第10章 同行業分析

  曹平生所說的同行業分析，是指將市場上與法氏集團業務和規模均相似的公司列出，逐一與法氏集團進行比較。

  比較內容包括但不限於產品特點、銷售狀況、財務狀況，公司技術以及市場競爭優勢等。

  這些可以被投資銀行拿來做比較樣本的公司，一般為上市公司。

  其一是上市公司情況均是公開信息，方便獲取。

  其二是上市公司財務數據均經過審計機構審計，數據的可靠性高於非上市公司。

  投資銀行需要做的，便是通過系統的同行業分析，研究出某公司在同行業中真正的行業地位；同時，在招股說明書中呈現出準確的市場競爭格局，並歸納整個行業的發展趨勢。

  “曹總，龍行科技我們之前研究過的，雖然它確實也做包裝生產線業務，但這不是它的主營業務。龍行科技主要還是賣醫療設備的，包裝生產線的收入隻佔它營業總收入的15%，且它包裝生產線中用到的很多核心部件，都是外購德國的，並非如咱們法氏集團這樣，全部是自主研發和生產。”

  曹平生聽後笑了，露出了一口黃牙，將煙叼在嘴角道：“所以呢？”

  “所以，龍行科技這部分業務的成本構成與法氏集團有很大的差異。畢竟德國的核心部件，光是進口稅就不便宜，所以它的成本要高於法氏集團，但它最終的產品也只是在國內買，售價跟法氏集團差不多。”

  “所以呢？”曹平生繼續問道。

  王暮雪頓了頓，她擔心自己是不是說錯了什麽，但從剛才的推理邏輯來看，確實沒錯。

  於是她認真而有力道：“因為兩家公司售價差不多，但成本差異很大，導致龍行科技這塊業務的毛利率遠低於法氏集團，所以沒有可比性。”

  “不錯，很會分析！看來你前兩個項目沒有白做。”曹平生叼著煙，吐字不是特別清楚，但此時他的雙手居然鼓起掌來。

  這輕輕的兩三下掌聲，令王暮雪全身一震，如沐春風，因為這是曹平生快一年來，第一次誇她。

  可誰知，還未等王暮雪的臉上將內心的喜悅完全傳遞出來，曹平生舉起的雙手，那本來還在鼓掌的雙手，便突然用力拍在桌上，此過程中他吐掉了煙頭，怒斥道：“這是你多久以前做的分析？！龍行科技最新披露的年報看了嗎！今年第一季報看了嗎？人家去年下半年就已經取得技術突破，開始自主生產核心部件了！”

  啊？！

  王暮雪聽後全身僵硬，上市公司的年度報告和季度報告一般是每年四月披露，也就是兩個多月前。

  那個時候，王暮雪跟柴胡正為法氏集團其他棘手的法務事情忙得不可開交，確實忘記將原先已經做完的分析，將那些不在對比范圍之內的企業，重新查找數據，重新納入分析范圍。

  只聽曹平生繼續道：“人家龍行科技主營業務去年10月初就調整了，包裝生產線的收入一下子佔到了去年全年收入的75%。法氏集團的資產規模跟龍行科技差別本來就小，兩家還都是三雲市的公司，龍行科技年報披露出來的主要客戶，與法氏集團五家有四家重合。王暮雪你告訴我，龍行科技你不寫進同行業分析，你是瞎了，還是瞎了？！你要是男的老子現在就抽你一萬個耳光！”

  王暮雪聽後，原本僵直的身子開始微微發顫，關於曹平生指出的這一點，她沒有任何理由為自己反駁。

  她確實是瞎了。

  雖說招股說明書中不需要列舉所有的同行業公司，但龍行科技無論是注冊地，資產規模，主營業務甚至重要客戶都與法氏集團相似或者相同，不寫進分析確實一萬個不合適，曹平生完全可以抽她一萬個耳光。

  曹平生經常對他認為工作表現不好的男同事說：“再給老子水，抽你一萬個耳光！”

  這麽多年來，被他抽過的男同事確實不少。

  去年王暮雪聽說有一個已經離職的一米八九的男同事，因為怕曹平生，曾經走到曹平生面前，彎下腰來給他抽。

  抽完後很多天過去了，他才朝秘書吳雙後悔道：“哎，吳雙姐，我怎麽這麽笨，憑什麽是我彎下腰來給他抽？我應該站得直直的，讓曹總跳起來抽我。”

  吳雙也就是那時徹底明白了為何曹平生要開了他，因為以他這樣的智商，確實不配出現在投資銀行。

  而曹平生也有底線，他的底線就是：打人不打傷，且絕不打女人。

  “王暮雪，你知道你們女人最喜歡乾的一件事是什麽嗎？”曹平生坐回了椅子上，重新點了支煙深吸了一口，似乎在試圖緩和自己的情緒。

  見王暮雪已經被嚇得不輕，他便滿意地將灰白色的煙氣緩緩地呼了出來，而後道：“做夢，你們女人最喜歡做夢，做那些不切實際的夢。你王暮雪連正式員工都不算，就夢想著自己可以拯救世界，可以憑借一己之力將這個項目報上去！”

  曹平生說著，直起了身子，將桌上的手機重新拿起，而後王暮雪便聽到了微信語音功能那“滴”的一聲。

  “滴”聲之後，曹平生完全變了一個人，滿臉笑容對著手機道：“秦總啊，我們部門法氏項目今日申報，黃律師現在在看，估計上午下班之前流程能到您那兒，多支持啊！”

  王暮雪心裡咯噔一下，秦總？
  關於流程的，還在黃律師之後的，那肯定是內核辦公室主任，秦翔。

  王暮雪抽了一口氣，曹總這語音的意思……就是請求秦翔能夠盡量在上午下班前批完流程。

  怎麽感覺一下子，原本的漫漫流程路，就好似已經搞定了一半。

  伴隨著微信語音發送的聲音響起，曹平生再次收住了笑容，沉下臉朝王暮雪道：“投行從來不講英雄，隻講團隊！你們自己做項目沒心沒肺，不會主動向別的有經驗的同事多請教嗎？你以為社會還是學校，什麽都是老師手把手像填鴨子似的填你嗎？你還以為社會可以像你爸媽那樣，從小到大給你全程私教嗎？！我們這裡不需要公主，只需要像畜生一樣工作的人，管你是男人還是女人！”

  說真的，曹平生即便現在再怎麽對王暮雪展開瘋狂的人身攻擊模式，再怎麽將她的成長環境進行誇張化處理，王暮雪都已經不在乎了。

  她的眼眸閃爍出明亮的光芒，燦爛低笑對眼前這個滿身散發著土匪氣息的男人，因為這個男人在這間辦公室裡，雖然一邊對她惡言相向，但一邊卻在努力幫她。

  (本章完)