第533章 騙術的最高境界

  “和自己的哥哥打賭？這事果然有趣……”

  長樂公主伸手輕輕一捋額前發絲，突然衝著韓躍狡黠一笑，嘻嘻道：“可惜呀，我才不會和你賭，人家不但不和你賭，而且我還要反將一軍……！”

  她目光亮晶晶看著韓躍， 忽然調皮的眨眨眼睛，腮邊酒窩嫣然一笑，露出兩顆可愛的小虎牙。

  “大哥是不是很失望？”長樂滿臉都是得意和促狹。

  韓躍微微一怔，茫然道：“我為什麽要失望？”

  “因為妹子不上你的當呀！”長樂妙目流轉，嘻嘻道：“你剛才故意語氣誇張，無非是想誘惑我上當打賭， 雖然妹子不知道大哥打賭之後想要什麽， 但我知道跟你打賭肯定吃虧……”

  韓躍再次一怔，愕然道：“你連賭什麽都沒聽，就肯定自己會吃虧？”

  “當然啦！”

  “為什麽會如此肯定，莫非有什麽原因？”

  “自然有原因。”

  長樂滿臉得意，道：“大哥你也不想想自己是什麽人物？世人眼中的奇才，百姓眼中的財神，你用五年時間坐擁關外東北，又成為中原護族宗師，創造過萬萬貫財富，麾下有數十萬兵馬，這些成就隨便拿出一樣都讓人吃驚，結果卻全都由大哥創造，我若和你打賭，豈不自找苦吃？”

  她看了一眼韓躍， 忽然手誤小嘴咯咯輕笑，接著道：“大哥你可能自己都忘了，這幾年凡是和你打賭的沒一個好下場。”

  “有嗎？”韓躍仰頭沉思，喃喃道：“好像確實和人賭過幾次……”

  長樂公主巧笑嫣然， 扳著手指細數道：“當年初出茅廬第一戰，大哥贏的幾個世家子弟面如土色，武德九年渭水之盟，您在中軍大帳和世家對賭，結果贏了世家幾千畝土地。太原王氏王凌雲和你賭，結果他一夜之間變成了叛國賊，范陽盧氏盧隱之和你賭，結果整個范陽盧氏都成了你的人，還有大儒王珪和你賭，結果墳頭草已經三尺多高……”

  韓躍臉色黑了下來，悻悻道：“你的意思是說大哥掃把星，凡是跟我打賭全都倒霉？”

  長樂哈哈大笑，彎腰道：“這話我可沒說，是大哥你自己說的。”

  韓躍臉色更黑，感覺自己這個妹子真是古靈精怪到極點，比自己接觸過的任何一個丫頭都要狡黠。

  長樂妙目看他一眼，忽然又道：“大哥，說吧。”

  “說啥？”韓躍腦門一抽，感覺自己總是跟不上這丫頭的跳躍。

  “說今天你派人砸錢的原因呀！”

  長樂雙手背在身後，踱著步子在韓躍面前輕晃，宛如一個檢視麾下士兵的將軍，她嘻嘻道：“妹子剛才問您砸錢會不會虧損，結果大哥直接扯到打賭上面去，我識破了大哥陰謀不和你賭，所以大哥必須乖乖給我解釋砸錢的原因……”

  她說到這裡微微一停，忽然手指前方的五輛大車和街邊店鋪，疑惑道：“整整五車銀子，價值雖少十五萬貫，大哥號稱當世財神，你跟我說說為什麽如此行事？”

  “行事的原因……”韓躍微微沉吟。

  長樂嘻嘻提醒，道：“大哥千萬不要拿敗家子那一套糊弄人，你知道妹子我心思不笨！”

  韓躍大有深意看她一眼，忽然失笑道：“我終於明白了，合著你耍了半天小聰明，最重目的是要套出這個答案？”

  “不應該麽？”

  長樂歪著腦袋看他，忽然輕咬嘴唇幽幽歎息，小聲道：“整整萬兩白銀，折合銅錢十五萬貫，這筆錢擱在大哥身上無所謂，但是擱在妹子身上卻是天大數字，大唐的公主有封地三千畝，這三千畝封地一百年也賺不出十萬貫銅錢。”

  她目光如水看著韓躍，輕聲道：“這筆錢如果砸虧了，妹子下半生必然窮困潦倒，大哥您也知道公主出嫁就是外人，我沒辦法讓父皇母后替我還債。”

  韓躍哈哈一笑，點頭道：“不錯不錯，長樂妹妹心思細膩，大哥對你刮目相看，我不該拿你當小孩糊弄。”

  “那您說說，為什麽砸錢？”長樂目光灼灼，緊緊盯著韓躍臉龐。

  韓躍再次哈哈大笑，忽然意味深長道：“你真以為我會砸錢？”

  這次終於輪到長樂一呆，怔怔道：“五輛大車拉滿白銀，胖管家趾高氣昂說要全花出去，大哥您這不是砸錢又是什麽？”

