第36章 不然呢

  陳興泉此前的業務是做塑料製品，仁橋地區做這種業務的企業有幾千家，基本上都是家庭小作坊，掛在生產隊名下，但實際上是農民自家的私人企業。

  塑料製品的好處在於技術門檻低，拚的是小創意和銷售能力。

  像塑料飯菜票這種東西，其實最早就是某個人開的腦洞，算是填補了一個市場空白。這種產品，國營大廠根本不屑於做，只有這些還處於萌芽狀態的鄉鎮企業願意做。

  製作飯菜票不難，隨便看一眼就知道該怎麽做。但要把飯菜票銷售出去，就需要有人去跑業務。大廠子不願意做的原因之一，也在於跑這種業務太不劃算了。國營企業的推銷員出門是要報銷出差補助的，住招待所也要有一定的級別，算下來，成本就大得很了。

  陳興泉這些人跑業務，不需要補助，住的也是最便宜的小店，大通鋪上睡一宿，也就是一毛錢的支出。這就是鄉鎮企業的競爭力所在。

  最早一批做塑料製品的小廠子，都賺到了不少錢。但隨即就引來了同鄉們的效仿和競爭，用後世的話說，就是大家開始內卷了。

  水南本地的業務很快就被搶光了，大家不得不到外省去開拓新市場，交通成本和時間成本都在上升。為了搶生意，同行間還會互相壓價，這又進一步地壓縮了利潤空間。

  陳興泉早就已經看出來，塑料製品業務再做下去，就純粹是賺一些辛苦錢了。當年吃不飽飯的時候，跑一個月能夠賺一兩百塊錢，他會覺得欣喜若狂。可現在有了點家底，再讓他一百兩百地賺錢，他可受不了。

  同行們湊在一起閑聊的時候，都說過要去找新項目，最好是能夠有點技術含量的，不用像現在這樣純粹靠體力去賺錢。

  這其實就是一般的貿易分工規律了。窮國最早承接的必然是勞動密集型產業，靠廉價勞動力賺錢。等到有了一定的積累，勞動力成本也開始上升了，就必然轉向資金密集型和技術密集型，靠錢賺錢，或者靠技術賺錢。

  仁橋的農民企業家們不懂經濟學，但他們能夠從自己的經驗中總結出同樣的規律。

  陳興泉從高凡手裡拿到一個顏料配方，立馬就賺到了不少錢，這讓他看到了技術的魅力。但他也知道，絲網印的技術含量還是太低，他和表弟充其量也就能賺一筆快錢，想長久地賺錢以及發大財，必須有其他技術含量更高的項目。

  高凡剛才向他說起的防汙塗料，恰恰就是一個具有很高技術含量的產品。陳興泉不是漁民，但他也有親戚是做漁民的，還有一個遠房七舅姥爺啥的，是開機帆船跑沿海運輸的。

  他從親戚那裡，知道海洋生物吸附對於海船的影響，那些漁民隔幾個月就要把船搬到岸上來，用鏟子鏟掉船底的各種生物。陳興泉看過那樣的場面，知道這項操作的工作量非常大，還有一定的技術要求。不擅長的人，在鏟那些貝類的時候，很可能會把船體也弄壞了。

  在陳興泉的印象中，沒有人說過給船刷防汙塗料的事情，這種塗料在民用市場上應當是買不到的。也就是說，如果高凡說的塗料能夠製成，而且效果足夠好，這就是獨門產品了，賣個高價完全不成問題。

  此外，這種產品也是左鄰右舍無法模仿的，這樣就不會有競爭者，沒人與自己互相壓價，自己能夠保持長久的高利潤。

  一旦防汙塗料得到普遍認同，那麽仁橋地區，甚至整個水南省的漁民，都得來找自己買塗料。隻此一家，別無分號。屆時就不再是自己去對客戶點頭哈腰，而是客戶對自己點頭哈腰，那是多麽爽的事情啊。

  想明白了這一點，陳興泉馬上就下了決心，無論如何也得和高凡合作，把這個廠子辦起來。

  只是，高凡要五成股份，這個要求有些太狠了。

  自己出錢出力，對方只出一個配方，股份五五開，自己是不是太虧了？
  “高凡，我想了一下，你說的這個產品，還真是挺有市場的。照你說的，如果能夠做出來，賺一個億是開玩笑，賺個幾十萬，我覺得還是有希望的。”陳興泉說。

  說完鋪墊，他話鋒一轉，又說道：“不過，你說你必須要佔五成股份，這個……是不是稍微多了一點？十幾萬塊錢，我一個人肯定是拿不出來的，需要多找幾個人來湊，他們肯定也要拿點股份的，你光留下五成股份給我，我就有些難辦了。”

  高凡微微一笑，說道：“老陳，我要五成股份，已經是讓了一大步了。我現在是個學生，不方便到處走動。如果我有時間到你們水南去走走，別說五成股份，就算是八成股份，我也能找到人跟我合作，你信不信？”

  “這麽說，你在火車上給我那個顏料配方的時候，就已經算到今天的事情了？”陳興泉問道。

  “不然呢？”高凡笑著反問道。

  “老哥我佩服。”陳興泉翹起一個大拇指，向高凡說道。

  關於高凡給自己顏料配方的目的，陳興泉和父親陳林發探討過，覺得高凡有可能是在放長線釣大魚。但猜想歸猜想，聽高凡親口承認這一點的時候，陳興泉還是忍不住要在心裡感慨一番。

  按高凡的說法，他現在是個學生，不方便出去找人合作，所以，當他在火車上遇到陳興泉的時候，就故意編了個理由，送了一個顏料配方給陳興泉，引他上鉤。

  陳興泉如果是個聰明人，發現顏料配方有用，必然會想與高凡進一步合作，高凡就可以呆在滄塘，等著對方上門來洽談。屆時可就沒有免費午餐了，高凡會把刀磨得雪亮，狠狠地給陳興泉來上一刀。

  反之，如果陳興泉用配方賺到了錢，卻把高凡給忘了，就說明陳興泉目光短淺、胸無大志，高凡也就不必考慮與他合作的事情了。

  高凡在這個局中付出的，是一個顏料配方。這個配方在陳興泉看來價值千金，對高凡來說不過是一個小玩藝，扔了也就扔了。

  能夠把一個價值千金的配方當成魚餌，隨便扔出去，這是何等魄力？
  年紀輕輕，就有這等商業頭腦，能夠算盡人心，這又是何等妖孽？

  有一個聰明的合作者，沒準一個億的小目標也是能夠實現的，這的確是值得期待的事。

  但合作者過於聰明，萬一啥時候把自己賣了怎麽辦？
  陳興泉對二人之間的合作，開始患得患失起來。

  (本章完)