第156章 需要一座城（求月票）

  聽到江凡說給她帶了好東西，夢婉周非常感興趣。

  江凡沒急著拿出來，問夢婉周：“花大九天劉總呢？在不在？”

  夢婉周點頭：“他前兩天跟我商量熊貓EDA推廣的事，還沒走，我現在叫他過來。”

  很快，三人都坐到了辦公室裡。

  “夢總，找我過來是有什麽事啊？”劉瑋屏剛和團隊分配完下一階段推廣的事，就接到夢婉周要趕緊過來的電話。

  夢婉周看了看江凡笑著對劉瑋屏道：“是江總要拉你過來的，說有好東西要給我們看。”

  劉瑋屏看向江凡笑道：“江總，到底是什麽東西啊？”

  “能夠徹底解決鷹醬對我們EDA封鎖的東西。”江凡說話的同時已經打開電腦、連上投影儀，並拿出移動硬盤往電腦上插。

  “能徹底解決EDA封鎖的東西？”劉瑋屏一聽這個可就來精神了，也好奇到底能是什麽東西？和夢婉周一樣目不轉睛地盯著投影屏看。

  江凡打開資料，上來就是包括‘光刻機’、‘刻蝕機’在內的製造芯片所需機器的目錄，再打開，則分別介紹了不同機器的工藝原理、技術難點，非常地清晰。

  劉瑋屏看後眼前一亮，他雖然是搞EDA的，但搞上遊軟件是必須懂下遊工藝的，所以對於裡面的很多知識他也是門清，一看之下便識別出了這份文檔的價值。

  “江總，這.這是光刻機的製造資料？”劉瑋屏說話的聲音都有些顫抖。

  如果真如他所見，這是光刻機這些機器的製造資料，那也就是說，他們就能實現芯片上下遊加工全流程的打通，所有的東西都咱自己做了，還怕他封鎖個球啊。

  江凡衝他點點頭道：“不錯，這是光刻機的資料，不光光刻機，鍍膜機、刻蝕機、離子注入機，全套的製造芯片所需機器設備的資料這裡都有。”

  夢婉周聽到也有些激動，這真是回國之後收到的最好的禮物，不，還有熊貓EDA，這兩樣東西加在一起，是她覺得最有幸能收到的東西。

  “那和鷹醬是不是就不用談了，我要不要告訴他們現在就取消談判。”夢婉周都有些興奮地問道。

  還不待江凡開口，劉瑋屏率先就解釋了：
  “還不行，雖然資料有了，但我看裡面有部分文檔標了‘缺失’，所以我估計這還不是完全完整的技術文檔，是吧江總？”

  江凡點點頭道：“不錯，有很多還需要補全，不過關鍵技術都是有的，這點沒問題。”

  劉瑋屏點點頭：“嗯，那就好，但即使如此，把資料消化、解析、補全、再造出樣機，最後形成批量化生產的能力，還需要一個不短的過程。

  在這個過程中，我們依然依賴於他們控制的高端芯片代工廠，所以還不能停止談判，否則我們的熊貓EDA立馬會遭到棄用。”

  “明白了，他們還正在談著，關於他們要求江總出面的事一直還在僵持著，你們看我們想想這件事怎麽應對掉？”夢婉周說完也看向江凡。

  江凡點頭道：“嗯，我親自過去把解決掉。”

  來到談判會議室，雙方還在僵持，湯姆一直在喋喋不休地對花偉談判組長念叨：“你們上次那位高管可是承諾過我的，5G技術轉讓這些都是小問題，怎麽現在伱就開出這樣的條件呢？完全沒有誠意嘛。”

  “湯姆先生，我們是做了詳細評估之後，認為這樣的出價是符合雙方利益的，我們自始至終是抱著誠意而來，是你們太獅子大開口了。”

  花偉談判組長不管實際真的假的，但態度上一定要表現的很真。

  湯姆還要繼續爭辯，看到門開了，而進來的正是上次那位先生，趕忙過來把江凡拉進來：
  “哎，這位先生，你來的正好，你和你們這個組員說說，上次咱們不都說好的，5G這個事沒有問題的，凡事都好說，怎麽現在就給出這樣的報價？”

  湯姆邊說還邊把花偉談判組的報價單給到江凡。

  江凡假模假樣的看了一下，其實他早就看過了，當時就是他們一起商量出來的，夢婉周他們意見原本是評估對方能接受的最低底線，然後再砍掉一半，讓對方不會這麽容易同意。

  但江凡覺得這樣不保險，萬一對方的底線比這個還低呢？
  所以他建議直接砍到評估對方能夠接受底線的十分之一，這樣可以確保對方一定不會接受，才有的談，也更方便拖時間。

