第60章 賺錢？

  三天后布料按時送來了。劉娘子也到了。一切都準備妥當了。桃雨和朱小柱定下日子十六開業。

  十一月十六日，桃雨早早起來，靜心梳洗打扮一番，穿上新衣服，朱小柱也穿著新做的衣服，鋪子門口掛上大大的鞭炮，兩邊分別掛著大紅燈籠，辰時一到成衣鋪子的牌子掛上去，“劈裡啪啦，劈裡啪啦”的鞭炮聲響起來，一大早聲音特別響，吸引了很多人。

  桃雨把準備好的糖果、瓜子端出來，熱情地請圍觀的人吃。大敞開的門裡一眼就看到劉娘子精心刺繡的那件衣服，衣服上的花朵栩栩如生，藍白色的滾邊像極了天邊卷起的雲朵。路過的姑娘們被吸引進來，婷婷熱情的給她們介紹著。

  開業第一天，客流不多，但是賣出去了兩件衣服。桃雨摸著手裡的銀子，興奮極了。掙錢的感覺真好。

  每天早上桃雨都是第一個起來的。她早早的開了店門，迎接客人來。

  鋪子每天賣出去兩三件衣服，開始的時候桃雨很滿足，能賣出去就好。慢慢地桃雨算算帳就發現，每天賣兩三件衣服，掙的銀子抵不上房租。這樣下去，鋪子早晚有一天無法維持經營。

  桃雨想辦法提高銷量。想來想去，真的想到了一個辦法。不過，桃雨不知道有沒有人用過這個辦法，還有這個辦法能不能用?

  桃雨決定先試探一下。桃雨在鋪子外貼出一張告示：為了迎接春節，店裡新衣服優惠銷售，買衣服送搭配絹花，買大人衣服兩件以上送小孩衣服。

  告示貼出去了，很多人看來覺得新奇，從來沒有成衣鋪子這樣做過，很多人抱著看熱鬧的心情到店裡來。桃雨帶著婷婷耐心、熱情的推銷衣服，很多進店裡的人都買了衣服走了。大家一傳十，十傳百，成衣鋪子客流量越拉越大，成衣鋪子在春節前銷售旺季終於打開了場面。

  臘月二十八，鋪子今天下午就準備放假了。朱小柱幫著桃雨盤帳。算過總帳，朱小柱和桃雨面面相覷，去掉所有開銷，再扣除年底要發的紅包，鋪子裡的帳上竟然只有十兩銀子的結余。“要不，把紅包包小一點？”“不能小了，每個人一兩銀子比別的店是多了點，但是，我們店新開業，大夥都乾活都很賣力，一個人乾兩個人的活，我覺得紅包只能給再大一些，絕不能小了。要讓大家明白跟著我們有奔頭。只有店裡的人都好好乾，我們的店才能開的更大更好。”“那要不你把存在銀號的那兩千兩銀子取出來一點用？”“不行。那個銀子絕對不能動。那是我留著以防萬一的，到時候翻本的本錢。”“那這個年我們只有十兩銀子了。”“十兩銀子也不少啊。我們買肉用半兩銀子，買菜用不了半兩，再買點零嘴什麽的，最少還能剩五兩銀子。”

  朱小柱心裡想的不是十兩銀子過年少了，而是，衣服看上去賣的也很好，生意也不錯，怎麽沒有掙錢呢？他怕說出來打擊了桃雨，可是，不說出來，生意一直這樣下去，能行嗎？

  這個年朱小柱的心裡一直不輕松，他努力隱藏著心事。桃雨自從年三十和朱小柱一起吃過年夜飯，包了餃子後，就幾乎每天都在房裡不出來。連晚上熱鬧的煙花都沒有出來看。朱小柱不知道桃雨在想什麽，擔心她，又不好問。

  (本章完)