第377章 一局定輸贏

  張劍楓說到這裡，銷售總監蔣維熙補充道：“今年5.5寸智能手機的比重一直在增加，6寸屏的手機數量也在增長。”

  吳風國不用繼續聽，也大致能猜到天英控股的主打產品並非大屏手機，若要攻佔印度市場，不僅得采取慣用的價格戰， 還得花大功夫改良產品設計，確實不易。

  蔣維熙繼續道：“而且印度現在也開始用指紋手機了，就是去年開始的，指紋機出貨量大概860萬部吧，佔比20%，以後指紋機市場需求肯定還會增大，官方數據說滲透率將達到30%。”

  “關於指紋機，其實我們也可以推出這種機型。”張劍楓接話道，“但現在銷售國80%的用戶還沒有足夠的經濟條件支付這樣技術的手機，他們目前也不需要，所以我們的機型不能出得太超前，得跟著主要市場的經濟發展水平走。”

  吳風國微微點了點頭，他想起之前看過一篇報道，報道稱2016年為中國手機全面進軍海外市場的元年。

  除天英控股外，聯想、中興和TCL均有聚焦海外市場，未來十年無疑是中國品牌走向海外的黃金十年，但殘酷的血拚才剛剛開始。

  “華為之前出了一個千縣計劃，小米也搞了新渠道運動，這其實都是手機品牌完善線下布局的戰略安排。”

  吳風國說到這裡頓了頓，看向張劍楓繼續道：“在咱們國內市場是這樣，海外市場我想也一樣，咱們天英在目前銷售國的最大優勢，或許就是經銷渠道。”

  張劍楓立即表示認同，“手機行業，渠道為王，渠道永遠是決定手機品牌走勢的一個很重要、甚至是決定性的因素。”

  吳風國的手指輪流輕敲著桌面， “那麽， 你們若想在印度建立同樣的渠道優勢，需要多久？”

  張劍楓聽後深吸一口氣，有些凝重道，“很多實力大的經銷商都已經有固定合作的手機品牌了，簽的都還是排他協議，跟他們現在的品牌商合作就不能跟我們合作，所以我們只能找小點兒的經銷商下手，但是小的不太穩定，這個月有錢下個月沒錢的事情經常發生。”

  張劍楓並沒直接回答吳風國關於在印度建立穩定經銷體系，究竟需要多少年的問題，或許連他自己也不知道。

  手機經銷商這個職業，其實只要有錢，在手機城認識些人，有自己的路子，誰都可以做，沒啥技術含量，拚的就是錢和人脈。

  大型經銷商往往資金實力雄厚，能夠一次性買下天英控股更多的產品。

  於是，天英控股就會讓他們做一級經銷商，給予的價格也是當地最低的。

  這些一級經銷商只要找好幾家固定的下家，將大量批發來的電子產品分批轉賣給下一級分銷商，生意也就完成了。

  整個過程有點類似玩資金周轉，短平快，通常貨物在一級經銷商處停留的時間不會超過一周。

  由此可見，只要上下遊渠道建立好，經銷商是一個躺著都能賺錢的職業，一買一賣賺差價而已。

  但最關鍵的是，這些人一開始得先有錢。

  無論在哪個地方，有錢人相對窮人來說都是少數，能一次性支付手機廠商幾千萬，且還願意做手機生意的人其實不多，這些人如果已經被其他手機品牌商搶光了，自然沒法跟天英做生意。

  所以天英不得不找那些不是太有錢的小分銷商合作，想著讓這些小魚富起來，成為大魚後再自己獨享。

  只不過小魚長成大魚是需要時間的，而且印度的消費者有更多的選擇，不一定就買天英的帳。

  就目前狀況而言，吳風國明白印度市場的經銷體系在某種程度上，已經被諸多競爭對手掌控了，新品牌很難打入。

  如果硬要啃別人剩下的骨頭，必定會出不少的血，結果也不見得一定會好，萬一啃骨頭時傷了元氣，可就得不償失了。

  於是吳風國認真思忖良久，才開口道：“如果繼續開拓印度市場，你們這一兩年內的利潤還可以持續穩定增長麽？”

  張劍楓不置可否地看向了財務總監陳星，陳星抿了抿嘴，無奈一句，“夠嗆，不擴大還好，如果想要奪取印度更多地區的市場份額，得先虧個幾年。”

  “虧也就是單獨印度市場虧，其他市場還是賺的。”張劍楓解釋道。

  “嗯，但是如果虧的這部分口子越來越大，總體淨利潤難免受影響。”

  聽見吳風國這麽說，鄧玲立即擔心起來，“上市前是不是沒法接受淨利潤下滑?”

  “也不是絕對不能，但最好不要，否則解釋起來比較麻煩。”吳風國答道，“如果咱們決心搞上市，可能進攻印度市場的事情需要放一放；當然，我知道很多機會轉瞬即逝，那個市場現在不進去，可能一輩子都進不去了，究竟如何抉擇，還得由在座的共同決定。”

  “如果我們一定要吃下印度市場，利潤下滑了，也想同期上市呢？”張劍楓突然很認真地看著吳風國。

  吳風國淡淡一笑，端起酒杯道：“那我們明和證券就全力以赴，怎麽樣的條件我們都接受，天英是好公司，難得的好公司，您隻管在前線打仗，後方交給我們，我們一定將天英送上去！”

  飯局的最後，眾人起身碰杯，張劍楓興致高昂道：“祝我們合作愉快！”

  而鄧玲更是說出了讓明和證券所有人激動不已的一句話，這句話是：“去交易所敲鍾，就指望你們了！”

  與王暮雪、曹平生和王立松前往地下停車場的一路上，柴胡都在總結著吳風國今晚的策略。

  首先，吳風國用“中國父親的共同難點”這一主題與在場的大部分男性建立親切感，結尾又很自然地順著鄧玲的意思舉杯，討好天英控股唯一的女主人；

  其次，客戶提出的問題，盡管一開始與業務無關，他都盡可能以專業視角回答，試圖提升客戶對他的認同感；

  再次，他在恰當的時候主動將話題帶入天英控股最棘手的經銷核查問題上，試探對方的態度。

  整個過程，吳風國都充分讓對方說明困難，再適當給出自己的意見，且他的意見並非一成不變，他會根據事態變化做及時的調整，甚至是大膽的調整；

  最後，關於公司戰略發展方向他並沒跟其他的投行領導一樣，告訴企業一定要這樣乾，一定不能那樣乾，而是把決定權交給客戶，當客戶做出了自己的選擇後，他也全然接受，並且給出了自己團隊全力以赴的承諾。

  如此一來，今晚的這幫高管已經沒必要跟其他券商吃飯了，實現了團隊最開始的目的：一局定輸贏。

  也就是此刻，柴胡才明白：自己或許已經是一名優秀的投行員工，但離一名優秀的投行領導人，還有很大的差距，而這樣的差距，並不單單僅是努力就可以追上的。

  那麽自己究竟應該如何提升呢？
  正當柴胡想到這裡，他們四人已經上了王立松的車，今日曹平生的司機有事，故王立松主動提出送所有人回家。

  怎知，車還沒開出停車場，柴胡的厄運就開始了。

  (本章完)