第187章 做慈善我們是認真的

  感受到老四沈自棟那種仿佛要以身相許的眼神，蘇望連忙打住他，說道：“我可不只是為了你的事情，我確實是有這個創業想法。”

  “老三，你不要為了安慰老四故意這麽說，十幾萬塊錢可不是一個小數目，就算你家裡條件不錯，估計你爸媽也不會同意的。”

  在老大劉健看來，蘇望家裡條件雖然不錯，但應該也不會一給就給個幾十萬的生活費，這種富二代，在水木大學並不多的。

  大部分富二代學習成績都一般，因為他們太早的見識到了這世界上的燈紅酒綠，靠著家裡的關系和金錢，可以進入一些普通的本科，但水木大學是國內頂尖學府，能夠進入這裡的學生，學習成績都是有保障的。

  所以，哪怕水木大學裡的學生有家裡很有錢的，一般也都是家教家風很好的那種，這種學生的長輩，對於孩子的教育是很嚴苛的，不會那麽溺愛，生活費就算比一般學生多，但也不會超出太多。

  “對啊，三哥，不行我就承受這個通報批評就是了，反正我也沒有打算將來走政治。”老四沈自棟也是勸說道。

  “你們說什麽呢？”

  蘇望有些哭笑不得，以為他這是過家家啊，都跟人家嚴書記給確定的事情，怎麽可能還能臨時變卦。

  “你們先聽我說說我的計劃，就知道我是不是臨時起意的了。”

  老大劉健三人，如同乖寶寶一樣搬了凳子坐在蘇望面前，一副認真聆聽的樣子。

  蘇望被這三位活寶給弄得有些蛋疼，但還是調整下情緒，認真說道：“首先關於這個網絡團購在全國市場大不大我不知道，但我們可以先從我們周邊看起。”

  “就拿咱們學校外面的那些商家來說，這些商家經常請人在校園裡面發送一些優惠券，就是為了吸引學生過去消費，而現在我們告訴商家，他們不需要自己去發優惠券了，只要把優惠價格給到我們，我們替他們去吸引學生過去消費，你們覺得那些商家會願意不？”

  “那不廢話嗎，當然是會願意的啊，省下了請人發傳單的成本了，哪個商家不願意乾，當然，前提是我們確實是要替宣傳了。”老大劉健想都沒想就回答道。

  “沒錯，商家們肯定是願意的，而且最重要的是，我們是團購，團購就意味著最起碼不止是一單生意，商家要付出的，就是把原來優惠給到我們，對於他們來說是沒有一點損失的。”

  老二許浩推了推眼鏡，沉吟道：“老三，你這意思我明白了，公司免費替商家宣傳，那麽肯定是不愁商家加入的，但關鍵是公司怎麽盈利，你可別跟我說你是在做慈善。”

  “其實我覺得吧，要盈利很容易的，比如商家給我們三十塊一單的優惠，我們對外給出25元一單，這樣的話一單就能夠抽成5塊錢了。”老四想了想說道。

  “要按照老四這麽說的話，那確實是可以做呢，我們只要去宣傳一下就可以了，也不需要付出多少成本。”

  聽著老大三人的討論，蘇望搖了搖頭，說道：“我沒打算從單子裡面抽成，商家該是給多少優惠就給學生們多少優惠，我們不賺這個差價。”

  這一回，輪到老大劉健三人一頭的霧水了，不賺差價，那公司還怎麽盈利，總不能真的是開慈善公司吧。

  為學生們謀福利，貌似老三好像還沒有這麽崇高的覺悟吧。

  “到底是沒經歷過後世互聯網公司燒錢搶用戶的人啊，並不知道用戶的價值。”

  蘇望在心裡感歎了一句，這個時候的人多少還是有些局限的，等再過幾年，多少互聯網公司為了拉取用戶各種補貼，就拿外賣混戰的那段日子來說，那時候的用戶多幸福，只要花幾塊錢就可以享受到價值十幾二十塊錢的食物。

  包括哪些外賣騎手，還有網約車司機和用戶，有時候花3塊錢從京城東可以做到京城西，然後還會被贈送一張下次可使用的十元優惠券。

  遠的不說了，拿最近的說，開始做免費搶用戶的代表就是360了，硬是憑著給用戶免費使用乾掉了金山，等到用戶達到一定程度了，自然就有賺錢的門路了。

  在蘇望看來，學生們其實是一個很窮的群體，尤其是大學生，套用網上的一句話，那就是錢沒兩個，又好面子放不下身段，喜歡端著大學生的架子。

  所以蘇望壓根沒打算賺學生們的錢，至少前期沒有，商家那邊也是一樣，團購網站其實沒有多少技術含量，日後肯定會有競爭存在的，而乾掉競爭對手的最好辦法，自然就是拖死對方。