  “傻瓜，那是假的！”韓躍嗤笑一聲，抬手彈了長樂一個腦瓜崩。

  “假的？”長樂小臉震驚，顧不得被韓躍弄得生疼，目光帶帶轉臉去看五輛大車。

  韓躍負手站她身旁，呵呵解釋道：“除了最初兩口箱子裝著白銀，剩下的箱子全都裝著鐵塊，實話跟你說了吧，大哥我現在窮困潦倒，各項產業積壓萬萬錢財，我現在一文錢都拿不出來……”

  “那這兩箱白銀？”

  “借母后的！”韓躍滿臉無所謂，聳聳肩膀道：“我跟內務府約定月息三分，然後用你的名義跟母后打了一張欠條。兩箱白銀借用一月，回頭需要還內務府三箱。”

  長樂目瞪口呆，好半天才結結巴巴道：“你跟母后借錢，卻用妹子的名義打欠條？”

  韓躍嘿了一聲，得意道：“要不怎麽說我是大哥呢？”

  長樂忽然反應過來，想起另一件事道：“大哥既然沒錢，為什麽還要胖總管硬充豪客？”

  韓躍看她一眼，忽然伸手指了指前方看戲的人群，語帶深意道：“你看看那裡聚集了多少人？”

  長樂心中微動，下意識扭頭去看，但見這段朱雀大街全是黑壓壓人群，最少估計也有幾千閑漢。

  她驀然有所領悟，回頭道：“大哥這是造勢？”

  韓躍嘿嘿一笑，諄諄教誨道：“長樂你記住，做生意和做公主不同，做公主你高高在上受人禮敬，做生意你得潛心琢磨顧客需求。大哥現在沒錢，妹子你私房錢也少，但是咱們又想買鋪子，還想開生意，不但買鋪子開生意，咱們還想生意紅火暴利，如此當何如？”

  長樂似懂非懂，垂著小腦袋沉思。

  ……

  ……

  韓躍輕咳一聲，解釋道：“生意之道，無非兩項，一是產品，二是名聲。產品這東西咱們回頭再說，現在我先給你講講名聲。所謂名聲也叫知名度，這東西該怎麽解決呢？無非幾種手段，造勢，烘托，博眼球，傳口碑，總結一句話就是廣而告之，我把這些手法簡稱為廣告，也可以叫做營銷……”

  他看了一眼長樂，接著道：“我今日用兩箱白銀買下一間店鋪，故意讓胖總管裝出飛揚跋扈的樣子，這是營銷裡的硬裝大頭蒜手法，用來百姓的話說就是吹牛皮，用一句歇後語也可以形容，那就是癩蛤蟆墊床腿，死撐！”

  長樂噗嗤噴笑！

  她是長在深宮裡的公主，哪裡聽過這些有趣的歇後語，花枝亂插道：“大哥你壞死了，這癩蛤蟆墊床腿的歇後語真是粗俗。”

  韓躍嘿了一聲，淡淡道：“雖然粗俗，但是管用。這一招的精髓就在於硬撐，哪怕只有一文錢在兜，我照樣裝出富可敵國的豪爽，但是這個底細只有自己人知道，擱在不明之人眼中那就不得了啦，給他們第一印象就是這家夥人傻錢多，大家趕緊圍觀看戲……”

  “然後呢？”長樂若有所思。

  韓躍聳聳肩膀，伸手一指圍觀人群，淡淡道：“然後就是這樣啊，兩箱白銀折價銅錢一萬貫，表面看來買間鋪子虧損四千，但我用六千貫買了幾千人圍觀，這幾千人又會把話題傳遍整個長安，不用三日所有人都會知道此地要有一間店鋪開業。”

  他說到這裡微微停頓，看一眼長樂又道：“先不管鋪子賣什麽東西，最起碼咱們博取了大眾眼球。吸引力代表好奇心，好奇心轉化為購買力，再加上我讓胖總管故意說這間鋪子的三個主人是誰，如此更加撩撥百姓心癢難搔……”

  長樂鳳眉輕蹙，沉思道：“百姓們心癢難搔，就會按捺不住想找答案，他們或者會猜想鋪子賣什麽，或者會蹲守鋪子前面探尋，總之不論哪種情況，咱們的鋪子沒開業就吸引了關注，這就有了最初的知名度對不對？”

  “沒錯！”

  韓躍讚許點頭，接著又道：“做到這一步，一間鋪子基本就有了三分火爆的可能，就算從此再不做任何動作，咱們開業的時候也能保證火爆十天。”

  “只有十天麽？”長樂微微有些失望。

  韓躍呵呵一笑，道：“一招營銷手段，可保火爆十天，但是大哥只有這一招準備麽？顯然不是……”

  長樂心中大定，忍不住淺笑起來。

  她忽然又想起一事，好看的眉毛頓時又皺起來，擔憂道：“大哥你那些白銀都是假的，可是胖總管卻說他還要橫掃店鋪，剩下的錢財從哪裡弄來，你別說又找母后借了一筆？”

  韓躍慢慢看向遠處朱雀大街，負手昂然卓立，口中淡淡道：“剩下的店鋪不用給現錢了，拖三月可以，拖半年可以，甚至拖上一年兩年店鋪的主人也會答應！”

  長樂微微一怔，滿臉不信道：“這怎麽可能？此處可是朱雀大街，長安西市最繁華的地方，號稱寸土寸金，一件鋪子能值幾千貫……”

  (本章完)