第83章 商業的邏輯
  “陳總，我們注意到公司這三年總收入同比增長15%，但你們運輸費佔收入的比例卻一直在下降，這個可以稍微跟我們說說原因麽？”蔣一帆朝一個身著黃白相間襯衣的中年男子開口問道。

  這位中年男子名陳川，是東光高電的財務總監，41歲， 帶著斯文的銀邊眼鏡，坐在一間並不算十分寬敞的簡陋辦公室中，柴胡在這樣的辦公室裡連一棵綠色盆栽都看不到。

  蔣一帆此時之所以提及運輸費佔總收入比例的問題，是因為工業企業生產的產品在發貨時都需要車輛運輸，賣得越多，運輸的批次就越多，運輸成本也會相應增加。

  一般而言， 不管運輸費如何增加， 增加的幅度應當與企業收入增長的幅度基本持平。

  “哦，原來那幾家運輸公司收費太貴了，我們換了。”陳川回答。

  “那你們跟運輸公司簽署的合同可以給我們看一下麽？”

  “可以。”陳川拿起一個固定電話，撥了1331四個號碼後說道：“小楊，把我們跟魔都精點物流公司簽的那份《貨運合同》找一下拿過來，還有保廣物流那份。”

  蔣一帆此時朝陳川比劃了個手勢，用唇語說：“之前的。”

  陳川立刻理解了，於是朝電話繼續道：“我們已經不合作的那幾家運輸公司，合同都有保存好吧……好，通通拿過來。”

  一邊旁聽的柴胡注意到蔣一帆的一個工作特點，那就是對於他所質疑的事情，無論對方是什麽層級和職位，無論對方說什麽，蔣一帆都不會輕易相信，他要材料，要數據，要所有可以支撐對方言論的外部證據。

  有別家公司蓋章的合同， 就是一種外部證據。

  “小蔣這麽年輕就是現場負責人，難得啊！”陳川放下電話笑道。

  “我其實歲數很大了。”蔣一帆也笑了，露出了整齊而潔白的牙齒。

  “我看你就是90後吧？”陳川靠在椅背上，神色放松。

  “沒那福氣，我是老去的80後。”蔣一帆道。

  “80後就老去了，你讓我這70出頭兒的人怎麽辦？”

  “我們這一行工作壓力比較大，折舊速度快。”聽到蔣一帆這句話，陳川哈哈笑了。

  折舊是一個會計學用語，是指固定資產在使用過程中逐漸損耗而轉移到商品或費用中去的那部分價值；在蔣一帆的話中“折舊速度快”自然就是指“人老得非常快”。

  陳川看著蔣一帆的目光是笑意中帶著些許意味深長，他明白這個小夥子很會說話，還會用財務術語跟身為財務總監的自己開玩笑。

  在社會上摸爬滾打了二十多年的陳川敢篤定，如果自己不是財務總監而是技術總監，這個小夥子肯定會換另一套聊天模式。

  就在陳川和蔣一帆隨意閑聊了一兩分鍾後，下屬把運輸合同拿了過來。

  蔣一帆看到一份新簽的合同約定，單日提貨費總方數：5方以下220元/車；5-10方325元/車；10-20方405元/車；20-30方500元/車。

  而已經終止的那些與原運輸公司簽署的《貨運合同》中，單價都比新簽合同高出5%，再對比了一下其他幾份，也是一樣，於是蔣一帆放下合同道：“沒問題了陳總。”

  “合同我回頭讓人給你複印一份過去，知道你們要做底稿，留證據。”陳川笑道。

  柴胡對於這位財務總監的內行程度有些意外，不過一想也對，他一定是經過了上一家投行的“洗禮”，變得熟悉上市前這套硬性流程罷了。

  “陳總，我們注意到這三年公司的產品結構發生的變化還比較大，柱上開關原先是咱們公司最主要的產品，收入佔比為78%，但今年這個比例卻下降至到了56%，是因為公司的銷售政策發生了變化麽？”

  關於這個柱上開關，其實就是電線柱子上的一種開關，大家如果坐火車，在農村希望的田野上，經常會看到一根又一根柱子，這些柱子上都連接著電線，而控制這些電線電流的開關，就稱為“柱上開關”，東光高電最主要的產品就是這個。

  “公司產品結構調整，是因為我們近兩年都在大力發展高低壓成套設備，工廠人力一部分被調了過去，所以柱上開關的佔比變小了。”

  蔣一帆確實知道陳川說的高低壓成套設備佔比變大，畢竟手中已經有的數據是：高低壓成套設備前年所創收入佔總收入的比重為12.51%，到了去年就變成了32.76%。

  “那麽陳總，咱們公司為什麽會將發展戰略聚焦於高低壓成套設備？從毛利率來看，高低壓成套設備的毛利率是18.35%，但是柱上開關的毛利率是21.33%。”

  蔣一帆的這句話，柴胡不費吹灰之力就聽懂了，其實蔣一帆就想問：“柱上開關這麽賺錢，你們反而減小了投入比重，將精力放在利潤率更低的高低壓成套設備，商業邏輯何在？”

  企業通過一連串的商業活動來達到最終的商業目的，就是企業運作過程中的商業邏輯。

  一般而言，企業的商業邏輯就是盈利，就是賺錢，提高利潤率，即在更少的投入下賺更多的錢，這才是一家正常企業的商業邏輯。

  如果投資銀行在盡職調查中發現企業有違背商業邏輯的行為，是一定要刨根問底，徹查清楚的。

  “是這樣的……”陳川解釋道，“柱上開關利潤率雖然高了兩三個點，但這個市場基本上已經飽和了，沒多大發展空間；高低壓成套設備就不一樣，這種設備適用於城市居民小區、配電站、工礦企業、商業中心、機場、地鐵、體育場等等，應用范圍很廣，下遊需求也很大，你們看現在咱們國家的城鎮化發展速度就知道了。”

  (本章完)