第147章 合作成了？還1200萬？！【4.4K】

  當天下午，易震星將娃娃哈報價資料套件蓋章完畢發給對方的市場人員後。

  市場人員見到價格先是一懵，不是1000萬嗎？

  怎麽成1200萬了？

  若是平時，他一定會先和易震星談上幾輪，摸出底線再上報。

  只是想到leader下達任務時，提到了務必達成，使命必達。

  他也不敢耽誤，立刻便給易震星回復信息：

  “1200萬是否能有下降空間？比底價高出的有點多了。”

  他準備從易震星的回復中，評估對方的態度。

  若是態度可以商量，那麽他就去談。

  若態度強硬沒得談，那麽他就將這個價格報上去。

  既然是公司領導看重的合作，就由領導們決策。

  倘若因為他壓價或態度強硬，攪黃了合作。

  肯定得被追責。

  不求有功但求無過。

  這是他在大企業中工作數年得到的寶貴經驗。

  易震星收到對方的信息，只是一笑。

  下降？

  兄弟，我們陸總和你們老板都談好了。

  還降個啥啊。

  他立刻編輯：“1200萬，這是我們陸總已經談好的。”

  既然對方連1200萬的價格都不知道，還詢問他能否降價，說明對接他的人是基層的對接人員。

  他也沒有詳細的去說。

  只要對方將這個價格報上去，娃娃哈的高層肯定就了然了。

  娃娃哈市場人員收到易震星的消息，心中頓時一凌。

  這是什麽意思？
  已經有其他品牌在談了？而且出到了1200萬？
  想到領導安排工作時的重視程度，他立刻便將易震星的反饋整理成資料。

  在OA中走了重大廣告合約流程，進行了匯報。

  將《萬萬沒想到》的信息填寫到流程中，上傳資料後，他在意見中說明：

  “《萬萬沒想到》底價1000萬，目前對方報價1200萬。”

  “多次洽談，對方態度強硬，對1200萬的冠名價格不同意退讓。”

  “經了解，目前已有其他品牌正在介入洽談，價格同樣為1200萬。”

  “以上說明，請領導審批！”

  他這番意見說明，既是說明了自己在談判中的產出和價值：努力談判了，但是對方不讓步，必須要求1200萬。

  又強調了為什麽談不下來：已有其他品牌介入洽談，所以對方態度強硬。

  並且將自己從這次談判不利的境況中摘了出來：不是我不努力為公司爭取利益，只是有競爭，若不同意對方的價格，可能無法達成合作。

  再次瀏覽了自己簡單卻重要的意見說明後，他滿意的點了點頭，提交了流程。

  反正自己努力了，按照“務必談成，使命必達”的要求工作了。

  剩下的決策就交給領導們了。

  他的leader看到系統中流程，不敢怠慢。

  相比於下屬，leader對這件事知曉的更清楚。

  為什麽榮總的要求中有務必達成的要求？因為冠名《萬萬沒想到》是鍾總親自安排的工作啊。

  鍾總剛接手娃娃哈幾年，正是新官上任三把火，雷厲風行展示工作成果的時候。

  這種時候不舔著領導，按照領導的思路去工作。

  豈不是完犢子。

  他了解情況後，思索一番，立刻審批：

  “《萬萬沒想到》目前的播放集數已破記錄，反響熱烈。”

  “觀眾多為15-35歲人群，與品牌年輕化戰略相契合。”

  “雖因競爭，合作價格上漲200萬，價格仍在合理范圍內。”

  “為避免競爭丟失合作，建議同意。”

  “呈核！”

  雖然他覺得1200萬的價格有些高了，而且還有風險。

  若是正常的流程，他肯定會參與談判。

  至少會拜訪、面談對方的市場人員。

  只是這一次十分特殊。

  是鍾總欽點的合作。

  倘若因為壓價、談判耽誤了時間，造成合作流失。

  肯定得不到好果子吃。

  特別下屬已經說明了，有競對參與。

  更是得加快速度。

  體現對領導安排的重視。

  至於審批意見，一頓誇、按照推成合作的方向去寫就完事了。

  難道還能寫價格虛高，建議暫緩？

  寫了這個意見，那他就只有兩個選擇，要麽把價格談到不虛高的程度，要麽滾蛋。

  他肯定不會給自己找麻煩。

  此條流程的審批相關責任人，基本都參與了上午的營銷宣貫會。

  知曉此冠名合作是鍾總親自要求推進的。

  見市場中心的意見既是表明了有競對，建議盡快推進，又對《萬萬沒想到》一頓誇。

  於是每個審批節點的責任人都以最快的速度、支持性的意見、捧著的態度完成了審批。

  畢竟這是總經理親自安排下來的事情。

  他們只能、也必須想辦法完成。

  這也是大企業病的一部分。

  待次日上午，流程完成審批，秘書將該流程整理成為待簽字文件交到鍾麗的面前時，匯總的意見一片支持和讚同：

  市場：

  “《萬萬沒想到》目前的播放集數已破記錄，反響熱烈。”

