第402章 天英就是牛

  王暮雪和柴胡從未想過，在他們采訪時，旁邊就是馬裡電視台的記者和攝影機。

  對面的被訪談公司是馬裡第一大經銷商，行話裡一般將這種等級的經銷商稱為“國包商”。

  該國包商的負責人對王暮雪和柴胡道：

  “其實你們來非洲，如果想知道市場佔有率，除了訪談我們， 也可以看看街上遇到的人用的都是什麽牌子的手機。”

  國包商的這句話讓王暮雪瞬間回憶起最近發生的兩個瞬間。

  瞬間1、在她去埃塞爾比亞的飛機上，驗機票的隊伍前後只要是黑人，手裡用的幾乎全是天英控股品牌的手機；
  瞬間2、昨日王暮雪在坦桑尼亞看長頸鹿時，長頸鹿的飼養員用的也是天英手機。

  如果說大街小巷的廣告可以提前用錢砸出來，但隨便遇到的路人用的都是該產品，這種現象幾乎不可能偽造， 尤其是那個長頸鹿公園還是眾人臨時提議說要去的， 原因是訪談完最後一家企業，離飛機起飛還有5個小時，而那個公園就在去往機場的路上。

  國包商的負責人繼續道：“其實天英沒進來之前，我們非洲大陸上的手機品牌真的不多，大概就只有三星和諾基亞，但他們做的都是國際標準版，不太適合我們用，尤其是拍照功能。這些公司的相機開發都是針對白種人和黃種人這類淺膚色人群，包括你們現在用的iPhone，如果拿iPhone 來拍我，也就只能拍出我的眼睛和牙齒。”

  王暮雪聞言不好意思地笑笑，關於這個問題她確實印象深刻。

  還在青陽時，王暮雪就在與天英研發部門負責人的訪談中了解到，天英大量收集當地非洲人的照片進行臉部輪廓、曝光補償和成像效果分析，而後他們通過定位非洲人的眼睛和牙齒進行臉部識別，在此基礎上加強曝光，達到自動美顏的效果。

  如此一來，每個非洲人拍起照來膚色都亮了很多，且亮得恰到好處， 解決了困擾非洲人很久的自拍之痛。

  按照投資銀行的走訪慣例， 每次訪談完客戶都需要拍照留影作為底稿支撐，但這邊很多非洲客戶都拒絕王暮雪用蘋果手機拍他們，他們會主動拿出自己的天英手機，拍完後再用郵箱發給王暮雪，關於這點不少客戶很堅持，原因是天英手機可以將他們純黑的膚色拍成好看又健康的巧克力色，且輪廓相當清晰。

  “所以天英的產品在你們這裡打開市場憑借的就是相機麽？”當著馬裡電視台的記者和攝影機，王暮雪很沉穩地提問道。

  “最開始不是。”該國包商回答，“天英剛打入市場那會兒，推出的是一款雙卡雙待手機，在這之前我們這裡的手機都只能放一張卡，然後我們非洲運營商比較多，很多人都不只有一張手機卡，這造成了我們確實迫切希望有一款手機可以支持雙卡雙待。”

  王暮雪若有所思地點了點頭，複述道：“那麽天英最開始是以雙卡雙待手機打開市場，而後就開始針對你們的需求，開發出適合你們的拍照手機。”

  “對，天英的創始人張劍楓是個很為我們本地消費者考慮的董事長，我本人跟他的關系也很好，他告訴我他走遍了90多個國家，包括北美、中東和東南亞，最後他認為我們非洲人民的手機品牌選擇確實太少了，是一個巨大的市場，當時我還只是一個手機店裡普通的促銷員，也沒太多錢，但他本人的真誠和專業打動了我，我也是賭運氣，就把我全部的積蓄都用來進貨天英的手機，一台一台地嘗試賣，他跟我一起，後來就越做越大，直到現在，我做到了全國第一。”

  柴胡聽後十分震驚，心想這哥們真是跟對了老板，完美完成了屌絲的逆襲之旅……也就是在這時，柴胡終於零距離地體會到什麽是“一帶一路”，所到之處，就應該遍地開花。

  這時王暮雪繼續開口問道：“除了雙卡雙待和拍照功能，天英的手機還有其他的優勢麽？”

  “很多，比如天英是第一個在我們這裡建立客服中心的外國手機企業，而且由於我們這邊天氣比較熱，天英就設計出防汗防摔功能的手機；還有你看我們這兒，大多都是農村，充電不是很方便，天英就著重加強電池的續航能力，反正我用的天英手機待機時間總是長於其他品牌……還有就是剛才我提到我們這裡運營商很多，但不同運營商之間如果要通話，收費很貴，所以天英就推出了4卡4待的手機。”

  “等一下，4卡4待？”柴胡之所以打斷，只是想確認他沒聽錯。

  “對的。”國包商負責人笑著回答，“就是一部手機裡可放4張卡，這種手機在你們中國應該沒有，因為我聽說中國總共也就3家運營商。”

  柴胡聽後尷尬地點了點頭，只聽國包商繼續道：“不僅是能放很多卡，天英還滿足了我們消費者音樂上的需求。你們可能也知道，我們非洲人大多都喜歡唱唱跳跳，而且喜歡在空曠的地方唱唱跳跳，聽的音樂類型比較傾向於重金屬，天英就專門在手機裡配備大功率的揚聲器和重低音，去年推出的新款就是主打音樂功能的手機，連附帶的耳機都是下了重本的頭戴款式，而這樣的手機只要120至280美元，我們的消費者負擔得起，所以可以說，天英的手機無論從性能上還是價格上，都極大地滿足了本土客戶的需求，所以很好賣。”

  王暮雪聽到這裡開口道：“那在整個手機銷售鏈中，您這邊是不是比較輕松？”

  對方笑著點了點頭：“剛開始我可能用了些我的人脈幫助天英打通了下線，但後來天英打開市場後，他們負責生產手機和市場調研，在銷售終端收集用戶偏好並制定銷售方案，說白了，他們把活兒全幹了，我當然輕松。”

  國包商說到這裡，柴胡心裡一陣嘀咕：這小哥真不懂居安思危，既然哥們你現在啥都不用做，萬一天英哪天把你一腳踹了，你的財路不就斷了?
  (本章完)