第136章 有關電商的討論

  “威廉，你怎麽才回來，我們差一點就要錯失一年裡最飽眼福的時刻了。”

  陳威廉再次見到了羅傑，還有，就是也剛剛回到紐約的瑞克·沃爾頓，他聽著羅傑的抱怨，沒好氣的說道：

  “怎麽，羅傑，難道你想告訴我事情已經搞定了嗎？”

  “那件事情比較麻煩，我還在招人呢。不過威廉，你都不關心維密嗎？現在可是11月了，每年的這個時候，維密的大秀就要開始了。”

  “呦，我聽到了什麽，羅傑，難道卡黛姍滿足不了你嗎？現在這麽關心維密。”

  “F**k，威廉，你都不關心新聞嘛，我跟卡黛姍已經分了。”

  “分了？哦，太遺憾了，你又被甩了嗎？”

  “當然不是，S***t！是我提出來的，我TMD受夠了天天被記者追著問這問那的日子了，說起來我還挺佩服你的呢，威廉，畢竟你還能習慣這樣的生活。”

  陳威廉聳了聳肩，笑著說道：“可惜我也沒有這種煩惱，畢竟我有保鏢，不會給他們靠近的機會。對了，說到這裡，我要的那些保鏢什麽時候可以過來報到呢？”

  “你要知道，真的可靠的人並沒有那麽好找，你現在的保鏢可都是我給你精挑細選的，需要機會，威廉，相信我，我在幫你找了，很快就可以了。”

  “節目的事情要抓緊，時間不多了，我們最好在春天開始錄製，之前還要進行流程的設置以及不斷的調整。而且還要進行參賽者的選拔，需要選一些有能力的人，不能第一季就太過於拉跨。”

  陳威廉提醒著羅傑。

  “好的，我知道了，估計很快就能夠有結果了。不過威廉，你說我參加怎麽樣？”羅傑一副躍躍欲試的表情，說道。

  “你？”陳威廉打量著他，說道：“不要以為你就可以，羅傑，而且你要是參加的話，首先就要離開組織者的角色，否則會被質疑黑幕的。”

  “那算了吧，我還是做一個好人吧，畢竟我本來就是一個好人。”

  關於他的自吹自擂，陳威廉已經習慣性的無視了，他轉而看向瑞克，問道：

  “怎麽樣，瑞克，你考察的結果如何？”

  “現在有一些思路了，我希望做一個主要在手機端就能購物的APP，但你知道，手機端的話，在顯示方面會略遜於電腦屏幕，這樣如果是日用雜貨這種商品，種類繁多，用戶可能並不好找，而且前期的投資也非常大，需要倉儲、物流、配送，我在華國，看到他們的物流非常廉價，而你知道，這在美利堅是不可能的，所以我們注定很難以價格取勝。”

  “我認為我們需要放棄傳統PC端的互聯網思維，瑞克，手機端一定要有自己的特點，我們要善於使用這些特點。”

  聽到陳威廉的建議，瑞克若有所思，他問道：“就像是你的HOLA？”

  “是的，為什麽HOLA現在發展如此的迅猛，注冊用戶已經超過500萬人，而且還在繼續的爆炸性的增長，一個月後，用戶數量會超過2000萬人。這個速度超過了所有的社交軟件的用戶增長速度，那麽分析一下，是怎麽達成的呢？”

  陳威廉為瑞克分析著：“首先，就是我們直接用手機號注冊，用戶甚至都不用去設置密碼，只需要手機號加驗證碼就能方便的登陸APP，這種快捷的注冊方式，是傳統的PC端軟件無法比擬的，有過調查，超過60%的網站遊客用戶是在注冊的這一步流失的，因為傳統軟件和網站的注冊，需要填寫的資料太多，許多用戶權衡一下，最終就放棄了注冊，而HOLA則非常簡單，只需要填寫手機號和驗證碼，就會成為我們的用戶。”