  “觀眾多為15-35歲人群，與品牌年輕化戰略相契合。”

  “因有競對參與，獨家冠名價格為1200萬。”

  “建議同意，快速推進！”

  財務：

  “按目前單集點擊1954萬預估，整劇點擊1.95億。”

  “預計未來五年點擊每年新增20%，5年後點擊翻倍。”

  “冠名費五年獨家冠名權，五年年化金額240萬。”

  “五年跨度內，單個點擊的廣告費為0.03元。”

  “價格合理，建議同意。”

  法務：

  “《萬萬沒想到》著作權為‘普傑工作室’獨有。”

  “無法律風險。”

  鍾麗將這份文件瀏覽完，沒有猶豫，便簽上了名字。

  既然市場已經洽談過了，又有競對參與。

  想必1200萬是市場已經爭取的數字。

  1200萬的冠名費在營銷預算中，並不是一個誇張的數字。

  而按照財務的計算，單個點擊的廣告費僅0.03元。

  這是很低的價格。

  一些熱門平台和軟件，單次點擊的費用已經達到了0.1元-0.5元。

  更有甚者，達到了1元。

  該劇的著作權又無糾紛，1200萬將有此劇的五年冠名權。

  是一個劃算的合作。

  而且，她在了解了陸昂的崛起的過程後。

  陸昂給了她一種很了不得的市場操控能力。

  音樂上，陸昂通過一番營銷操作，成為了今年熱度最高的年輕歌手。

  歌曲質量上佳很重要，但營銷的重要程度絲毫不遜色於歌曲的質量。

  酒香也怕巷子深。

  作為食品飲料的生產型企業，她深諳此理。

  而《萬萬沒想到》上，她再次看到了陸昂操作輿論的手段。

  比如網絡上關於《萬萬沒想到》的爭論。

  影視圈對陸昂的批判。

  跟陸昂在《明日之星》時，是多麽的像？

  音樂上，陸昂用作品用力回擊了爭議，獲得足夠的熱度和流量。

  在影視上，目前來看，《萬萬沒想到》的數據也很不錯。

  倘若陸昂能再次用作品表現回擊爭議，豈不是意味著《萬萬沒想到》也能夠成為新星般的作品？

  那它未來將獲得的流量，或許比市場、財務預估的更好。

  而且《萬萬沒想到》作為陸昂首次監製、參演的作品，意義也十分重要。

  既然多部門都同意了，那1200萬的價格想必是合理的。

  《萬萬沒想到》作為娃娃哈和普傑工作室的首次合作試水，也需要展示一下娃娃哈的大企業氣度。

  價格上只要合理，就無需太過糾結。

  若是合作良好，而陸昂的發展勢頭依舊很好。

  她甚至想將陸昂簽為娃娃哈的代言人。

  簽字審批完成，總經辦將簽字的文件掃描簽發到各相關部門後。

  市場聯合法務，對易震星開始對接起了商務合同。

  廣告中心開始對接起了植入策劃。

  財務則開始調帳、錄入供應商。

  易震星對娃娃哈的快速決策並沒有任何的驚詫，他一直認為這是陸總已經和娃娃哈洽談完成的商務。

  他只是負責後續推進工作，理應很快。

  甚至在娃娃哈還未聯系他時，他就已經做好了合同談判、廣告方案的準備。

  而易震星的鎮定自若、充足準備落在娃娃哈眼中，則是更令他們相信，《萬萬沒想到》的確已經有其他競對參與競爭。

  而且競對的進度甚至快過了他們，竟然已經達到了合同、廣告方案的步驟了。

  必須加快速度！

  周三，下午。

  因為攪黃了忘不了果茶的冠名，陸昂的心情大好。

  雖然播放數據不理想，單集的點擊竟然都超過了2000萬。

  但是這幾日批評《萬萬沒想到》的聲音依舊未停止。

  他已經看到了許多的文章，批判《萬萬沒想到》為數據而做數據。

  僅有數據沒有收益，毫無商業價值。

  顧志明又在賣力的宣傳著作為首個被確認的金掃帚獎獲獎作品，是哪哪都有問題。

  風評都這麽差了，他就不相信有哪個冤大頭願意出1000萬冠名！
  而且，風評這麽差，說不定本周六播放的第三集點擊量，能夠腰斬呢？

  撲街的目標，也不是無法達成啊！

  心曠神怡、念頭通達的他，睡覺都香了許多。

  美美的睡到了中午，叫著關曉依吃了頓千元的自助餐，慶祝了下後，才去了公司。

  剛到公司，他敏銳的發覺了，氣氛有些不對。

