第145章 我要攪黃合作！【4.3K】

  陸昂原本就不好的心情，因為易震星的匯報更是雪上加霜。

  忘不了果茶的老板腦子秀逗了吧？
  我都報價1000萬的，你還願意來談？
  你一個果茶店，拿這麽多錢來做網劇的冠名？
  錢多的花不掉啊！
  現在做果茶、奶茶店，都這麽賺錢了嗎？

  他很氣。

  雖然願意來談判，並不代表著一定會答應1000萬的條件。

  但也保不準真有這種人傻錢多的存在啊。

  萬一真答應了，怎麽辦？
  一千萬在他的千億家產面前算什麽？
  連資產利息的零頭都算不上！

  如果因為貪圖這一千萬，影響到他回家繼承千億家產，才是揀了芝麻丟了西瓜了。

  “沒錯，跟對方回復，只能明天下午來談。”陸昂沉聲道。

  “陸總，你明天上午是有其他工作安排嗎？我確認一下，好回復對方。”

  易震星確認後，得到肯定的答覆。

  估摸著，大概陸總突然有急事，實在抽不出來空？

  如果這樣，那麽反饋對方，更換時間倒也不會顯得我們傲慢。

  陸昂搖了搖頭：“沒有。”

  安排倒是有，每天上午都是他睡覺的時間。

  只是這和工作沒有太大的關系。

  說出來也不太合適。

  要求下午純粹是因為，他聽了易震星的匯報，得知對方老板下午已經有了安排。

  為了攪黃這件事，才選的這個時間點。

  若能讓對方老板在不悅的情緒下，直接放棄冠名自然最好。

  即便願意遲些時候再來，他也可以繼續挑刺。

  縱然是最差的情況，對方真的推了定下的行程過來了，心情也一定很差。

  冠名這件事估計也很難談成。

  呵，伱讓我不好過。

  我也讓你不開心！
  他想了想，又補充道：
  “如果對方追問我有什麽安排，你就說我上午不方便見客。”

  易震星：？？？

  不方便見客是什麽鬼？

  這種理由怎麽說得出口啊！
  他咽了咽口水，還想追問或者勸說陸總，這麽重要的商務，是不是該考慮客戶的方便或者情緒？
  只是見陸總一副我意已決的態度，他又有些猶豫。

  這種質疑老板決策的行為，似乎是職場大忌啊？

  易震星猶豫的神色落在陸昂的眼中，便令陸昂知道了，如果沒有一個合理的理由，很難讓易震星不折不扣的將他的回復反饋給對方。

  他思索片刻，解釋道：

  “1000萬的冠名費，雖不是誇張的數字，卻也不少。”

  “首先需要客戶有著足夠的實力承擔這筆費用。”

  “其次需要客戶有著誠心的態度。”

  “這二者都有，才能夠令談判順利達成。”

  “忘不了果茶的實力，應該是有的。”

  “就需要著重考量它的誠意和態度。”

  “如果忘不了果茶真的有誠意，甚至對合作有著急切的心情。”

  “那麽不論如何，他都會想辦法盡快來進行洽談。”

  “遲一天，《萬萬沒想到》的數據增長1%，他們失去這筆合作的可能性便會增加1%。”

  “所以，需要急的是對方，而不是我們。”

  “優質的產品，總是不會缺乏客戶的。”

  “不用操之過急。”

  易震星頓時恍然大悟。

  原來陸總是想打心理戰。

  確實，若是對方很有誠意，一定會想辦法盡快來洽談的。

  即便明天下午無法前來，也會主動提出更合適的時間。

  若是沒有太多的合作誠意，失去了這一個客戶也不可惜。

  反正合作成功的可能性也不大。

  操之過急反而會令己方失去談判的主動權。

  這般簡單的一個操作，既能夠探出對方的態度，又能夠將主動權握到自己的手中。

  果然是精妙！
  他心悅誠服的應下陸總的要求。

  離開辦公室後，便立刻給斐濟回復了陸總的意見。

  掛了電話的斐濟，臉色鐵青。

  作為甲方，他已經不記得有多久沒有受到過這氣了。

  出錢冠名，而且冠名的還是這種由野雞劇組製作的、網絡播放的短劇。

  即便前兩集的數據確很好，卻也不是意味著整部劇已經大獲成功了吧？
  還是有撲街的風險啊！
  而且，也沒有達到無數企業爭搶冠名權的程度吧？
  竟然這麽的傲慢。

  他聽了易震星說只有下午方便的答覆後，還以為對方的陸總上午是有了什麽重要的安排。

  連續追問下才知道，竟然是對方陸總不方便見客？

  神特麽不方便見客！

  就算你陸昂近期風頭很盛，創作了幾首很火的音樂。

  卻也不至於如此傲慢吧！

  1000萬，即便是給一線歌星做代言，也會讓對方十分重視啊！
  見個面、談個合作而已，又不是做什麽見不得人的事情！

  還不方便見客？

  他氣的險些直接掛了電話。

  太不尊重人了！

  若他是老板，就算《萬萬沒想到》火爆全網，也不會再去讚助了。

  平複情緒後，他立刻便將此事匯報給了自己的老板左濤。

  這般高傲過分的公司，他覺得左總一定會直接放棄合作。

  只是令他驚詫，左總在得知了對方的態度後，非但沒有惱怒，反而陷入了深思。

  半響後，左總便給了他答覆：
  “給對方回復，明天下午兩點，我會準時到。”

