第651章 兩頭堵

  某種程度來說。

  李廣生的話倒是沒錯。

  如果從直播領域出發，林木工作室確實算是單獨開辟考場。

  但實際上。

  林木工作室只是打了個時間差而已。

  按照林瑤前世的發展軌跡，移動互聯網興起後，PC時代有多少大戰，那移動互聯網時代就會有多少大戰，移動互聯網時代的大戰只會比PC時代更多，不會少，而且移動端的大戰規模也會更加大，更加血腥。

  直播是如此。

  外賣、打車也是如此。

  發展到最後，互聯網企業會恨不得在所有行業面前加上個新字，恨不得重新定義所有行業。

  然後循環往複。

  而其中有成功的，也有失敗的。

  失敗的不用提。

  而成功的，大致的軌跡都是一樣的。

  那就是一家發跡，多家跟風，資本跟進，更多企業跟風，互相燒錢，最後回歸冷靜，大魚吃小魚，最終隻留下一到兩個頭部玩家，開始想辦法盈利。

  當一個新興行業的頭部玩家開始合並或者收購其他競爭對手的時候，基本也就意味著整個行業都冷靜下來了。

  現在的直播領域就正處於資本跟進，更多企業跟風，互相燒錢的階段。

  本來按照林瑤前世的軌跡。

  直播大戰是發生得比外賣和打車大戰晚的，畢竟後兩者事關最重要的衣食住行中的食和行，直播卻只是娛樂。

  但是。

  林木工作室的出現，真的改變了很多事。

  林瑤給直播領域踩了一腳油門……

  然後現在，她又給外賣和打車踩了一腳油門。

  相當於將前世本來錯開的三場大戰，湊到了一起……

  這邊直播大戰還沒分出個勝負，如火如荼進行著呢。

  那邊就突然爆出來了‘飯點外賣’和‘安心出行’。

  這也不怪李廣生會那麽想……

  事實上。

  牟豐不是第一個反應過來注意到外賣軟件和打車軟件的人。

  隨著這兩款軟件開始大規模宣發。

  所有資本都反應過來了。

  而在得知這裡面又有林木工作室的身影后。

  所有人都沉默了。

  然後第一反應就是——艸，失算了！

  瞬間。

  本來很多對準直播領域的目光，就全都轉移，轉而關注起了外賣和打車來。

  而這種關注的轉移，資本甚至願意放手白熱化的直播大戰，從側面也證明了，現在的‘飯點外賣’和‘安心出行’已經頗具規模了。

  晨曦資本。

  商壯有些不敢置信地問道：“二十座城市試點，光鵬城一個地區就有超過2萬人注冊平台會員？日均訂單5000份以上！？”

  “對，發展得很快。”

  下屬點了點頭，接著道：“我調查了一下，我們公司，包括上下樓的公司，用這兩款軟件的年輕人都非常多，評價普遍都非常好。

  按照這個趨勢發展下去，我敢保證，這兩款軟件都將能造就兩家市值千億的企業！如果能成為行業獨角獸，那更是不敢想象。

  這兩個領域看起來比直播更有戰略投資的必要！”

  “不用看起來了。”

  商壯搖了搖頭，接著無奈道：“現在來看，就是比直播還要有戰略投資的必要，直播確實挺好，看起來前途也不錯，但畢竟不是必需品，如果有一天出現了新的娛樂方式，特別是新的視頻娛樂方式。

  那將會對直播造成不小的衝擊，就像現在直播興起對長視頻的衝擊一樣，雖然衝擊看起來並不算大，但往後誰也說不準。”

  “但外賣和打車不一樣，一個事關吃飯，一個事關出行，是每個人都繞不開的環節，如果他們能最終闖出來，成為獨角獸，那將立於不敗之地。

  除非科技進步到能讓人不吃飯就能活著，或者能讓人完全不出門，但這怎麽可能。”

  “……我總算知道林木工作室為什麽對直播興致缺缺了，明明他們也會直播，天狐都下場了，原來他們壓根就看不上直播，他們野心更大，他們想掌握用戶的衣食住行！

  真的是……你永遠都不知道林木工作室會給其他人帶來怎麽樣的驚喜。”