  反正我不賺錢，你要是想賺錢，用戶就跑了，你要是不賺錢的話，公司就倒了。

  不是每個人都有蘇望這種重生者的經歷，知道團購網站在未來的潛力的，套用後世某位退休人物老馬所說的話：

  今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是大多數創業者死在了明天的晚上，看不到後天的太陽。

  互聯網公司尤其如此，很多時候一家公司能不能堅持下去，靠的就是公司的管理層對這個行業的未來認可度是不是夠堅定。

  如果連你自己都不夠堅定，又怎麽能夠說服投資機構。

  “你們別覺得我是真的做慈善，只是在我看來，光是在咱們校園，哪怕收取差價的話，其實也沒有多少錢，與其如此還不如讓利於商家和用戶。”

  “等到在咱們學校內打開了市場，而後再借機推向城裡的其他大學，把這個市場給做大，大到一定程度的情況下，我們再開始收費，而這個時候，因為我們已經有一定數量的用戶了，那些商家都眼饞我們的用戶，為了吸引更多用戶到他們那裡消費，自然願意花一定的錢，只要這投入的錢和收益是成正比的，這些商家就心甘情願。”

  蘇望的話讓得老大劉健三人陷入了思考當中，半響後，許浩第一個說話。

  “我懂老三你的意思了，其實就和阿裡一樣，免費給商戶開店，商戶們可以在淘寶上賣產品，因為不收費，少了現實中的房租和水電支出，這些商家自然是都願意的。”

  “不過現在淘寶的商戶開始多了起來，產品也就多了，用戶可以到處挑選，通過搜素關鍵字查詢店鋪，而淘寶不收店鋪費，但卻收取推廣費，畢竟類似的產品有很多家商戶都在做，大家價格都差不多，肯定是顯示在前面的最受歡迎。”

  許浩喜歡計算機，對於電子商務自然不陌生，甚至目前308寢室裡，就他網購的東西最多，對於淘寶的那一套規則很是熟悉。

  “這是咱們公司的一個盈利項目，但前期的話並不會推出，我們前期的排名就根據用戶點評的好壞來做，在每一家商戶的團購活動下面設置一個點評欄，只要購買了團購活動的，都可以在消費之後進行點評。”

  在蘇望的心中，他這家團購公司，那就是大眾點評和美團後來的結合體，而大眾點評和美團之間的合並是在2015年的事情，所以對於大眾點評做團購這塊他不擔心。

  “我怎麽覺得老三你描述的情況和現在的大眾點評還有口碑網有些類似啊。”

  “確實是很像，但我們有一個他們所沒有的天然性優勢，那就是我們是大學生，可以主打大學生市場，而這塊市場才是最巨大的。”

  人們都是有從眾心理的，當初的校內網為什麽能夠那麽火，還不就是因為主打的大學生市場，整個社會對於高知識份子還是很尊重的，任何一個產品如果能夠佔領大學生市場，推向市場的時候，也會很受歡迎，尤其是容易受到資本的青睞。

  而自己的身份是大學生，還是水木大學的學生，這就是一個很好的宣傳噱頭，也能夠讓其他學校的大學生比較容易接受，畢竟是會有一種親切感嘛。

  另外大眾點評和口碑網雖然發展的也不錯，但說實話資本還是差了點，否則的話在後世的千團大戰中，也不會讓美團後來居上勝出了。

  管理層的保守，決定了這兩家公司的上限。

  自己有開心網和飯否網的股份，而開心網在未來兩年內肯定是會上市的，自己可以套得一大筆錢，也不怕團購網站沒得錢燒。

  “老三，你是認真的嗎？”

  老大劉健一臉嚴肅表情看向蘇望，蘇望點了點頭，也是嚴肅回應道：“我當然是認真的，現在跟你們在這裡開會，是想詢問你們有沒有興趣加入這個項目中。”

  一個創業公司，不僅僅是靠著一個創始人可以撐起來的，他身後必須要有一個很好的團隊，阿裡的十八羅漢，王興創建美團時候，跟隨他的是從校內網就在一起打拚的團隊。

  對於寢室老大三人，蘇望也是挺看好的，能夠考上水木大學的，又哪裡會有庸才，在加上有自己在一旁把舵，蘇望還是很有信心的。

  PS:今天到家了，明天開始還債，當然了，九燈洗個澡，要是不累的話就會繼續寫凌晨更新

  (本章完)