第99章 談判的籌碼

  一盤散沙？什麽時候一盤散沙了？！莫名被扣了帽子，站著的三人又被嚇了一次。

  曹平生放下電話後，走到書桌前將煙頭擰滅，然後突然轉向柴胡道：“你家裡是農村的是吧？！”

  柴胡瞬間心跳加速，怎麽這麽倒霉，閻王爺一放下電話槍口就對準了無辜的自己……

  “是的曹總。”柴胡回答的聲音有些抖。

  曹平生立刻朝蔣一帆道， “你看看，人家農村的！好好跟人家學習學習！”

  “是，曹總。”蔣一帆答道。

  說實話，此時不管是王暮雪還是柴胡，聽到曹平生這句話腦子都有些發懵，農村的， 就要被人學習？！
  “小柴， 生在農村好啊，生在農村是福知道麽？”曹平生翻著包一邊找東西， 一邊道。

  “知道知道！”雖然柴胡根本不知道生在農村有什麽福，但他為了不被罵，條件反射地迎合著曹平生，未料到柴胡話音剛落，曹平生突然開腔一句：“你知道個屁啊你知道！”

  蔣一帆見曹平生此時終於從包裡翻出了他那個專用黑色暖水壺，於是很自然地去燒水了。

  當廁所的水龍頭水聲響起時，柴胡還傻愣在曹平生面前，雙手無處安放。

  “我告訴你，你小子的福氣，可以說是她……”曹平生用眼神瞟了一眼王暮雪，“以及廁所裡那小子一輩子都沒有的，要珍惜你的福氣，好好利用你的優勢知道麽？”

  “知道知道！”柴胡再次脫口而出，他自然又不知道自己優勢是啥，所以他瞅見曹平生眼神相當不對，一股陰氣逼上眉梢， 好似又要爆發，於是柴胡趕忙拚命搖頭道：“不知道不知道！”一旁的王暮雪見狀，終於忍不住笑出了聲。

  “你笑什麽？！”曹平生轉頭瞪著王暮雪，不過他隻瞪了一秒，嘴角上就露出了意味深長的笑意，“怎麽？！拉了12個億尾巴就翹上天了？12個億你以為是你拉的麽？！要不是老子親自跑了一趟遼昌，就憑你能拉得下來？！”

  此時燒水壺運轉的吱吱聲響起，笑一下都能躺槍的王暮雪身邊突然出現了蔣一帆的身影，蔣一帆雖然什麽都沒說，但王暮雪卻覺得己方陣營突然多了一個戰友，哪怕是跟自己一同被罵的戰友。

  “當然是曹總的功勞，我只是按曹總的指示具體跑腿聯絡而已，還真的要感謝曹總的信任和栽培，讓我從中跟著學到不少。”王暮雪笑道。

  “得了吧！”曹平生揮揮手，又坐回了床尾，笑著嘲諷道，“你肯定覺得自己特了不起，特牛逼，我跟你說，你要跟人家小柴多學！把姿態放低！你看那句話，低到塵埃裡，才能開出花來！”

  王暮雪聞言有些無語，“低到塵埃裡才能開出花來”這句話，好像是形容愛情的吧……

  其實如果單聽曹平生這麽描述，大家可能會覺得王暮雪真沒啥功勞。

  但事實上，如果不是王暮雪正好聯系上了她高中那個班長，班長所在的順源銀行又正好握有遼昌發展控股公司15億元的貸款，曹平生無論自己親自跑遼昌多少趟，都不一定能打贏遼昌本土券商。

  王暮雪雖然沒在演藝圈混過，但她也知道如果想當電影女一號，最應該搞定的往往不是導演，而是這部電影最大的投資人。

  很顯然，王暮雪從班長提供的財務報表來看，遼昌發展控股公司今年的現金流很吃緊，根本不足以償還15個億的貸款，2014年12月31日前最多只能拿出5個億。

  如果該公司不趕緊想辦法，不在借款銀行這邊多做工作，讓他們寬限下截止日期，那麽企業信用記錄就會出現“逾期”的字樣，以後再從銀行融資就困難了，所以班長所在的順源銀行毫無疑問就成了目前遼昌發展控股公司最大的金主爸爸，掌握著企業信用評級和以後融資難易的生殺大權。

  既然如此，王暮雪的談判對象就應該是順源銀行的行長而不是遼昌發展控股公司那個董事長了。

  也好在有熱心班長的親自引薦，王暮雪與行長馮雲川進行了一次深入的面談。

  既然要別人作為金主爸爸配合自己，跟遼昌發展控股公司點名這個項目應該由明和證券來做，王暮雪必須拿出有利的籌碼。

  王暮雪手中的籌碼如下：

  1、明和證券屬於業內龍頭券商，服務質量毋庸置疑；

  2、明和證券常規對接幾百家投資機構，證券產品承銷能力毋庸置疑；

  3、明和證券資本雄厚，看重的並非此次項目的單項收入。

  “行長，如果說他們決定招投標，我們就比最低報價的券商再低100萬；而且我們的銷售能力和增信措施可以提高證券化產品的評級以及發行規模，其他券商一下子發12個億，不一定能全部賣掉，但是我們明和可以。”

  看著行長馮雲川思索的神情，王暮雪趁熱打鐵繼續道：“提高評級可以降低風險，產品風險低了給投資者的利率自然就低，對於企業而言，融資成本就低，這是為企業節約成本，成本小了，現金流才能更好，才能更快還你們錢不是？”

  “你說的是有道理，只不過還是要再給他們一年時間，今年是不可能還得完了。”

  “今年您給他們的借款利率是7.5%，寬限一年，從明年一月開始，逾期金額年化利率可以提高一些，就當你們把錢收回來，又再借給他們，而且這一次借的利息還多了。”

  “那這多出來的利息……”馮雲川欲言又止。

  “多出來的利息可以從資產證券化收入中扣除，你們這邊利率提升0.25個點，我們那邊就想辦法在融資成本中減0.25個點，對企業來說沒有額外的負擔，而且這單一旦做成，你們作為托管銀行還可以收一筆不菲的托管費。”

  看著馮雲川明顯心有所動卻還假裝沉思的樣子，王暮雪道：“請您相信，我們明和有這個實力，如果換作本土券商，第一他們發行不了這個規模，第二他們擔保增信措施不一定有我們強，很可能產品發出去的利率比較高，第三……”王暮雪說到這裡停頓了下……

  “第三是什麽？”

  “第三不管怎麽樣，您推薦我們都沒錯，因為其他任何一家券商，都比我們貴100萬。”王暮雪莞爾一笑。

  馮雲川也笑了，“我懂了，你們是不賺錢，甚至賠錢也要做這單生意。”

  “我們很單純，我們路見不平拔刀相助！”

  在王暮雪這句打趣的話之後，曹平生第二天就來了，一切都出人意料的順利，遼昌發展控股公司為了解決燃眉之急，基本什麽都聽行長馮雲川的，沒有搞任何招投標就直接定了明和證券，且也沒有在投資銀行收費問題上多費口舌，曹平生說多少就是多少，基本按照行業的平均定價。

  所以曹平生其實很開心，但此時他見王暮雪悶頭不吭聲，蔣一帆又站到了她旁邊，不知怎地略微有些不爽，收住了笑容道：“我再提醒一次，同部門內部不允許談戀愛！”

  王暮雪一臉茫然，怎麽又來這句……

  曹平生眼神無比犀利的注視著王暮雪，“尤其是你，火火同學！”

  (本章完)