙幾百上千萬，卻比不上別人的一次拆遷……

  但是他從來都不羨慕別人。

  重新來一次，他要憑借自己的努力，讓他們那最窮的地方成為別人羨慕的地方。

  所以，沒啥好羨慕的。

  “或許，回去後，也可以把這個利用起來。我們大隊的大多數人都安排了工作，可其他大隊，是沒有的……”劉春來如是想到。

  特別是了解了義烏市場上各種產品的來源後。

  全部靠著大廠，反而很難聚集起人氣。

  另外就是交通等方面。

  僅僅是靠著望山公社的深水碼頭不行……

  公路方面，僅僅是國道，周圍的縣城，本來就窮。

  而火車……

  蓬縣還沒有通火車呢。

  “春來哥，要不要跟咱們在這邊的人聊聊？具體了解一下情況？”看著劉春來也不往裡面走，就是在外面盯著，也不知道想啥。

  太陽曬得皮膚火辣辣的。

  楊小樂就想找個地方，曬不到太陽，喝著茶，聊著天，多爽。

  “先逛一逛吧。”劉春來拒絕了。

  這會兒幾乎每個攤位上，都在忙碌。

  說完，率先進了市場，挨著看，甚至紐扣等他們相關的，很多都會問問價格。

  “銅扣兩分五？這麽便宜？”當看到一個賣扣子的攤位上，居然有很多種他們牛仔服使用的扣子。

  劉春來問了價格，四十多歲如同一個老農一樣的老板告訴劉春來，居然只要兩分五一顆的銅扣。

  郭峰雲的紅星機械廠，現在生產規模大，每年都是以千萬計數，可現在跟春雨結算的價格，也還是三分二一顆的銅扣。

  “鋁扣呢？”劉春來不動聲色，拿起旁邊的不同類型的鋁扣問道。

  大多數都跟紅星機械廠生產的差不多。

  這東西，劉春來自己設計出來的，肯定比誰都熟悉。

  “一分二一顆。”

  老板看著劉春來身後跟著的田明發跟楊小樂，暗中猜測著劉春來的身份，評估這是不是自己的潛在客戶。

  楊小樂穿著一件花襯衣，一條沙灘短褲，腳上踩著一雙人字拖，留著長發，一看就像二流子。

  劉春來穿著一件對襟無袖褂子，下身一條土布的大褲腿黑色褲子，腳上踩著一雙黑色布鞋，一副老農打扮。

  倒是田明發，頭髮整齊地往後梳著，上身襯衣，下身西褲，踩著油光錚亮的皮鞋，胳膊下夾著一個黑色的公文包，手裡還拿著一串車鑰匙。

  比市場管理處以及經常來這邊視察的縣領導幹部還像幹部。

  這組合，很奇怪。

  好像都以這個年輕的農民為首？
  老板也是精明人，猜測著對方的身份，心中也在衡量。

  (本章完)