  易震星盯著電腦，沉著臉打著字。

  鬱陽焱有些局促不安，不停地撓頭、動腿、換坐姿。

  咦？
  宮雪翎怎麽都來辦公室了？

  今天沒聽說她要來啊！
  噢！
  他明白了。

  肯定是因為他在前兩天的電話裡，拒絕了宮雪翎的勸說。

  沒有同意與忘不了果茶的合作。

  宮雪翎今天這是來親自和他面談了。

  勸服他接受忘不了果茶的合作條件。

  這樣就能夠讓《萬萬沒想到》大賺一筆。

  哼！
  想得美！
  說什麽，我也不會答應和忘不了果茶的合作的。

  不過看著易震星、鬱陽焱和其他眾人不太好看的臉色後，他又突然有些愧疚。

  雖然說《萬萬沒想到》這部劇的收益，和他們的薪資沒有關聯。

  可是他們為了這部劇的拍攝，的確花費了不少的精力。

  還是很有感情的。

  好不容易，有一個品牌商願意冠名，讓這部劇在商業價值上，終於能有突破。

  不至於在第二集後，連個冠名都沒有。

  顯得這部劇沒人能瞧上。

  卻因為他的不合理要求，攪黃了一單合作。

  甚至，1000萬這個根本無法達成的要求，還會讓他們在接下來的工作中，陷入無限的迷茫和自我否定。

  再加上網絡上的口碑不佳，更是讓他們懷疑起自己的能力。

  陸昂輕歎了口氣。

  這時候，就需要他這個老板來給員工們做一下心裡疏導了。

  畢竟這部劇在網絡上口碑差、沒有讚助商，甚至未來將會撲街。

  九成九的責任都是他啊。

  不過疏導這事也不著急，先把宮雪翎給給穩住。

  讓她知道，自己是絕不可能同意和忘不了果茶這份合作的。

  陸昂幾步走到宮雪翎的身邊，揚起嘴角：
  “雪翎來啦。”

  “你別說了，我是不可能同意與忘不了果茶合作的。”

  “就算是虧錢，也是寧缺毋濫！”

  但是令他意外，宮雪翎並沒有如前幾次般，用高傲甚至帶著指導的語氣回話。

  而是露出有些尷尬的神色，向他微躬，用敬佩甚至有些恭敬的語氣道：

  “對不起，我為前幾天不禮貌的語氣而道歉。”

  “我不該質疑你太高估《萬萬沒想到》的商業價值了。”

  “也不該指責伱，定了一個不可能完成的目標！”

  陸昂：？？？
  什麽意思？
  怎麽你說的每一句話我都能明白，但是連在一起我就聽不懂了？
  而便在陸昂陷入了懵逼中時，整個辦公室瞬間響起了熱烈鼓掌和歡呼聲。

  猛地炸開的聲音，將陸昂嚇了一跳。

  到底什麽情況？
  陸昂注意到，眾人的臉上竟然都洋溢起了極其快樂的笑容。

  是那種發自肺腑的笑容。

  這讓他本能的感覺很不妙。

  有什麽好開心的？

  難道忘不了果茶.
  易震星站了起來，快步來到了陸昂的面前，猛地鞠躬。

  “陸總，受教了！”

  “之前我不明白您為什麽要給《萬萬沒想到》定下1000萬的冠名權售價，也不懂您為什麽要拒絕忘不了果茶加價到數百萬的冠名權購價，還對您的決定產生了懷疑。”

  “但是我現在明白了！”

  “您是用一次精妙的實操，教導了我們，在影視劇運作中，該如何巧妙的通過製造矛盾、話題炒作，增加熱度和流量，再將這流量轉化為一部劇實際的商業價值！”

  “您又用事實告訴了我們，當一部劇的商業價值被低估時，不該為了回籠資金而降低對它商業價值的堅持！”

  “當外部的商業評估低於影視劇的實際價值時，該堅持時就需要堅持，只要價格符合價值，就能夠尋找到合作商！”

  “即便它的價格看上去是那麽的不可思議！”

  “陸昂，您的操作手段讓我大開眼界！您的自信讓我大為欽佩！”

  陸昂：(O_o)??
  陸昂的心刷的涼了一半。

  他差點被易震星的話嚇的哭了出來。

  努力的控制著面部的肌肉，盡量讓自己顯得沉著。

  “《萬萬沒想到》的冠名權賣出去了？”陸昂如墮深淵，抱著一絲希望，試探道。

  “沒錯陸總！”易震星用力的點點頭。

  “按照您洽談的結果，我們將合同已經基本洽談完成了。”

  “隻待明天完成蓋章後，娃娃哈就會將1200萬打到我們的帳戶！”

  陸昂：(ヾ)
  (本章完)