  夢婉周擔心對方會不會因為報價太低直接掀桌子走人，江凡表示沒事的。

  他之前給對方留下的那副大大方方的態度其實就是在做鋪墊，在沒有找到他這一層前，對方是不會輕易放棄的，畢竟對方也很需要花偉的5G技術。

  所以江凡假裝看了下報價單後也說道：“這確實太低了，怎麽也得翻個十倍八倍的才像話嘛。”

  “你看是吧。”湯姆覺得江凡還是不錯的，是個講道理的人，真翻個十倍八倍的那就可以談一談了。

  但江凡剛說完就拍拍腦門道：“你看我這記性，湯姆先生，有這麽個情況，上面剛給我們企業頒布了內部的政策，關於一些核心技術的交易超過一定程度需要提交給上面審批。

  你看如果我們幫你們把交易條件給加上去，就會觸發上面的審核機制，那搞不好最後就交易不成了。

  所以你看看，你們是不是也體諒下我們，把條件降一降，這樣咱們大家都好做。”

  “但是你們現在提出的條件也太少了，哪怕就像你說的加到現有的10倍，這依然還是太少了點。”湯姆說道。

  江凡心裡有數了，10倍太少的話，那只要加在10倍以下都是安全的。

  所以他接著說道：“10倍有點困難，肯定觸發審核條件了，我看這樣，我做主，先加到兩倍。

  然後你們在具體細節上再想想有沒有變通的辦法，比如用一個重要專利換掉2個次要專利，這樣數量少了，也能夠避開審批，你們具體細聊，你看怎麽樣？”

  江凡這樣就把談判引導到摳細節上去了，動輒都是幾百上千個專利，讓他們慢慢摳吧，這樣才好給自己留下充足的時間。

  “行吧。”湯姆沒察覺其實江凡先用一個好人人設騙取了他潛意識裡的信任，然後又用一個錨定效應讓他先把期望值降的很低，後面只要稍微抬高一點，他都覺得似乎好像能夠談一談了。

  “好，你們慢慢談，希望咱們這次合作愉快。”江凡走前還不忘客氣地又和湯姆握手打了個招呼，他這個紅臉要做到位，這樣哪怕後面真談崩了，他這個紅臉還可以再次出場救場。

  有他這個兜底的，這樣花偉談判組長就可以放心大膽地去撕扯和拖時間了。

  “江總，你可真牛！”夢婉周和劉瑋屏都給江凡豎起大拇指，他們是知道壓根就沒有什麽上面給的指令，所以由此聯想，猜到江凡不過是策略罷了。

  湯姆由於先入為主以為江凡是好人，並且他也搞不清楚華夏尤其細到花偉一個公司的政策指令什麽的，所以很難察覺。

  江凡笑笑，這都是在海油包括這段時間總是參與國際PK積累的經驗。

  誇完江凡，正好回到了辦公室，幾人坐定，劉瑋屏又給兩人提出了下一個問題道：“那下面我們就是要考慮下怎麽把這套芯片製造技術給實際用起來的問題了。”

  “我們自己建？我可以請上面來協助幫忙，利用咱們國家的基建能力，把這一整套全流程的工業全部建設起來，而且這樣保密性也強。”江凡提議道。

  劉瑋屏想了想回答道：“不現實，自己搞一條研發性質的流水線弄弄還差不多，但你要想產業化，上百個門類可能需要幾百乃至上千家企業，再算上工作的工人、服務配套等等可能需要幾十萬人，國家得撥給你一座城市專門就來建你這套工業。

  而且從零開始需要的資金也是海量的，進度更是會拖慢。

  最關鍵你這法子不按照市場規律來搞的話，建成後雖然高端芯片生產這塊有成效，但其他方面卻會極大地擾亂市場秩序。

  比如隨便舉個例子，光源領域，本來現在已經達到市場平衡了，你花了大量資金從零開始又構造了大規模的生產力，那就會出現生產力過剩，原來國內做光源的企業就得倒閉。

  一邊從零開始的新建，另一邊本來有基礎，改改就可以用的企業卻因此要把廠房設備全部拆掉歸零，反而造成兩邊都是浪費，所以我不建議這麽做。”

  夢婉周聽後也插話道：“還有一點，我們現在正在和對方談判組談判，如果弄出一座城市來搞基建工業，太顯眼了，必然會引起對方的關注和調查，不利於我們談判的拖延時間。”

  江凡想想確實有道理，集中力量辦大事是好，但有時也要考慮實際效率，學會利用市場的規律。

  “那劉總你的看法呢？”江凡看向劉瑋屏問道。

  (本章完)