第402章 趙雯的談判技巧

  聽到這個價格，林逸明顯發現，梁若虛的身子抖了一下。

  這個價格，足足比她預想中的價格，高了三倍之多。

  桌子底下，林逸悄悄抓了抓梁若虛的手，示意她淡定。

  感受到從林逸手掌中傳來的溫熱，梁若虛忽然有了種心安的感覺。

  林逸他應該不會讓自己失望吧。

  “趙總，你是光祥藥業的全球市場部總監，對炎國這邊的情況想必你也了解。”王延興說道：

  “布洛平是中老年的一種常備藥，甚至可以說藥不離身，這麽高的價格，我們實在沒辦法接受。”

  “但這已經是我們能給出最低的價格了。”趙雯說道：
  “市面上有很多同種類型的藥，我們光祥藥業依然能獨佔鼇頭，相信各位專家對藥品的質量也是有目共睹，所以我們給出的價格，已經不算高了。”

  “光祥藥業的品質，我們自然信的過，但希望你能夠從我們的國情出發，這樣的價格我們沒辦法接受，如果你們沒有降價的打算，現在就散會吧，沒有談的必要了。”

  王延興的一句話，讓整場談判，陷入到了僵局。

  林逸細細觀察著在場人的表情，尤其是范啟楠。

  剛才詢問過梁若虛，他們是光祥藥業在炎國的總代理。

  如果這次談判成功，范家將是受益的一方。

  但讓林逸意外的是，范啟楠這人，似乎還挺有兩下子。

  自始至終，他的面部表情，都沒有任何變化，叫人看不出任何端倪。

  趙雯的表情一頓，“請幾位專家稍等，我給總部打個電話。”

  趙雯拿著手機走了出去，十幾分鍾後才回來。

  “各位領導，幾位專家，我剛才又跟總部申請了一下，把價格降到了398一盒，這已經是我們能給出的最低價格了。”

  會議室內的氣氛有些凝重，王延興還是搖搖頭。

  “如果價格不能降到300以內，不光是我，我們在場的所有人，都沒辦法接受。”王延興說道：

  “如果你還堅持300以上的價格，就沒有談下去的必要了，今天就到此為止吧。”

  林逸抬頭看了眼王延興，喃喃腹誹道：
  “這貨的演技真是一流。”

  “領導，我希望你們能尊重一下我們的研究成果，也希望你們帶著誠意。”趙雯說道：
  “有句老話講的好，一分錢一分貨，便宜的藥你們敢用嗎？或許別人家的藥更便宜，但他們一盒藥的效果，都不如我們一粒藥作用大，您不要隻盯著價格看。”

  “你們藥是好藥，但我們也有我們的難處，這不是老百姓能接受的價格，所以我們沒辦法答應。”

  “難道在疾病面前，我們要把金錢擺在第一位嗎？談的應該是治療效果吧。”

  “李總，剛才王延興已經說了，高於300的價格，我們是無法介接受的，希望你能給出一個令我們滿意的價格。”梁若虛說道。

  趙雯看了眼梁若虛，“那我再去申請一下，但我不能保證，總公司那邊能同意。”

  “如果不同意，那今天的談判就到此為止吧。”

  “我盡力。”

  趙雯拿著手機，走出了會議室，當她回來的時候，嘴角帶著笑意。

  “梁領導，價格我已經申請下來了，299一盒，這是我們的底線。”

  聽到趙雯報出的價格，范啟楠雖面無表情，但暗中卻豎起了大拇指。

  這個女人真是不一般，把戲做的這麽足。

  就算梁若虛能力斐然，也架不住這樣的層層套路吧。

  現在，趙雯把價格定在了299，還給自己留了10塊錢的空間，留作最後的余地。

  而這幫老東西的表現，也堪稱完美。

  沒出一點漏洞，非常不錯。

  不經意間，范啟楠的目光，落到了林逸的身上，心裡有點納悶。

  梁若虛把他帶過來幹什麽？
  當吉祥物麽。

  “我說價格降到300塊錢以下，你就降到了299，還真是會做生意。”梁若虛說道。

  “您要理解我們的苦衷，藥品也是有成本的，我們也有成千上萬的工人要養，這個價格真的已經非常低了。”

  王延興看著梁若虛，“梁領導，要不咱們也商量一下？”

  沉默了幾秒種，梁若虛點點頭，“行。”

  “那我們先回避一下。”

  趙雯和孟海清起身，走出了會議室，把地方留給了梁若虛和王延興等人。

  “趙總，您把價格定在299，是不是感覺勝券在握，所以多加了10塊錢？這能給咱們創造不小的利益。”來到樓梯間，孟海清說道。

  “怎麽可能，說好的289，這個價格就不會變了。”趙雯說道。

  “但他們都開始商量價格了，就說明這個價格，他們也是認可的。”

  “你啊，就是來國外太多年了，對國內的壞境都不了解了。”

  孟海清一臉茫然，顯然沒懂趙雯的意思。

  “最後10塊錢的價格，是留著討好梁若虛的。”趙雯說道：
  “在炎國做生意，如果不和領導打好關系，是很難做起來的。”

  “難道那10塊錢，是給領導送禮的？”孟海清驚訝道：“這給的是不是太多了。”

  “並不是送禮，是給她10塊錢的壓價空間。”趙雯說道：
  “先把領導的面子給足了，然後才能談其他的。”

  聽到這裡，孟海清有種恍然大悟的感覺，笑了笑，“趙總，還是你高明。”

  大約二十分鍾後，一名工作人員，走到了樓梯間。

  “趙總，談判會可以繼續了。”

  “好，辛苦了。”

  趙雯和孟海清回到了會議室，落座後，王延興說道：

  “趙總，我們梁領導，對你們的報價，並不是很滿意。”

  “我們已經降到300以下了，難道還不可以嗎？希望各位領導，也顧念下我們的感受。”

  “確實降到了300以下了，但隻少了1塊錢，這和300塊錢有什麽區別？所以價格方面，我們還是不能同意。”

  趙雯看著梁若虛，“梁領導，我們是帶著絕對誠意來的，也給出了自己認為的極限價格，可以把您心裡的價位說一下嗎？”

  “279。”

  梁若虛的心裡價位並不是279，而是138。

  但光祥這邊，給出了299的極限價格，自己也不可能再砍掉一半，畢竟人家最開始，給出的是459的價格。

  就好比買衣服，人家賣100，你對半砍掉50，那麽最壞的結果，就是商家不賣你了。

  但你要是砍掉90，人家不僅不會賣，還會罵你。

  “梁領導，這個價格我們真的不能接受，但您的身份擺在這裡，我們願意再讓出10塊錢的利潤，如果您還堅持279的價格，可能就沒辦法再進行下去了。”

  孟海清暗暗感歎，還是趙總高明啊。

  算是把面子給足了。

  梁若虛的眉頭皺起，話說到這個地步，已經沒有下降的空間了。

  “林逸，你怎麽看？”

  (本章完)