  下屬聞言沉默了下來。

  實話說。

  他是真的佩服林木工作室。

  現在‘飯點外賣’和‘安心出行’初具規模，能看到其蘊含的巨大商業價值不難。

  如果這還注意不到，那他就不會乾這行了，難的不是過後複盤，難的是在什麽都沒發生的時候，敏銳地注意到這個市場，然後找到靠譜的創業者，讓項目落地。

  特別是在直播大戰如火如荼的時候。

  有多少人能放棄看起來火熱的直播，然後將目光投向其他領域？
  但林木工作室就是能，不僅果斷放棄了直播，還趁著直播大戰白熱化的時候，讓‘飯點外賣’和‘安心出行’兩個軟件完成了最初的用戶積累。

  遊戲公司。

  這tm是遊戲公司！
  “對了。”

  商壯忽然想到了什麽：“這是林木工作室孵化器計劃選中的項目對嗎？當初我們有跟投嗎？”

  “沒有，這兩個屬於重點項目，當初根本就沒有大張旗鼓地宣傳出來，而且林木工作室的投資部門對這兩個項目擁有很大的話語權，我了解到，林木工作室是參與了這兩個項目的戰略決策和戰略設計的，並且目前還在提供谘詢服務。”

  “他們在投資後的管理權限很高，兩個創業團隊也信任林木工作室，最重要的是，林木工作室給的太多了。”

  “超級天使……”

  商壯歎了口氣：“說到底，還是林木工作室在掌舵，怪不得能那麽快就聲名鵲起。”

  他想了想，道：“這樣吧，直播那邊先冷靜一下，先停一下，重點關注一下打車和外賣。”

  “關注有沒有新秀？”下屬問道。

  “不是，重點關注‘飯點外賣’和‘安心出行’什麽開始融資……跟林木工作室當競爭對手沒什麽好處……”

  下屬：“……”