  “再讓小劉將明天下午的行程推了，重新調整。”

  斐濟險些驚掉了下巴。

  左總不是最看重契約的人嗎？
  竟然為了冠名一個網劇，主動推掉約好的一個商務拜訪？
  什麽鬼？！
  他滿腦問號的退了出去。

  而左濤則是在辦公室中，從椅子上站了起來，走到了落地窗前，眺望著遠方。

  靜靜的思索了起來。

  忘不了果茶目前的發展已經到達了一個瓶頸期。

  作為一個加盟品牌，經過了十多年的發展，在全國已經有了三千多家店。

  忘不了作為在空白市場時期殺出來的品牌，由於前期太過舒適。

  並沒有在營銷、品牌層面花太多的精力。

  導致在奶茶、果茶品牌噴湧而出的現在，影響力不斷的減弱。

  營業額已經近兩年沒有上漲了。

  門店拓展的速度也減緩了許多。

  他嘗試了許多調整的策略，最後發現，若想改變目前這一狀況。

  廣告投放的效果最好。

  而且得在那種18-35歲的年輕人聚集的區域做廣告。

  企鵝視頻上的廣告投放，是他嘗試的一個方向。

  投放效果也還算不錯。

  也是因為這點，企鵝推薦他給一個叫做《萬萬沒想到》的網劇投放廣告。

  盡管市場部評估後，給予了很低的評價。

  而他也很不看好這種風格的網劇。

  為了維護企鵝視頻的關系，也算是做一個嘗試。

  便同意冠名第一集。

  若是後續這部劇的反響好，再繼續投放第二集甚至後面的冠名。

  反響不好，甚至名聲惡劣。

  那麽只是冠名了第一集，也算是及時一種保險的止損行為。

  只是，這部劇的反響完全超出了他的想象。

  不僅點擊在不斷的攀升。

  風評在前期如此差，甚至剛播放就被預頒了金掃帚獎的情況下，竟然還有著反轉趨勢。

  他立刻便覺得這是一部潛力巨大的網劇。

  真的很可能會創造出歷史。

  而且他特意關注和打聽了企鵝視頻內的朋友，給予好評的基本都是20歲上下的年輕人。

  不喜歡的則是以30+朝上甚至40+的中年人。

  喜歡這部劇的觀眾，恰好與忘不了果茶品牌的目標客群契合。

  廣告投放的轉化率將格外的高。

  當他做出這個判斷時，這部劇僅播出了10個小時，點擊並未破千萬。

  在他的判斷中，這部劇破千萬應該是保守的預估。

  未來潛力很高。

  這便立刻安排斐濟去接洽劇組，洽談繼續冠名。

  希望能夠以較低的價格繼續冠名。

  當然，他也考慮到了對方漲價的可能性。

  所以給了斐濟50萬/集的談判空間。

  50萬/集的冠名非在他評估中，已經很高了。

  但是他也沒有想到，對方居然開出了1000萬的獨家冠名價格。

  比他心中的500萬底線超出了一倍。

  很不值！
  他立刻便想放棄。

  只是他注意到做出1000萬獨家冠名價格決定的是對方的陸總。

  而這部劇的投資方、監製則是一位叫做陸昂的歌手。

  不由好奇，兩者難道是同一人？
  他搜集了關於陸昂的近期經歷。

  了解到陸昂退學進去娛樂圈做底層練習生，三年默默無聞。

  通過抓住了《明星大吐槽》這個機會，幾番操作後。

  竟然從不見經傳的小練習生，在很短的時間內便成為了今年頂級的預備歌手。

  《晴天》《七裡香》這幾首歌，他都聽到過。

  只是一直不知道，這是陸昂創作的。

  歌好歌紅，可以說是天賦。

  這種可以理解。

  但是令他覺得難以理解甚至不可思議的是，從《明星大吐槽》開始。

  陸昂在網絡上的話題幾乎沒有斷過。

  每當與陸昂有關的話題漸漸失去熱度後，陸昂便總會通過創造矛盾、歌曲、言行等等。

  再造話題，成為熱議人物。

  熱度的不斷增加，再加上幾首金曲，才造就了陸昂本人目前的熱度。

  而在《萬萬沒想到》上，他又看到了相同的操作。

  也是陸昂通過各種方式，製造話題，令《萬萬沒想到》的熱度一直保持。

