第7章 這句話倒還算實誠

  “這位同學真的好有眼光！”陳興泉的恭維話張嘴就來，然後便開始忽悠了：

  “這是我們廠子上個月剛推出來的新產品，塑料筆袋，就是專門為中小學生設計的。

  “你們看，這個袋子裡面有插筆的襻子，幾支筆插進去不會互相碰上。袋子這面是透明的，考試的時候帶著這個袋子，老師一眼就可以看出你們沒有夾帶小抄。

  “還有，你們看這袋子上印的圖畫，多好看，這可是我們專門請了工藝大師來畫的畫，人家可是在國家美術比賽上拿過獎的……”

  “跑題了，陳老板。”高凡笑呵呵地打斷了陳興泉的口水話，說道，“我們同學只是想問問你，這一個筆袋要多少錢。對吧，春……，呃，黃班長？”

  高凡嘴一滑，差點就像後世那樣直呼女孩子的名字了。話到嘴邊，他才感覺到不對，於是臨時換了在班上的正式稱謂。黃春燕是高二七班的班長，方瑞是團支部書記，異性同學偶爾要稱呼對方的時候，是用職務來代替名字的，省去了叫對方名字的尷尬。

  黃春燕聽到高凡替她發問，向高凡投去了一個感謝的眼神，然後便看著陳興泉，等著對方報價。

  剛才陳興泉把那一堆塑料製品放在桌上的時候，黃春燕一眼就看中了這個筆袋。正如陳興泉說的，這個筆袋的設計還真有一些獨特之處，而且外觀也很好看。女人都是容易被顏值打動的，即便是這個年代裡的女高中生。黃春燕一看到這個筆袋，就產生了一種想擁有一個的衝動，所以才會在方瑞和高凡都沒開口的情況下搶先發問。

  黃春燕有一個鐵皮文具盒，但參加正規考試的時候，帶文具盒有些不方便。老師會要求打開文具盒檢查是否有夾帶，而文具盒上印的九九乘法口訣表，按嚴格的要求來說也算是夾帶的一種……萬一你背不出乘法口訣，想從文具盒上抄呢？
  馬上就要高考了，高考的要求是更嚴格的，自己或許真的需要一個帶透明窗口的筆袋。

  好吧，其實這個理由只是黃春燕編出來說服自己的，她只是單純地喜歡這個顏值很高的塑料袋子而已。

  “你們幾個都要買嗎？”

  陳興泉沒有直接回答黃春燕的話，而是轉頭去看方瑞和高凡，同時伸手從提包裡又拿出來幾個筆袋，款式與黃春燕拿的那個一樣，只是顏色和圖案有所差異，比如其中一個上面印的是五對輪的主戰坦克，這顯然是衝著吸引男生去的。

  “你們如果三個人都要，我每個只收你們八毛錢。”陳興泉說道。

  “啊？三個人都要，還要八毛錢啊！”黃春燕瞪大了眼睛，不滿地問道。

  陳興泉說：“那是啊，這種筆袋，做起來很麻煩的，我平時都是賣一塊二一個，你們如果只要一個，最少最少也得要一塊錢。”

  這就是在進行道德綁架了，兩個男生如果還有點憐香惜玉之心，就應當答應和黃春燕拚團，把價錢談下來。但是，八毛錢一個筆袋，可真不便宜，方瑞自忖不是冤大頭，怎麽會願意去買。他把頭轉向高凡，想和高凡達成一個攻守同盟。如果高凡也表示不願意買，那麽就不是他不給黃春燕面子，他也就沒有心理壓力了。

  “如果我們買四個呢，你能便宜多少？”

  沒等高凡響應方瑞的暗示，不知啥時候蹭過來的張偉卻搶著開口了。這邊有熱鬧可看，他便向文小健申請過來看看。文小健當然也不便真的把他軟禁起來，叮囑了一句“不要上當”，就由著他過來了。

  對於陳興泉拿出來的筆袋，張偉也覺得很漂亮，但要說拿出七八毛錢來買一個，他是舍不得的。可是，黃春燕明顯流露出了想要的意思，陳興泉又聲稱如果買得多可以給一個更低的價格，張偉當然要表現一下。