  ……

  當雪球滾起來後。

  速度就會越來越快。

  ‘飯點外賣’和‘安心出行’開始大規模出現在普通人面前。

  增長速度就又上了一個新台階。

  而隨著越來越多用戶使用，評價越來越好。

  直播市場，瞬間就預冷了。

  猶如一盆冷水從頭澆到尾。

  投資人瞬間就覺得直播不怎麽香了。

  畢竟相比起對於很多人來說可有可無的直播。

  打車和外賣，真的是必需品。

  ‘飯點外賣’和‘安心出行’的快速增長，也讓所有人都看到了這兩個市場的需求到底有多大。

  另外。

  無論是外賣還是打車，你說有什麽技術壁壘，那是假的。

  說到底。

  這就是兩個平台，只要有錢誰都能做出來，至於後續推廣，也不是什麽技術活，或許各家手段有區別，但技術門檻真的不高。

  雖然林木工作室名氣是大，‘飯點外賣’和‘安心出行’現在也初具規模。

  相對來說，已經有很大的優勢了。

  但打車和外賣這兩個龐大的市場，誰都能看出來未來能產生多大的收益。

  這種情況下，肯定是不缺挑戰者的。

  成功了就是一步登天，誰還管什麽林木工作室。

  所以至此。

  林木工作室為兩個軟件營造的時間差優勢就消失了。

  因為‘飯點外賣’和‘安心出行’出現在所有人面前沒多久，競爭對手也出現了。

  而跟前世一樣，一開始大部分人盯著的都是門檻相對來說更低的外賣。

  而且第一批挑戰者並不是什麽雄心勃勃的草創團隊。

  反而是現有的互聯網企業。

  他們來勢洶洶，跟風足夠快，畢竟背靠成熟的企業，前期的資金肯定是不缺的。

  而很多PC時代的互聯網企業，有一個顯著的特點，那就是擁有豐富的地推經驗。

  所謂的地推，就是地面推廣人員的簡稱。

  因為PC時代的宣傳手段並不算豐富。

  大部分產品去網吧、高校和社區這類實地宣傳傳播效果是極好的。

  這種最土最原始的市場營銷方式已經慢慢被取代了。

  但畢竟還沒有完全被取代。

  而讓地推去接觸餐飲商家，效果是極好的。

  另外。

  ‘飯點外賣’和‘安心出行’雖然通過時間差建立了先行的優勢，但這也代表著他們已經蹚出了一條路，其他跟風的企業，在推廣方面投入的資源和精力，將大大減少。

  畢竟無論是商家還是用戶，都已經對外賣軟件有了個大概的認識。

  這時候只要同樣給出可觀的補貼。

  無論是商家還是用戶，都不介意多入駐一個平台或者多下載一個軟件的。

  這也算是先行者的痛苦吧。

  明明什麽都是自己先。

  明明是自己先開拓的市場。

  競爭對手卻輕而易舉追上來了。

  但沒辦法，這就是競爭，對於沒有護城河的產品來說，這是必經之路。

  沒過多久。

  市場上，就出現了以‘吃飯啦’為首等一眾模仿‘飯點外賣’的外賣軟件。

  而打車軟件也一樣，出現了‘即到’等軟件。

  並且。

  跟風模仿的軟件，擴張速度也快得離譜。

  因為他們融資的腳步太快了。

  不知道是不是覺得林木工作室威脅太大了。

  這次有商壯那樣想法的投資人並不是很多。

  大部分對這兩個市場感興趣的投資人，不知道是不是商量好了，都選擇了‘飯點外賣’以及‘安心出行’的競爭對手，也就是‘吃飯啦’和‘即到’這兩個軟件。

  項目有錢。

  又背靠成熟的企業。

  擴張速度當然快。

  很快，風水輪流轉。

  火熱的就是外賣和打車市場了。

  各大城市到處都是外賣和打車軟件的廣告。

  林木工作室這新開辟出來的兩處‘考場’，轉瞬間便人滿為患。

  而對此最懵逼的，莫過於直播網站了。

  他們第一次體會到了，什麽叫失寵……

  真的瞬間從雲端跌落。

  雖然不是說沒投資者願意投資直播網站了，還是有不少熱錢湧入的。

  畢竟直播大戰也有段時間了，誰也不想自己前期的錢打水漂。

  但整個市場冷靜下來了，趨向於謹慎，也是不爭的事實。

  投資人不允許直播網站像前段時間一樣瘋狂燒錢挖主播和推廣了。

  至少這段時間不行。

  因為相比起直播，外賣和打車更重要。

  另外，林木工作室不看好……這是最重要的。

  他們沒犯過錯，現在又拿出了外賣和打車兩款軟件，這真的影響了很多投資人的判斷。

  林瑤自己都沒想到。

  她建議外賣、打車提前大規模推廣運營，還能讓直播市場冷靜下來……

  直播市場火熱跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關系。

  而最後市場冷靜，也跟她以及林木工作室有千絲萬縷的關系。

  只能說，世事難料。

  ……

  林木工作室。

  “還真如前世一樣熱鬧啊。”

  林瑤一邊勾畫著畫紙上的人物，一邊小聲感歎道：“而且還都是花錢補貼養用戶那一套。”

  “啊？”

  牧婉清沒聽清，詢問了一句。

  “沒什麽……帥嗎？”

  林瑤燦爛地笑了笑，然後舉起兩張畫紙展示給牧婉清看。

  第一張畫紙上，畫著一頭長相奇葩的怪獸，它全身被藍色閃電環繞，全身上下僅剩白骨依存，面部猙獰，伏低身子，氣場十足。

  而另一張畫紙上。

  則畫著一位坐在高背椅上的女性，她穿著長靴以及獵人服裝，帽簷遮住臉龐，懷中抱著一把精美的刺劍，給人一種神秘莫測的感覺。

  “……”

  牧婉清看了眼，然後搖了搖頭，老實回道：“我跟你對帥的定義不一樣，不過……確實很黑暗。”

  “這個就很帥啊，我想看伱穿這個。”

  林瑤舉起右手的人設圖，上面畫著的正是《血源詛咒》中大名鼎鼎的瑪利亞師姐。

  牧婉清沉默片刻：“……只需要穿成這樣嗎？”

