第170章 注定失敗的團購路線

  氣氛有些尷尬！

  “既然這樣，那我們就自己去找位置吧，這裡不是剛好有空位嗎，就坐這裡了。”

  何明目光一指蘇望幾人邊上那一空桌，臉上依然是掛著笑容，一副彬彬有禮的樣子，絲毫沒有被人拒絕的那種惱怒。

  倒是一旁的張昊不滿的冷哼了一聲，而他這冷哼，讓得齊敏表情變得尷尬起來。

  自己的室友不給張部長面子，那也等於是不給自己面子嗎，這讓她心裡有些憤怒，也不再和唐瑾還有苗婷婷打招呼，自顧坐在了隔壁桌。

  兩桌人離著不遠，說話的話仔細傾聽也能聽得到，尤其是在某些人故意為之的情況下。

  “不要給我省錢，除了烤鴨之外，全聚德還有許多特色菜肴的餓，這鮑魚海參湯味道就不錯，還有雲泥燕窩也很不錯，很適合你們女孩子的。”

  何明聲音不小，蘇望等人自然是可以聽到，沈自棟撇了撇嘴，他雖然家境不錯，可到底是個學生，一個月的生活費也就只能讓他來吃一次全聚德，而且還不能點太奢侈的菜。

  “學長太客氣了，這麽多菜根本就吃不完，我覺得還是不要這麽浪費吧。”張昊也是配合著跟著出聲。

  “這算什麽浪費，前段時間那些風投機構的負責人請我吃飯，那桌子上都堆得滿滿的，你要是不吃，人家還覺得你給他面子。”

  “還是學長厲害啊，能夠讓風投機構的負責人主動找上門，我看要不然我去學長公司給學長你打個下手啥的。”

  ……

  “還真是一條合格的舔狗，哪裡還有咱們水木大學的半點骨氣。”

  沈自棟壓低聲音不爽說道，聽到這話，蘇望笑了笑，這年頭名牌大學說值錢也值錢，說不值錢也不值錢，但水木大學的學生不是一般名牌大學生可以比的，那張昊也不至於舔到這個程度。

  這話，有多半是開玩笑的成分，花花轎子人人抬，如果對事不對人的話，這位外聯部長還是當的很稱職的。

  你要從人家手上拿到讚助費，尤其還是這種不能給對方帶來多少收益的情況下，不放下點身段，就憑一句校友，人家憑什麽給你錢。

  “何學長，你公司主要是做哪一塊啊？”齊敏好奇問道。

  “我啊，我公司是互聯網公司，目前在做的是團購這一塊，咱們國內電子商務這兩年發展的紅火，很多人都衝著電子商務去了，不過在我看來，電子商務這塊還有一個還未經挖掘的藍圖，那就是團購市場。”

  “互聯網團購？”

  齊敏和林慧臉上都露出好奇之色，在這個時候，網絡團購還是一個比較新鮮的詞匯，而正在夾筷子的蘇望，在聽到這話後，筷子也是頓了一下。

  網絡團購他記得是從明年開始興起的，這個時候互聯網對於這一塊做的人還不是很多，這何明在這個時候便是看到了網絡團購的藍海，不得不說眼光也是非同一般。

  拋開對方在某些方面的不懷好意，單論才華來講還算是可以的。

  “對，傳統的團購相信你們也知道，其實這個概念很早就有過，比如商家去廠家拿貨，因為拿貨量大可以享受到批發價，但全國商家畢竟是少數，個人是不可能從商家那邊拿到太優惠價格的，可網絡的出現卻是解決了這個辦法。”

  “我們公司建立團購網站，一件商品的市場價假設是98塊錢，利潤是30塊，那麽如果有100個人或者更多的人購買這件商品，那麽我們就可以給用戶優惠，給用戶90塊錢的價格，雖然利潤減少了，但銷量增高了，這就叫薄利多銷。”

  何明臉上洋溢著自信的笑容，每一次他跟風投機構的負責人講創業前景和公司發展前景，都會得到一片讚揚，這是他到目前為止最大的驕傲之處。

  所以，他特意將聲音略微提高一些，繼續說道：“以往互聯網技術不夠成熟，網民數量也不多，所以團購並不被大家重視，但是現在因為網絡的發達，上網的人數越來越多，許多有著共同需求的網民，就可以組成團，以低價格買到商品，而我們網站則是可以用批發價從廠家拿貨，然後以低於市場的價格賣給用戶，甚至發展到後面，還可以建立自己的工廠、運輸渠道……”

