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《投行之路》第192章 內核的親臨
  第192章 內核的親臨

  文景科技項目現場,迎來了一位誰都得罪不起的人物:內核委員——黃景明。

  黃景明從事非訴訟法律事務二十余年,原是全國第一律所——金銘律師事務所的高級合夥人,其後轉來了明和證券內核部,做起了當之無愧的內審大牛。

  在投資銀行,若想順利完成一個項目, 在內核會議前,委員都會親自走訪企業,視察情況,而到項目現場視察的這位內核委員,業內稱為:預審員。

  在預審員入場調查的過程中,保代和企業高管一般都會全程陪同,因為預審員很大程度上可以掌控一個項目的生殺大權。

  內核部其他委員、內核部上層領導以及公司其他領導對於一個項目的印象, 往往都是從預審員的口中了解的,故預審員對於一個項目質地的判斷,推薦用詞和最終表態,關乎整個項目能否順利申報。

  現場準備工作如果沒做足,委員在走訪過程中對項目質地產生懷疑,很可能整個項目連拿到內核反饋問題的機會都沒有。

  黃景明將近五十歲,有著很有識別度的鷹鉤鼻,尖下巴,帶著斯文的眼鏡,氣質沉穩、嚴謹、低調,不苟言笑,一看就是個大律師。

  此時他正坐在王暮雪的對面,而辦公室中除了實習生楊秋平之外,再無他人。

  胡延德前兩日左腎查出了三十多顆結石,大小不一,痛不欲生,已經被迫進醫院做手術了。

  今日是東光高電半年報的最終披露時間,柴胡此時人在魔都,分身乏術。

  而蔣一帆莫名其妙被曹平生叫了走, 具體也沒說去哪個項目上……

  總而言之,黃景明就在保代入院無暇顧及,項目組其他輔助成員全都抽不開身的時候,默默殺來了文景科技項目現場。

  對於黃景明,王暮雪自然是認識的。

  因為這個內核委員不僅是晨光科技的預審員,更是法氏集團的預審員,前兩個項目的內核反饋都是他最先提的問題清單,也是他將這兩個項目力薦給公司,而後其才得以立項、內核並最終申報。

  但是認識,也僅僅就是聽過名字見過人罷了。

  以前作為實習生的王暮雪,是不被胡延德允許接近內核委員的,好似保代在她這種投行新兵與內核委員之間,特別設立了一個無形的屏障。

  這層屏障體現在以下幾個方面:
  1、內核委員親臨項目現場視察時,實習生無權陪同;

  2、內核委員提出的反饋問題,交涉對象必須是保代本人,或者項目協辦人,比如蔣一帆;
  3、實習生無權旁聽內核會,關於項目其他任何涉及底稿的問題,實習生也無權與內核委員直接對接。

  於是王暮雪對於黃景明的認識程度,大致如下:

  “曹總,我們這次的內核委員是黃景明。”胡延德朝電話中說道。

  與王暮雪一同排隊等電梯的柴胡,湊近王暮雪耳邊小聲道:“暮雪你看,排在我們後面三個左右,那個低頭看手機的男人,聽說就是黃景明。”

  “黃律師是公司的過濾網。”吳雙有一次吃飯時笑道。

  蔣一帆經常邊答反饋邊跟王暮雪和柴胡解釋:“黃律師之所以提這個問題,其實是想了解……”

  當然,王暮雪打開明和證券項目OA流程圖,會看到晨光科技和法氏集團IPO項目的內核節點審批人:黃景明。

  以上就是王暮雪認識黃景明的全部渠道。

  董事長路瑤原本力邀黃景明去大會議室開企業介紹說明會,但黃景明卻說想先與項目組單獨了解下情況。

  可能是因為胡延德的小心翼翼,此時的王暮雪非常害怕自己會在這種握有刀的劊子手面前,說錯話。

  她給一來就埋頭看材料的黃景明倒了熱茶後,就立刻坐回椅子上一言不發,時間就這樣尷尬地過去了二十分鍾,黃景明才終於開口問道:“公司今年開展的這塊新業務,也就是你這裡寫的,流量營銷,我理解起來,本質上是一種廣告,只不過這種廣告是線上的,用於增加消費者粘性的。”

  聽見黃景明一語道破真諦,王暮雪精神立刻提了起來,“是的黃律師,他們通過幫助很多企業做活動,通過贈送流量的方式,維護老客戶以及拉新客戶,這是一種營銷廣告沒錯,目的確實也是增加消費者粘性。”

  “可是你有沒有問過他們,為什麽要這麽做?”

  王暮雪被黃景明這句話問得有些發懵,為什麽要這麽做……

  “因為……因為市場目前對流量的需求很大。”王暮雪腦子邊快速旋轉邊組織著語言,“我們其實稱這種業務為‘移動營銷’,也就是移動廣告,這種廣告主要通過線上的文字、圖片、視頻、鏈接、動畫、或者二維碼等傳播內容,達到增加企業產品銷量的目的,黃律師,這塊市場發展潛力巨大。”

  王暮雪說著,趕忙翻出手機裡一張增長趨勢圖,遞給了黃景明。

  那張趨勢圖中顯示2013年中國移動營銷市場規模為155.2億元,同比增長105%;而其後幾年的平均增長率,包括預測平均增長率,均在70%左右。

  “黃律師,現在移動網民年輕化,這種送流量的活動可以達到廣告精準投放的效果,比大街上掛橫幅,發傳單的效果好多了,而且也增強了企業與用戶的互動性。”

  看著眼前的小姑娘說得有鼻子有眼,頭頭是道,黃景明和藹地笑了,他道:“市場需求在這裡沒錯,但我想知道的是,為什麽運營商不自己做這塊業務?”

  看見王暮雪撐大了眸子,黃景明耐心道:“咱們想想,文景科技本身沒有流量,但運營商有,可以說,全國的流量只有運營商有,既然這塊市場發展巨大,為什麽運營商不直接自己承接這種業務,而是要通過文景科技呢?”

  表面上愣住的王暮雪,腦中思緒可沒愣住,黃景明這個問題點中要害。

  這麽大塊肥肉,為何既擁有無盡的流量,又擁有所有個人終端充值手機號的運營商不自己獨吞,跳過文景科技,與那些需要做活動的企業對接,然後拿著自己的流量直接給目標客戶進行充值呢?

  (本章完)
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