第33章 一個小目標
  陳興泉自忖是個聰明人。這幾年在各地做推銷，他雖然一直都裝出一副唯唯諾諾的樣子，但實際每一次談判，他都能把客戶耍得團團轉，讓客戶在不知不覺中接受他的安排。

  這一次來滄塘，陳興泉事先的打算是先用錢把高凡砸暈，然後與高凡簽訂一個長期合作協議，把高凡綁到自己的戰車上。他想好了，自己這樣做的時候，絕對不會讓高凡有一絲的反感，相反，他還能讓高凡覺得自己才是合作中最佔便宜的那個。

  可誰曾想，從一見高凡開始，他的計劃就全部落空了。高凡主導了整個談話的節奏，反而讓他有一種落入陷阱的危險感覺。

  “目的，呃，怎麽說呢……”陳興泉訕笑著，不知道該如何說才好。

  “老陳，你覺得你和你表弟開的那個絲網印廠子，能一直辦下去嗎？”高凡問道。

  “什麽意思？”陳興泉有些反應不過來。

  高凡說：“我給你的配方，肯定是很好的。但是，這個配方的技術難度並不大，也算不上是頂級的配方。之所以別家企業沒有找到這樣的配方，主要是因為絲網印的利潤不高，他們也沒動力去找。

  “現在你們有了新配方，搶了人家的生意，賺到了大錢，別人能不眼紅嗎？如果他們也想賺這筆錢，甚至僅僅是為了保住自己的生意，就會想辦法找同樣的配方。

  “水南大學、水南工學院，還有全國這麽多理工科學校，裡面有的是專業人才。他們甚至不需要自己去開發配方，多看幾本雜志也就有了。

  “我就這樣說吧，你拿著這1000塊錢，到水南大學化學系去隨便找個教授，讓他幫你找一份顏料配方，他肯定能找得出來，說不定比我給你的配方還要好。”

  “是嗎？”陳興泉瞪大了眼睛，他可真沒想過這一招。

  他推銷塑料製品的時候，是去過一些大學的，知道大學裡的職工收入挺高。但即便如此，1000塊錢對於高校職工來說也依然算是一筆巨款。拿1000塊錢去砸一個水南大學的教授，沒準還真能砸得動。

  高凡這樣一個高中生都能寫出來的配方，大學教授又豈能寫不出來？

  高凡說得對，自己和表弟的小廠子，這些天生意紅火，已經招來同行的羨慕嫉妒恨了。這些同行如果想辦法去找同樣的配方，沒準是能夠找到的。屆時自己的核心技術就不再有競爭力了，要拚人脈、拚資本，他們哪拚得過那些大廠子？

  他父親陳林發曾經警告他，說他的配方很可能被別人學走。他也知道這一點，但還有些僥幸心理，覺得保持一兩年的優勢還是可能的，前提當然是搞掂擁有配方的高凡。

  現在他才明白，這配方不算什麽機密啊，光搞掂一個高凡完全無濟於事。

  “高凡，你說得對，其實我爸爸也跟我說過的，說我不可能靠這一個配方吃一輩子。我這次來找你，主要目的是來感謝你，這個是最重要的。另外，就是有一個不好意思的要求，想問問你手上還有沒有其他能賺錢的技術，我們可以在其他方面合作的。”陳興泉說道。

  這種話，再藏著掖著已經沒必要了。他看出來了，高凡的智商和情商都在他之上，商場經驗一點都不比他少，他跟高凡玩心眼不是白給嗎？
  看出了這一點，陳興泉就決定改變策略了。他打算扮演一個淳樸善良的小白兔形象，以喚起高凡的同情心，答應與他合作。

  至於合作條件嘛……

  估計一成乾股是打不住了，兩成夠不夠呢？
  要不，最多三成，不能再多了！
  陳興泉在心裡快速地算著帳。

  “老陳，我想問一下，你做生意，有什麽目標沒有？”高凡問道。

  “目標，什麽目標？”陳興泉反應不過來，下意識地問道。

  “就是你為什麽要做生意啊，希望自己將來的生意做到什麽程度啊。”

  “為什麽做生意，這個太簡單了。我們那個地方窮啊，人多地少，一人只有幾分田，收的糧食都不夠吃，一年有七八個月要吃番薯，不出來做生意，就只有餓死一條路了。”

  “窮則思變，我理解。”

  “至於說做生意想做到什麽程度，這個怎麽說呢？一開始，就想著能夠賺點錢，能夠頓頓吃米飯。後來，生意做得還不錯，吃飯的問題算是解決了，就想著能夠存點錢，翻新一下房子……”

  “現在是不是就想著要建新房子了？”高凡笑著問道。

  “是啊，要不怎麽說人心不足呢。”陳興泉有些不好意思地承認了，“現在在我們那裡，有些賺到了錢的人家，都把老房子推了，蓋那種四層的小樓，風光得很。我爸爸也說，等存一些錢，家裡也蓋個小樓。我現在有兩個小孩……”

  “等等，老陳，你才多大，就有兩個小孩了？”高凡愕然。

  “我屬狗的，今年24了。”陳興泉說，“我結婚晚，所以才兩個。和我同齡的，家裡三四個的都有了。”

  “呃，你繼續……”

  “……沒了。你問我目標，我的目標就是蓋幢四層的樓房。”

  “照你現在賺錢的速度，這個目標沒準今年之內就能實現吧？”

  “這倒是……”陳興泉憨笑著應道。這幾天絲網印生意火爆，陳林發已經開始找人聯系買建材了，真的是打算下半年就動工建新房子。

  “那麽，然後呢？”高凡循循善誘。

  “然後……”陳興泉陷入了沉思，他還真沒想過蓋完房子之後要幹什麽。

  白米飯已經吃上了，紅燒肉也是頓頓都有，已經隱隱有些吃膩了。城裡人講究的什麽三轉一響，家裡都配齊了。現在流行的是所謂“新三件”，市場上不好買，但錢是已經準備好的，算不上啥難以達到的目標。

  那麽，自己下一步的目標是啥呢？要不，納一房妾？

  不行，會被老婆打死的……

  看著陳興泉臉上神色不斷變化，半晌說不出啥來，高凡恨鐵不成鋼地歎了口氣，說：

  “老陳啊，時代不同了，現在是百年未遇的大好時代，你就沒打算先立一個小目標？”

  “什麽小目標？”

  “1990年之前，先賺一個億。”

  “哦……，啊！”

  陳興泉把嘴張得老大，徹底地傻眼了。

  (本章完)