第1185章 商業奇才
  宴會結束後，徐明武滿意而歸。

  正盤算著辣手摧花，享受快樂，哪知，剛回府就遇到了大娘趙氏，還把這對姐妹花給要了過去，說是正好缺兩個說話的丫鬟。

  自古中國以孝治天下，徐明武無法拒絕，也不好意思說明情況，隻得任憑到嘴的白天鵝飛走了，還是兩隻！

  徐明武不知道，開國夫人趙氏是為他好，避免他犯錯誤，趙氏聽聞徐明武有意當駙馬，這才攔下了此事。

  開玩笑，駙馬能未婚納妾？

  幻想破滅，朝廷的封賞還未下來，徐明武沒什麽事做，隻得將精力投身於商業。

  自招才榜文貼出後，每日應聘者如雲，各種奇奇怪怪的人都有，徐福這個菜鳥根本應付不來，徐明武決定親自擔任面試官。

  這一天，有好幾個聰明人過來面試，其中一個大大吸引了徐明武的注意力。

  人家都是看了榜文去報名，一個叫南欽璃男子，卻二話不說揭了榜。

  他跑到徐明武面前，說京師商機無限，只要找他當掌櫃的，保證馬上就能賺到錢。

  徐明武瞧了一眼拿著榜文的家夥，皺眉道：“敢問先生之前在哪高就？可曾經過商？掌過櫃？”

  他覺得，這家夥的名字跟個娘們似的，長相也偏向文弱，就是皮膚糙了些，這人真有經商大才？
  只聽南欽璃大聲道：“回東家，本人出身浙江余杭一富庶家庭，自幼熟讀四書五經，也善於舞動弄槍，可謂是文武雙全的奇才”

  “停，停一下，別賣瓜，直接說重點！”徐明武伸手製止。

  南欽璃不卑不亢道：“東家，你別看我長得文弱，我年少時曾隨父親遠下南洋，去過呂宋和西班牙人做過生意，我曾自學西班牙語和英語，精通計算，在做生意這塊，乃是一流的水平！”

  接著，他像說書一樣，神態自若，摸著小胡須回憶道：“想當年，我只有十五歲，跟隨著幾艘商船到歐羅巴與西洋人做生意，途中遭遇了一夥海盜襲擊.當時我是絲毫不懼！趁著這幫海盜大肆掠奪財寶之時，直接掏出鳥銃將海盜頭目的腦袋轟成了個西瓜瓢”

  “啪！”

  徐明武突然一拍桌子，喝道：“這裡不是茶館，我也不是來聽你說書的，我就問你，有沒有經商之才？”

  “有！”

  南欽璃肯定地道：“不瞞東家，我做生意這些年，從來就沒賠過！”

  徐明武大叫：“能不吹牛嗎？蓋茨和老馬都不敢說這種話！”

  南欽璃大為好奇：“敢問蓋茨和老馬是誰？在何處經商？生意做的大嗎？”

  徐明武擺了擺手道：“你別管他們，說說你自己，怎麽保證讓我的鋪子盈利？我要的是見效快的經營模式！”

  這年頭，騙子不少，愛好吹牛者更多，要是輕易相信了這群人，讓他嘗試經營鋪子，首富也能虧得騎自行車。

  南欽璃不急不躁，一副鎮定自若的樣子，微笑道：“那得看東家您的鋪子目前的經營狀況了，我想要了解一下。”

  徐明武一指徐福：“你來說。”

  “少爺，我也按照你的經營思路，給咱們的鋪子搞了‘滿十減免’的活動，又搞了‘購物節’搞促銷，可這生意就是不起色呀！”

  徐福哭喪著臉，一五一十的將一年來的情況說了一邊，還取來了各種開支報表。

  他極力表示：“小的知道，做生意要有時間的沉澱，慢慢的積累人脈，別人早上八點開門做生意，我就六點！別人晚上六點打烊，我就八點！”

  “我起的比雞早睡得比狗晚，耐得住寂寞，都說星光不問趕路人，時光不負有心人，可最後一年下來，我竟虧了兩萬銀圓！”

  說著說著，徐福痛哭流涕，兩萬銀圓，這可是一筆巨大財富呀，若是少爺追責，就是敲碎了他的骨頭，也湊不了零頭呀！

  “好了！”

  徐明武拍了拍他的肩膀道：“我又沒怪你，做生意嘛，有賺有虧很正常。”

  南欽璃上下端詳了一番徐福，歎道：“這位小兄弟，我相信你努力了，但如果你堅持早九晚五，不那麽辛苦，應該不會虧這麽多。”

  聽著前面的話，徐福還有些小感動，感覺這陌生的家夥人不錯，可聽到後面的話，他先是一怔，陡然哭出聲來，如喪考妣。

  徐明武敲了敲桌子：“我說姓南的，別說風涼話，你說不定還不如他！”

  南欽璃輕松一笑，道：“這種小尺度的生意，對我來說沒有任何的挑戰力，說實話，此番我來揭榜，主要是看在了東家您的背景，希望將來咱們有合作的機會。”

  他的話，說的很直接，也很坦誠，讓徐明武頗為驚訝。

  徐明武再看次打量了一番這家夥，說道：“吹牛的人，本少爺見多了，廢話少說，展示你的才藝吧，說說你的經營計劃，如何能讓我下面的鋪子扭轉乾坤，轉虧為盈！”

  南欽璃點了點頭，當即道：“其實很簡單，請容我先問徐福兄弟一個問題。”

  “假如你在一家面館吃麵，一碗面一個銅圓，店家送你一個雞蛋外加五片牛肉，你會不會覺得，羊毛出在羊身上？毫無吸引力？”

  徐福點點頭，道：“那他媽本來就是我花錢買的，還要做人情送我？妥妥的奸商！不厚道！”

  南欽璃笑了笑，道：“那如果店家說，一個銅圓一碗面，加一文錢就送一個雞蛋和五片牛肉，你是否會有自己佔了很大便宜的感覺？”

  “這是有點賺”徐福似乎進入了狀態，想象著平時去面館吃麵的場景。

  南欽璃拍了拍手掌，將他拉回了現實，笑道：“我看過你們的促銷活動，和我剛剛說的情況相同，你們的鋪子宣傳消費十個銀圓就送出價值一個銀圓的贈品，很多人會覺得吸引力不大。”

  “但如果我們改一下方案，宣傳花費十個銀圓，只要再加一個銅圓，就贈送價值一個銀圓的贈品，會不會好些呢？”

  聞言，徐明武若有所思。

  在天武朝，一個銀圓等於一百個銅圓，按照姓南的營銷策略，只需花一個銅圓，就可以獲得價值百倍的東西，在顧客第一印象，就是佔便宜了！而且是天大的便宜！

  說白了，姓南的說的這種，就跟後世的“第二件半價”，“加1元多一件”等一個套路。

  銷售界流傳著這樣一句話：顧客要的不是便宜，而是要感到佔了便宜，顧客有了佔便宜的感覺，就容易接受你的產品！

  徐明武想明白了，徐福卻摸了腦袋道：“同樣的東西，為什麽花了小錢，反而比免費送的更吸引人呢？”

  南欽璃笑道：“了解人心，才能實現利益最大化！”

  他又道：“其實做生意有很多方法，只有了解顧客的商家，才能賺到顧客口袋裡的錢！”

  “三言兩語便直擊營銷內核，厲害！”

  徐明武撫掌讚歎，露出了發哥的笑容，對這位面試者非常的滿意。

  (本章完)