  上次兩人針對直播打了一次賭。

  雖然出了點意外。

  但林瑤毫無疑問是勝利方。

  因為打車和外賣市場同樣開啟了大戰。

  “不然你以為呢。”

  林瑤笑了笑，不再逗她了，放下畫紙，轉而說起正事：“現在戰場轉移到了外賣和打車上，‘飯點外賣’和‘安心出行’想要進行融資是嗎？”

  “嗯。”牧婉清點了點頭：“隨著越來越多競爭對手出現，他們的資金壓力也越來越大了。”

  林瑤想了想：“這方面我沒意見，我們雖然參與戰略決策和戰略設計，但本質上我們只是投資人……不過，有幾句話需要麻煩你傳達一下。”

  牧婉清立刻回道：“你說。”

  “我們會領投，但是燒錢補貼不是長久之計，雖然這確實能快速培養用戶習慣，也是最快迫使對手退出市場或吸收市場份額的方案，但這不是長久之計，到時候確定了市場地位，不補貼了，容易兩頭得罪。”

  “當然，我也不是說不能補貼，大家都在補貼的時候，也只能跟進了……但我希望他們不要一味的燒錢，而是要將更多心思放在優化用戶體驗上，無論是平台的使用，還是線下的配送服務，都要務必做到領先其他競爭對手。”

  “還有就是戰略選擇，當一線大城市競爭實在激烈，可以先試試搶佔中小城市的市場，建立一支地推鐵軍。”

  “暫時就這樣了。”

  林瑤說完，衝牧婉清笑了笑。

  “好，我會轉達的。”

  牧婉清稍微回憶一下，確認沒有遺漏後，回道：“到時候我也會讓投資部門根據你剛剛說的要求盯著……不過大家都在一線城市競爭，搶佔中小城市的市場有用嗎？”

  “有用的。”

  林瑤確信道：“這類平台不是什麽高大上的東西，衣食住行，也不是只有大城市的居民要面對，而是所有人都要面對。”

  “我明白了……”牧婉清緩緩點頭。

  “不過……做這類平台最麻煩了，因為沒有明顯的護城河。”

  林瑤伸了個懶腰，然後道：“而且說是說一線大城市競爭激烈，可以去搶佔中小城市的市場，但如果真的在一線大城市節節敗退，還是容易出事的。所以除了剛剛的建議，你跟兩個團隊說一下，我們給他們造一條隱形的護城河。”

  牧婉清有些好奇：“隱形的護城河？”

  林瑤笑道：“嗯，牧小姐，我們的微訊錢包要上線生活服務板塊了，另外，我們的手機發布會，還可以展示一些優秀的軟件……”

  ……

  外賣和打車兩個市場競爭逐漸白熱化。

  一直不動聲色的‘飯點外賣’和‘安心出行’面對來勢洶洶的競爭對手，終於扛不住了，宣布開啟融資。

  而對此感興趣的投資機構，非常多。

  畢竟他們現在的市場佔有率還是第一。

  但是。

  大部分投資機構也沒有多熱情。

  因為兩款軟件的競爭對手真的太多了，按現在的情況來看，還真不確定，這兩款軟件能不能撐到最後。

  雖然他們是有林木工作室背書。

  但畢竟不是林木工作室直屬的項目。

  所以，‘飯點外賣’和‘安心出行’一開始的融資談判並不算順利。

  投資機構想要更多。

  但這種情況並沒有持續多久。

  因為很快，林木工作室旗下的微訊，就公布了一次小更新……

  微訊錢包生活板塊正式上線！

  首批應用，‘飯點外賣’和‘安心出行’赫然在列。

  而這更新簡單來說，就是用戶可以直接用微訊下單外賣或者打車了！

  這公告一出。

  瞬間。

  外賣和打車兩個領域的所有企業都沉默了。

  就只有一個念頭。

  ……艸！！！

  而同一時間。

  天狐。

  李廣生打開微訊看了眼公告，然後望向牟豐，無奈道：

  “得，自己開考場後，他們又開始作弊了。”

  “直接兩頭堵。”

  “不給一絲機會。”

  牟豐：“……”

  (本章完)