  這就是一條舔狗的自我修養。

  “四個……”陳興泉一愣，他掃了眾人一眼，看出方瑞和高凡都沒興趣，於是說道：“如果你們要四個，我就賠本賣了，七毛錢一個，怎麽樣？”

  “這也太貴了……”

  黃春燕直接就把筆袋放回去了。她家是普通的工薪家庭，還沒富裕到能夠讓她花七毛錢去買個筆袋的程度。這倒不是說她家裡拿不出七毛錢來，而是她覺得自己僅僅是因為喜歡這個筆袋的樣子而想買，為此花掉七毛錢，就顯得太奢侈了。

  “這還貴啊……”陳興泉嘟噥了一句，看到黃春燕似乎有重新埋下頭去看書的意思，便問道：“那麽，同學，你覺得多少錢合適呢？”

  “……多少錢，我也說不好，要不，我還是不要了。”黃春燕訥訥地說。

  人家說一般賣一塊二，最低最低也要賣七毛，她能還價到什麽水平？就算是攔腰再打個折，談到三毛錢一個，她依然覺得有點貴，買下來會有亂花錢的罪惡感。至於說再談到三毛錢以下，她是開不了口的。

  話歸這樣說，她眼神裡的那股失落是掩飾不住的。

  這個筆袋，真的很好看耶……

  “陳老板，你跟我透個底，就這個筆袋，你們的生產成本超不過一毛錢吧？”

  高凡開口了。他原本不想摻和這件事，但黃春燕的眼神讓他覺得有些不忍。這倒不是說他想和張偉爭奪舔狗地位，而是前一世的他就信奉男人要以保護女孩子為天職的教條，尤其是當這個女孩子還很漂亮的時候。

  “成本？起碼也要五毛錢的。”陳興泉答道。他有心說得再高一些，但又怕穿幫，所以說了個相對較低的數字。

  “五毛錢？”高凡呵呵一笑，“陳老板，做生意要講誠信哦。我跟你算算，你這個筆袋，是聚氯乙烯的吧？軟質聚氯乙烯，一噸算4000塊錢，一斤也就是2塊錢。你這個筆袋，有半兩重沒有，成本能超過一毛錢？”

  “呃……”陳興泉一下子就啞了，好一會才緩過來，反駁道：“你光算了聚氯乙烯的價錢，我們還要加工，還要印花。這是聚氯乙烯，可不是紙，要把這些畫印上去，要用很高級的設備的……”

  “不會吧，你敢說這不是絲網印的，絲網印能有多高級？”高凡拿著一個筆袋，向陳興泉晃了晃，問道。

  “絲網印肯定是絲網印嘛……”陳興泉敗了，眼前這個孩子，懂得可真不少，不那麽好蒙呢。

  其實，關於聚氯乙烯的價格，以及絲網印之類的知識，並不是什麽秘密，在仁橋那邊很多人都知道。但其他地方的人誰會關心這個。陳興泉這兩年走南闖北推銷塑料製品，也沒碰上幾個懂行的人，還不都是由著他忽悠的。

  可眼前這個半大孩子，居然能夠張口就說出這些知識，如何不讓陳興泉驚訝。

  “絲網印和絲網印也不一樣。”陳興泉硬著頭皮說，“可是，要在聚氯乙烯上印字，很麻煩的，要用專門的顏料，這種顏料很貴的。”

  “嗯嗯，你這句話倒還算實誠。”高凡點頭表示讚許。

  陳興泉松了口氣，就破下驢道：“是嘛，其實這個筆袋用的材料真的沒有多貴，你這位同學說得蠻對的。就是在上面印花，非常麻煩，這個筆袋子貴，就貴在這上面了。”

  誰料想，高凡微微一笑，說道：“陳老板，我們做筆生意怎麽樣？我教你一個顏料的配方，你免費送我們四個……，啊不，五個這樣的袋子，我保證你不會吃虧的。”

  (本章完)