  “然後最重要的，就是我們能夠利用用戶手機的通訊錄功能——那裡面都是他們的熟人，因此通過通訊錄，他們可以方便的邀請和添加自己的好友，這也是HOLA爆發性增長的最主要原因。”

  “最後，就是在最新的版本中，我們增加了發送圖片給好友的功能，這個功能推出之後，僅僅一周，我們的用戶就超越了500萬人，拍下照片，發送給好友，這是用戶目前最喜歡的功能，他們可以方便的隨時隨地分享自己的生活。”

  瑞克之前也吃驚於HOLA的迅猛發展，現在聽到陳威廉的分析之後，立刻抓住了重點：“所以現在亞馬遜還屬於一個PC端的電商，我們發展手機端的電商，就需要有自己的特點，利用手機的功能？”

  “是的，瑞克，我們需要怎麽去做呢？那麽首先可以想象，假如你是一個用戶，你希望一個什麽樣的網絡購物體驗？”

  陳威廉拿出手機來，對他演示著：

  “比如我想到晚餐有朋友過來，可能需要一瓶酒，於是我拿出手機來，喊道Siri，我要買一瓶酒，晚上要用。”

  “Siri立刻為用戶提取關鍵詞，打開我們的購物APP，進行搜索。在這句話中，有兩個關鍵，一個是酒，一個是時間是晚上使用，所以我們的APP根據用戶的定位，在他附近5公裡范圍內的合作商中用酒作為關鍵詞進行搜索，將結果呈現在他面前。”

  “在他選好了酒之後，我們可以提供給他兩個選擇，到店自取或者是限時配送。如果他選擇自取，那麽我們會給他附近的合作商位置，通過選擇之後還會為他顯示導航地圖；而在他下單之後，對應的合作商就會同時收到訂單，為他打包，等待他來領取。”

  “如果他選擇限時配送，那麽距離他最近的配送員們，就會收到這個配送信息，他們可以選擇搶單來得到這個配送的訂單。”

  “於是，在晚餐前，他就拿到了自己需要的酒，並且開心的跟朋友分享這個過程。你覺得怎麽樣？瑞克？”

  瑞克聽著陳威廉所描述的過程，忍不住激動的說道：“威廉，你真是個天才，現在沒有人能夠做到這樣的程度，如果是我，能夠有這種購物體驗，那麽我一定會成為忠實的用戶的！”

  “這個過程很美妙，不是嗎，瑞克。那麽現在我們就可以看看，為了達成這些，我們需要做什麽了。首先，我們要根據這些流程，來設計我們的APP，我們還需要地圖服務，以及導航，這可以通過收購相關的公司來完成，而且需要在物流方面的人才，相信這方面，瑞克，你能在沃爾瑪找到的。”

  “這沒問題，威廉。”

  “我認為在初期，我們只需要在小范圍內進行業務，一個是可以調試我們的整個系統的運轉可靠性，另一個是我們的倉儲物流的壓力不會太大，這樣可以有時間逐步的建立。”

  “而且價格一定是一個重要的方面，瑞克。”

  陳威廉知道，美利堅的電商和華國國內是不同的，在華國，跟你說起電商，包括淘寶、京東，那麽你的第一印象，一定是比實體店便宜。

  而在美利堅，比如亞馬遜，的確是有部分商品會更便宜，而許多商品，不但不會比實體店便宜，而且還會貴上不少。在許多美利堅人看來，網絡購物提供了更便捷的體驗，讓他們免去了開車去超市購物，而且購買到一定價格還能免費配送，因此價格稍高都是正常的。

  這也是雖然電商的發展，對於美利堅的實體商業有部分衝擊，但衝擊並沒有像華國國內那麽大的原因。

  不過陳威廉明白，馬上就要爆發次貸危機，民眾的收入下降，之前收入高的時候，對價格不會太敏感，但這個時候，比價對於他們的選擇，會佔有更大的權重，因此想要在初期就有好的發展，價格絕對是他們需要追求的。

  (本章完)