  這是何明給風投機構負責人所描繪的藍團，在他看來，現在某寶已經是佔據了電子商務的半壁江山，但不代表著其他人就沒有機會了。

  接著團購的便利，自己公司完全可以先積累用戶而後再發展後面的產業，乾掉某寶也不是沒有機會。

  聽著何明在那裡誇誇而談，蘇望在心裡卻是歎了一口氣，何明雖然目光不錯，看到了網絡團購的市場，但對網絡團購的定位卻是找錯了。

  事實上，這也是再過一兩年，那些團購公司都會犯的錯誤，那就是實物團購！

  在團購剛開始興起的時候，許多團購公司都野心勃勃，都想著做實物團購，因為實物團購的利潤高。

  但這些公司忽略了，實物團購那和某寶上的店鋪有什麽區別？而且你一個新公司，拿什麽去跟某寶這樣的龐然大物競爭？

  本地生活服務化！

  這是蘇望對團購網站的定位，一家團購網站要能夠活下去，就必須做這個，雖然利潤不高，但只要搶佔下來了市場就足夠了。

  最關鍵的是，本地生活服務才是大部分用戶所需求的，比如一些飯店的團購套餐，為了吸引用戶，價格肯定是十分優惠的，甚至網站每一單可能只有那麽一兩塊錢的利潤可賺，但是架不住單多啊，而且不需要成本。

  當初團購市場出現千團大戰的場景，為什麽那麽多團購網站死了，其中很大一部分原因就是死在了資金鏈斷裂上面，而美團能夠活下去的原因很簡單，就是抓準自己的定位，不燒無用的錢。

  確定了這位何學長的網站不會活下去，蘇望也就沒了傾聽的心思了，專心解決自己面前的美食。

  “學長真是厲害，我的腦子就沒有這麽好使。”

  張昊半真半假的誇讚著，而齊敏看向何明的目光帶著一絲崇拜，她從小就喜歡那些優秀的男生，在她看來，眼前這位何明學長無疑就是優秀的代表。

  想到這裡，她的目光又看了一眼隔壁桌正在安心吃飯的蘇望，心裡更加的不屑了，這樣的男生，真的不知道唐瑾怎麽會看上的。

  雖然這蘇望家境應該不錯，但家境又能代表什麽，女生找男朋友，就應該找一個優秀的男生，那些膿包富二代，也就只有拜金女才會喜歡，她不明白唐瑾怎麽也這麽的膚淺。

  “學長，你是從什麽時候就開始萌生了創業的想法呢？”齊敏好奇問道。

  “齊敏，你可能不知道，何學長原來就是咱們院系外聯部部長，我就是當初學長給招新進的部門。”張昊接了一句。

  “是啊，外聯部是個很鍛煉人的部門，在這個部門任職的幾年，我接觸了許多創業者和老板們，從他們身上學習到了很多，也才萌生了創業的念頭，做公司，光有創意還不行，得有一套有效的管理手段。”

  何明很享受齊敏用崇拜目光看著自己的畫面，當然，在他看來，如果隔壁桌那位叫唐瑾的女生也能用這種眼神看自己，那就更完美了。

  “所以，齊敏同學你們可要跟著張昊多學學，可以漲到許多見識，這對你們以後是有幫助的，在學校一定要把時間用在提升自己能力上面，而不是浪費時間在談情說愛上面，就算真有喜歡的對象，那也得是那種優秀的，可以給自己帶來幫助的。”

  何明這話已經是意有所指了，沈自棟第一個不幹了，回應道：“創業好厲害哦，據我了解，每年全國有那麽多創業者，一個個都覺得自己很厲害，自己的公司肯定可以做大，可90%最後都失敗了。”

  沈自棟這話很明顯，這是在嘲諷何明公司還沒有做大就開始以成功人士自居了。

  互聯網企業嘛，誰不知道啊，弄幾台辦公桌加幾台電腦招幾個人就算是成立了，可只要沒上市的互聯網企業，就都不算成功。

  “你這人這話是什麽意思，會不會說話？”

  張昊聽到沈自棟的話，立刻站起身一臉的不滿，不過沈自棟絲毫不在意，我說我的話，關你們什麽事情。

  “張昊，不要跟沒教養的人說話，會拉低自己的素質和檔次……咦！”

  何明一臉無所謂的模樣，不過話說到一半的時候，眼睛突然一亮，目光看向了那邊過道包廂處，此刻正有幾道身影從包廂走出，朝著大廳這邊走來。

  顯然，何明認識這些人，或者是認識這些人當中的某位，直接是站起身，臉上露出了笑容。

  何明的舉動也是讓得張昊沒再懟回去，齊敏和林慧也是好奇的順著何明的視線看過去，看到了那幾道身影。

  當然，蘇望這邊幾位也同樣是看到了。

  (本章完)