第58章 發行分成的談判

  不論是唱片公司還是電影公司，最重要的資源就是發行渠道。

  好萊塢六大為什麽是六大，就是因為掌握了海內外的發行渠道，許多二線電影公司都需要六大的發行渠道。

  要是有二線公司知道未來福克斯影業會被收購，心一橫說不定成為福克斯的繼任者，成為六大之一。

  不過那是電影業務上的事情，在唱片行業，在全球擁有廣闊的發行渠道的無疑是環球，華納唱片，索尼音樂，滾石唱片等一眾國際娛樂業巨頭。

  華語地區比較有名的大概就是華研唱片，英皇娛樂，內地也有華誼兄弟，摩登天空等大型唱片發行公司。

  至於其他比如星光唱片和黃氏唱片都是屬於二線集團，而數字發行領域自然是一眾互聯網巨頭佔領市場，海外的蘋果，亞馬遜，國內的企鵝網易等等。

  在九十年代，基於華語樂壇的強勢，華語唱片公司在東亞和東南亞有很大的發行市場。

  但是千禧年過後，唱片行業整體下滑，華語樂壇更是一跌不起，導致整個東亞東南亞唱片市場都被日韓歐美佔領。

  現如今，眾多華語唱片公司就連守住本土市場都相當困難，更不用說拓展海外市場了。

  所以范特西工作室雖然靠著《Jay》在國內唱片市場聲名大噪，但並沒有什麽海外市場和渠道可言。

  因此當索尼唱片找上門來，想和范特西工作室合作，取得日韓地區和東南亞地區的代理發行權的時候，范諾萱非常痛快的展開談判。

  “范總，我們索尼是全球第一大唱片發行公司，你們旗下歌手交給索尼代理，是一件非常明智的選擇。”索尼中華業務代表唐浩負責和范特西工作室談判。

  “貴公司的實力我當然清楚，但是百分之四十的分成比例實在太高了，我們工作室不能接受。”范諾萱說道。

  “范總，你要清楚，發行方在唱片轉運倉儲銷售的過程中需要耗費大量的資源，百分之四十實在不算高。

  而且你要知道，華語歌手已經很多年沒有在國際唱片市場上有過出色的商業表現了，這個分成比例已經非常合理了。”唐浩說道。

  “我們製作這張專輯花費了大量的精力和時間，製作人李赫更是傾盡全部才華，才能創作出這麽一張堪稱質量上乘的專輯。

  按照貴公司的發行分成，我們甚至掙不到一分收益，說不準還要倒賠給索尼一定的發行分成，這是我們無論如何都不能接受的。”范諾萱態度堅決，不同意這個分成方案，收益一開始談判就陷入了僵局。

  有很多人不了解一張專輯的的分成模式，情況分為很多種。

  就拿《Jay》專輯來說，數字專輯放在QQ音樂上發行，製作方是范特西工作室，發行方是QQ音樂，詞曲創作和演唱都是李赫。

  QQ音樂會拿走全部數字專輯銷售總額的百分之三十作為發行分成，剩下的百分之七十，製作方范特西工作室又會拿走百分之四十，身為詞曲作者和演唱者的李赫卻只能拿到百分之三十的收益。

  看起來很不公平，明明歌是我寫的，也是我唱的，為什麽我拿到的反而最少。

  原因很簡單，就在於發行渠道和製作成本。

  唱片公司給你製作專輯是要花錢的，宣傳推廣也是需要大量的金錢和資源的。又不是慈善家，憑什麽免費給你做是吧！

  實際上，如果李赫不是詞曲創作者，只會拿到屬於歌手的百分之十左右分成。

  所以以前經常說愛唱誰誰誰的歌曲，但實際上整首歌只有百分之十是屬於歌手本人的，除非他是原創者。

  以上只是理想的分成方式，實際情況比這個還要負責得多，實體專輯方面就更不用說了，除了製作成本，母帶灌錄，還有經銷商分成等等。

  唱片行業的利潤越來越低，今年范特西工作室發行的《Jay》專輯給工作室帶來了差不多兩千萬的收益，扣除各種成本，利潤也不過一千五百多萬，當然，不能忘了還有交稅。

  李赫個人也拿到了將近一千萬的分成收益，之後還會有源源不斷的版權收益，是個長期飯票。

  還有一個問題，既然詞曲版權都是李赫個人的，那范特西工作室豈不是沒有版權了嗎？

  當然有，范特西工作室擁有初始母帶的版權，以後任何歌手翻唱商用都需要取得母帶的版權才行，這也是范特西工作室的主要收入來源之一。

  正是因為版權分成的複雜程度，對索尼的獅子大開口，范特西工作室當然不可能同意，寧願晚一點開拓國際市場，也要保證基本的收益。

  索尼和范特西工作室沒談攏，其他大型唱片公司聞風而動，華納唱片業找了上來。

  不過華納唱片的條件比索尼唱片還要苛刻，范諾萱想都沒想就拒絕了，這個事情就這樣拖了下來。

  臨近年末，《Jay》的熱度漸漸降下去，娛樂圈每天有那麽多的事情發生，今天這個出軌，明天那個離婚，後天什麽大火的電視劇和綜藝節目播出了。

  像李赫這樣基本在公眾媒體面前很低調的歌星就漸漸被大眾遺忘了，只有單曲循環的歌迷還在守候。

  穎寶和李赫的緋聞炒作了兩天，穎寶團隊一看李赫基本不配合的態度，也就作罷了，轉頭去炒作別的緋聞去了。

  娛樂圈常用的手段，這一招用得最好的是范爺，其他女星有學有樣，一個個炒作得風生水起。

  如果世界沒有什麽大的變化，很快范爺就會翻車，希望這些女星不要連這一手都給學了去。

  年末最重要的活動恐怕就屬各大衛視的跨年晚會了，李赫好歹也是B站校園十佳歌手大賽出來的歌手，B站還是范特西工作室的股東。

  於是年末李赫拒絕了幾家衛視的邀請，上了B站最美夜晚跨年演唱會。

  B站吸引力不夠，李赫和許山高兩人居然就是最大牌的嘉賓，此外還有槍炮與玫瑰，璿子等樂隊及歌手的出席。

  李赫一看這有點寒酸，就給合作過廣告歌曲的揚紫打了電話，邀請她一起參加B站的跨年演唱會。

  “沒想到你能邀請我，好驚喜啊！”揚紫此刻正和好朋友張億山一塊聚餐呢，就接到了李赫的電話。

  電話那頭的李赫咬著筆簽著各種文件，一邊笑道：“你唱的那首《酸酸甜甜就是我》好歹也是流行歌曲，許多女生都喜歡的，邀請你也不是什麽奇怪的事情吧！”

  揚紫笑道：“這還要感謝你，沒想到這首歌效果這麽好，我居然也有歌迷了，參加商演都不怕沒歌唱了。”

  《酸酸甜甜就是我》雖然口水歌，但是在口水歌裡也算質量上乘的了，加上揚紫甜甜的聲線，曾經的夏雪已經化繭成蝶，成為新一代少男殺手。

  “不用謝我，畢竟我也是收了錢的，以後再找我邀歌曲，我給你打八折。”李赫說道。

  “OK，你可不能反悔哦，我已經錄音了。”揚紫樂了。

  李赫笑道：“君子一言駟馬難追，我說話算話。”

  最終在李赫歌曲的誘惑下，揚紫放棄了參加藍台的跨年晚會，轉而加入B站。

  不過揚紫此時也就算一個二線電視劇明星，咖位並不大，沒有引來除粉絲以外的其他觀眾關注。

  (本章完)