第375章 傳統行不通

  “關於你們經銷比例……”

  “說到這個問題就頭疼！”鄧玲沒等吳風國說完就打斷道，“咱們銷售國說白了，都不是什麽發達國家，經銷商內部管理比較落後，你們提的那個方案要看人家ERP系統，我們很多客戶根本就沒這個系統， 別說系統了，電腦都沒幾台，進多少貨出多少貨，記下來，記在本子上。”鄧玲邊說還邊做了一個動手寫字的動作。

  於是三根“老油條”同時明白了，競爭對手之所以還沒滾蛋，果然還是因為天英控股對明和證券提出的經銷解決方案不滿意。

  王立松開口解釋道：“鄧老師，看ERP系統只是一個步驟， 如果對方有這個系統，我們就看，如果沒有，我們可以看手工帳。”

  “那海關報關單呢？”鄧玲目光犀利，“那玩意兒能隨便讓咱們看？”

  此時財務總監陳星立即附和：“很多非發達地區對此類文件很敏感，就算我們要求，他們也不見得配合，上周我還聯系了好幾家經銷商，人家都不願意。”

  沒等王立松開口，鄧玲語珠子又噴了出來：“你們規范，規范我們就行了，要查查我們，是我們要上市，還是在咱們中國上市，對於外國客戶查那麽細幹嘛？！就算要查，查貨就好，貨給了多少，你們可以去人家倉庫數數， 帶著律師會計師， 一個兩個三個，數數，看看有沒有漏；你們還可以查資金流水，看錢有沒有打到我們公司帳上，實物流和資金流一匹配，這事兒不就結束了麽？”

  財務出身的鄧玲很自然地搬出了一些行業術語，比如實物流和資金流的匹配，其實就是一手交錢，一手交貨的意思。

  “而且我們都是預付，人家錢給過來，我們點清楚，確認沒少，才敢發貨，不然誰敢發？”鄧玲說著瞟了一眼董事長張劍楓。

  而後她轉而看向吳風國，語重心長起來:“吳總，您可以對比時間，每個客戶每筆交易，是不是都是先來錢，再發貨？人家企業如果財務造假，那都是貨給出去，錢沒回來，人家記帳記的是什麽？記的是應收帳款，我們天英有應收帳款麽？沒有！”

  鄧玲最後“沒有”兩個字說得格外大聲，吳風國隻得苦笑著連連點頭。

  鄧玲的意思很清楚，她認為哪有什麽客戶會自己先掏錢幫企業造假，且金額還不是幾萬幾十萬，甚至不是幾百幾千萬，而是幾十個億，所以不能用查一般傳統的經銷核查方式來查天英控股。

  張劍楓一手搭在另一隻手上，撐著下巴，認真聆聽著眾人的發言，很有涵養，但其實他也在觀察，主要是觀察明和證券的應對措施。

  畢竟自己公司所面臨的市場環境就是這樣，即便不做財務，張劍楓也明白手工記帳的可信度很低，因為白紙黑字寫上去的東西，當然想怎麽寫就怎麽寫，這也是為什麽明和一開始想看的就是ERP系統。

  而提及查閱海關報關單，無疑是讓客戶把它們每年報多少稅都說出來，有哪家公司會願意？
  即使別人沒虛假申報偷稅漏稅，也不會情願把這類文件拿出來供外人觀賞，因為這是隱私，就如同沒有一個小孩願意自己的日記被父母偷看一樣。

  “吳總，我是個行外人，我有一個問題想請教下。”張劍楓此時終於開了口。

  “您請講。”吳風國趕忙道。

  張劍楓雙手交叉，將胳膊肘搭在桌緣上，“我們跟客戶簽的合同都是買斷的，只要他們付了錢，我們發了貨，這個錢就是我們的，貨就算爛在他們倉庫，錢也是我們的，不可能退回去，所以你們其實看帳上的資金就可以驗證真假，為何還要走訪和要資料呢？”

  “他們要看看客戶是不是真的存在，是不是我們虛構出來的。”鄧玲直接插了這句。

  張劍楓聽後明顯很吃驚，擺出一副“客戶竟然還能虛構？”的表情。

  吳風國開口道：“驗證客戶的真實性只是實地走訪的目的之一，主要還是怕經銷商囤貨，當然，咱們合同簽的是買斷，只要貨發了錢回來了，這筆買賣就不應該再被懷疑。但是監管層關心的還是咱們的貨有沒有實現最終銷售，比如咱們今年生產了上億台手機，並且都賣了出去，是不是真的有上億人在用。”

  “如果是這樣，你們這個方式可能不太有效。”張劍楓回應道：“我們的經銷體系有很多層，跟一個發散的網一樣，一級經銷商一百多家，你們全查完沒問題，但還有二級三級，一共幾千家，終端零售破萬家，貨就算沒有囤在一級經銷商那裡，也可以囤在二級三級甚至終端門店，如果我們真想造假，你們可能沒法查……而且之前好像跟我說的是抽一部分走訪，一部分問卷。”

  張劍楓說著看向了財務總監陳星，陳星立即點了點頭。

  得到正面回應後，張劍楓道：“如果說真金白銀打到帳上的錢都會被懷疑，那這所有的調查問卷又如何辨認真偽呢？我們帳上的資金有幾十億，如果心底不善，要刻意應付調查問卷，也是有辦法的。”

  張劍楓的話讓王暮雪和柴胡驚呆了，對方大佬所言不假，如果有幾十億，隨便雇一堆外國人半天，刻一堆蘿卜章偽造調查問卷並非做不到，就算是視頻訪談都可以瞞天過海，他們只要確保明和證券實地走訪的一級經銷商不出岔子，有真人、真公司和真地點就可以了。

  在一心想要造假的頂級土豪面前，投資銀行傳統的核查手段確實可能失效，大家忙活一整年，辛辛苦苦弄回來的資料全是假的，最後萬一被誰來個實名舉報，找誰哭？

  一直對吳風國的回答心中有數的王暮雪，此時都沒了數，她不知道作為投行總裁的吳叔叔，那個幫她在蘋果攤前砍價的吳叔叔，要怎麽應對張劍楓此般聽上去平和，實則非常鋒利的問題。

  (本章完)