  甚至敢與圈內地位很高的影視前輩對線。

  即便被預頒了金掃帚獎也毫不在乎。

  這說明什麽？
  一是陸昂的背後有人支持。

  二是陸昂對《萬萬沒想到》的信心很充足！
  他從陸昂幾番的言行中，甚至感覺出，陸昂對《萬萬沒想到》的信心，比對音樂的信心更充足！
  雖然說陸昂擅長製造話題和熱度，但是卻從未為了炒作而吹噓過。

  這說明陸昂大概率是真的對《萬萬沒想到》很有信心。

  而不是為了炒作而吹噓。

  深入了解後，不僅是陸昂的形象在他的心中發生了翻天覆地的變化。

  就連《萬萬沒想到》在他心中的評估，都提升了許多。

  他對《萬萬沒想到》500萬的冠名費評估，是基於目前已播放的兩集爆火，點擊能超過2000萬。

  未來的八集的熱度不斷遞減，最終總點擊大概在1億上下。

  又加上被預頒了金掃帚獎，有著不確定性。

  所以他覺得《萬萬沒想到》的商業價值500萬頂天了，300-400萬較為合理。

  但是現在，他覺得有必要調整《萬萬沒想到》的成績預計。

  或許，每一集都能達到2000萬的總點擊？
  至於金掃帚獎，他覺得甚至可能是陸昂刻意激怒顧志明那一眾人，刻意追求來的。

  以獲得足夠的話題給《萬萬沒想到》帶來熱度。

  這也符合陸昂的市場營銷風格。

  他才這改變了決定，想與陸昂見面談一番。

  既是探探陸昂底，究竟是真的對《萬萬沒想到》有信心，還是故作玄虛。

  如果陸昂的話中，盡是吹噓的虛話，不夠坦誠，那麽他就得下調對《萬萬沒想到》的評估。

  而若是陸昂敢與他坦誠交流，將冠名的風險與收益談清楚。

  這就說明陸昂真的對《萬萬沒想到》信心是真的。

  而且陸昂這個人也是值得合作的。

  既然他調查過陸昂，想必以陸昂縝密的思維、行事風格，也調查過他。

  忘不了果茶近期的困境，並不是秘密。

  花些時間，在網絡上都能查到相關的信息。

  陸昂敢這麽強勢，指定他在明天下午見面商談。

  既是對自己的自信。

  也將他的軟肋摸清楚了。

  知道他為了能夠盡快的將忘不了果茶的熱度打出去，不會輕易放棄這樣一檔近期爆火的網劇。

  甚至可能，這部劇已經有其他的品牌，在接洽冠名合作了。

  所以有恃無恐。

  雖然被抓住軟肋的感覺很不好，但是從這點卻也能看出，陸昂的手段的確了得。

  他對陸昂和《萬萬沒想到》更感興趣了。

  普傑工作室。

  “忘不了果茶明天下午兩點來？”陸昂瞪大了眼睛。

  “是的陸總。”易震星心中對陸昂的崇拜洶湧澎湃。

  這麽簡單的一個操作，立刻就將忘不了果茶拿捏住了。

  輕易的便試探出了忘不了果茶的態度。

  既然願意推掉原本定下的拜訪，改為來洽談冠名合作。

  說明對方心中是有急切的合作意向的。

  這談判的主動權，豈不是立刻就在己方了？

  陸總果然是高啊！

  一旁，陸昂深吸一口氣，將心中有些慌的情緒壓下。

  莫慌莫慌。

  只是願意來談判而已。

  並不代表一定能成。

  畢竟《萬萬沒想到》目前的風險點還是有很多的。

  像什麽被預頒了金掃帚獎、熱度是炒作出來的、網絡評價不佳。

  將這些風險全部透露給對方。

  就不信他們還願意花1000萬冠名！
  明天將此事一把攪黃！
  念頭至此，他露出自信的笑容。

  “好，我知道了。”他想易震星點點頭道。

  停頓片刻，又繼續道：“聽鬱陽焱和我說，晚上你們準備聚餐？”

  “以後聚餐全部走團建費！不許由個人承擔！”

  “咱普傑工作室也不差這點錢。”

  易震星連忙點頭，眼中露出了感動的情緒。

  陸總對待員工果然是慷慨大方又貼心啊！

  這不肝腦塗地怎麽對得起陸總！
  　感謝恐慌之戰的500點打賞哈！

  　　感謝各位的月票、推薦票支持哈！
  　　Thanks(ω)

  　　
  　
  (本章完)