第58章 沉浮

  “王家二小姐為什麽為雲端出頭？”“聽說那件衣裳的布料就是二小姐幫著尋人織的，二小姐把他推薦給了雲端老掌櫃的，後面的事二小姐就沒有管了，都是老掌櫃的自己做主的。出了那件事，按理說和二小姐沒有多大關系，二小姐只是推薦了人，並不知道老掌櫃的安排。可是，二小姐覺得人是她推薦的，就仗義執言，並且，給季家的兩萬兩她出了一萬兩。”

  桃雨聽得咂舌，這個王家二小姐太厲害了，一萬兩銀子說出就出了？桃雨所有的銀子加起來也就一萬多而已，又花了很多，現在剩下的最多只有一萬兩了。

  馬車路過了雲端，老掌櫃的走了，雲端的大戲落幕了，曾經的輝煌成為了歷史，雲端不知道能不能再起來。這次事情發生後雲端的聲譽一落千丈，沒有了夫人、小姐們的追捧，雲端只是一個普通的不能在普通的成衣鋪子。桃雨聽說雲端不止趕走了她們這些新來的，連一些不重要的老仆役也被辭退了。雲端從那天開始幾乎沒有客人上門，不知道李娘子她們會不會也在某一天被辭退了？

  雲端這樣的大店經過了這件事，前一刻賓客盈門，下一刻就門可羅雀，生意場上的起伏如此變幻莫測，桃雨上了重要的一課，掙錢很重要，讓自己的生意生存下來才是最重要的。只有她的店一直在，一切才有可能。她相信，雲端不會真的跌落雲端，她也許會沉寂一段時候，只要她做好準備，肯定會有個合適的時機東山再起。

  朱小柱拉著桃雨在一個很大的鋪子前停了下來。桃雨心裡有個答案呼之欲出，她按捺住激動的心情望著朱小柱。朱小柱笑著點頭，“這是我趁你不在家的這段日子尋找的鋪子，看看合適嗎？”

  桃雨覺得不用看，這個鋪子太合適了。和雲端在一條街上，人流量大，周圍都是富貴人家，花得起錢。“這個鋪子太好了。”朱小柱推開門，桃雨和他一起進去。

  裡面和雲端的格局差不多，只是小了一些。一樓是大廳，上了二樓上面是幾個分開的房間。樓後面是內院，內院東西兩邊各是幾間屋子。“東邊的屋子我們住，西邊的屋子就給繡娘和丫鬟們住。”內院還有一個後門直通後面的街上。

  桃雨轉了幾圈，才想起來問：“這鋪子地段這麽好，多少錢啊？”“有點貴，一年一千兩。”“真的很貴啊，不過，這個地方值啊。”

  兩個人在鋪子裡轉了一圈，商量了怎麽布置一下，商量好後，朱小柱把布置的事情就攬過去了。桃雨要做的太多了，找貨源，請繡娘，雇賣衣服的娘子、、。桃雨一下子忙碌起來。

  事情想起來容易，做起來就難多了。桃雨第一關就被難住了，她以為賣出去衣服最難，所以用心去學了賣衣服，可她沒有貨源。

  桃雨到處走，到了很多店鋪，那些專門經營綢緞布匹的綢緞莊裡的貨價錢都不低，桃雨算了一下從他們那裡進貨的話，一件普通的衣服不算繡工光算布料成本都快趕上成衣鋪子的價格了。不能從他們手裡進貨，那就只有一個辦法，自己去織布作坊進貨。

  織布作坊都是大批布出貨，進貨的話最少要十幾個品種采購，每尺布的價格在十幾文到幾十兩銀子，一大匹布最少要一兩銀子到四五百兩銀子，這樣估算下來，最少大概要兩千兩銀子。租金已經花了一千兩，進布料再花兩千兩，本錢就剩不到七千兩了。還得請繡娘。開業還要花一部分錢，開業後生意不知道怎麽樣，撐過開業最初的日子更需要大筆銀子，有很多人都是最後撐不下去失敗了，桃雨暗地裡做了最壞的打算，朝著最好的方向去做事。

  桃雨精打細算。進布料的作坊打聽了很多家，大家都說王家的織布坊價格最公道，而且信用最好。可是，王家的織布坊那麽大，她們會接待桃雨這樣的小客人嗎？桃雨心裡打著鼓，為了成衣鋪子只有去拚一拚了。

  去王家的織布坊前先得好好打扮一下，桃雨穿上會客的衣服，還得帶著兩個丫鬟，這樣才像樣子。桃雨帶著婷婷和香兒去了，蘭草在家裡也沒有偷懶，她打算把家裡收拾一遍，桃雨說明天大家就都搬到鋪子裡住，她想把家裡收拾的板板整整的，等有空回來的時候不用收拾就能住。

  朱小柱知道桃雨今天要去王家的織布坊，穿了一身仆從的衣服，趕著馬車送桃雨去。

  到了王家的織布坊，朱小柱遞上桃雨的名帖，一會兒有個男管事出來了。男管事姓胡，自稱胡管事。胡管事把桃雨請到待客的小客廳。小客廳裡布置的很簡單，看來胡管事只是小管事，織布坊的人並不重視桃雨一行人。

  桃雨心裡有了衡量，既然人家已經看穿了她的底細，就用不著裝腔作勢的充大客人了。桃雨打算實話實說，說服胡管事買到想要的布匹。

  桃雨裝作沒有看出來織布坊的怠慢，誠懇地對胡管事說：“我是剛剛開店的，從外面進布匹太貴了，所以到您這裡來進貨，請您給低點價格。”“小姐您放心，王家的織布坊價格公道，童叟無欺，您看您要什麽樣的布，我一定給您個低價。”“是這樣的，我現在賣的好的料子我都要，我算了一下大概十幾個品種，您看看我列的單子。”桃雨把早就寫好的進貨的單子遞給胡管事。胡管事接過來看了看，“小姐您要的都是現在流行的衣服料子，咱們這裡大部分有現成的，那幾款沒有成品的也就一兩天就能染出來，要不您現在和我一起去帳房下帳，等布料齊全了您留個地址我給您送過去？”

  桃雨心裡說你說的也太簡單了，我還有話說出來你不會翻臉吧？桃雨躊躇著，那些話說出來真的很丟臉啊。不管了，總得說出來試試，萬一成了就能省一大半的銀子呢。

  (本章完)