做推銷的，被人拒絕是常態。沒有強大的心理素質，是乾不了推銷這一行的。

  那次從青林市交通局出來，陳興泉沒有一點氣餒的念頭，而是直接就買車票前往下一個城市拜訪新客戶去了。

  轉過幾個城市之後，昨天陳興泉給羅滔的辦公室打了一個電話，想問問對方是否已經試用了他的產品。他倒不覺得羅滔已經試用過產品，打這種電話的目的就是保持聯系，做銷售就得有這樣的厚臉皮，也許對方不勝其煩，最後就接受他的產品了。

  讓陳興泉沒有想到的是，他的電話打過去，羅滔剛聽出他的聲音，便怨氣滿滿地質問他這些天到哪去了，哪有上門推銷東西之後就玩消失的道理，弄得自己想和他聯系都無從下手。

  陳興泉分明記得自己臨走的時候是給羅滔留下了興龍塗料廠的資料的，上面便有廠裡的值班電話。

  在沒有手機的年代裡，推銷員與客戶保持聯系的方法就是留下單位電話。客戶如果要找推銷員，可以先把電話打到單位去，推銷員每天與單位聯系，得到對方留下的信息，再與對方聯系。

  陳興泉這些天每天都會給塗料廠打一個電話，詢問有沒有客戶的信息，廠裡並沒有告訴他羅滔要找他的事情。很顯然，羅滔肯定是在他離開之後就把他留下的資料拿去擦PP了，事後又因為某個原因想要與他聯系，結果自然是找不到聯系方法的。

  陳興泉當然不能指責羅滔，他趕緊賠禮，然後便怯生生地詢問羅滔有什麽事情。羅滔在電話裡聲稱，他對陳興泉留下的樣品非常重視，當天就找人做了試驗，試驗的結果令人滿意，現在交通局的大局長已經知道此事，要陳興泉馬上到交通局去面談。

  “馬上是什麽時候？”陳興泉壓抑著內心的狂喜，對對方問道。

  對方居然這麽快就試用了他留下的樣品，這讓陳興泉覺得好生意外。他自然不知道，這其實只是一個巧合。

  那天他離開之後，青林市交通局下屬一個施工隊的工程師到交通局辦事，在羅滔的辦公室看到了那袋子塗料，然後便拿去使用了。

  再往後，便是大局長季江東知道了這件事，並要求羅滔馬上聯系陳興泉，讓陳興泉到交通局來面談。羅滔把辦公室翻了個底朝天，也沒找到陳興泉留下的聯系方法。如果不是陳興泉主動打電話過來，羅滔只怕都要被季江東逼得自掛東南枝了。

  “當然是越快越好。季局長已經等了你一星期了！”羅滔說，“你等一下，我現在就去問問季局長，看看他什麽時候有空。”

  就這樣，羅滔與陳興泉約下了第二天上午九點半在交通局見面，陳興泉此時並不在青林，但他也不敢說推遲的事情。掛斷羅滔的電話，陳興泉跑到汽車站，花高價買了最近時間的車票，緊趕慢趕，總算是在約定的時間之前趕回了青林市。

  讓他萬萬沒有想到的是，在交通局門廳裡等他的並不是羅滔，而是交通局的辦公室主任杜磊。而且聽杜磊的意思，對方的大局長已經提前在會議室等著他了。

  客戶對自己如此重視，陳興泉感覺到的不是興奮，而是惶恐。

  這個年代裡還沒有“甲方爸爸”這樣的說法，由於市場長期處於短缺狀態，多數時候賣東西的比買東西的更牛。

  但這個規則並不適用於一家社隊企業與一個政府部門之間的交易，政府部門在社隊企業面前是具有天然優勢的，哪怕是羅滔這樣一個副科長也能對陳興泉頤指氣使，陳興泉哪敢想象一個大局長會提前到會議室等著自己呢？
  事有反常必為妖，這其中有什麽蹊蹺呢？

  帶著忐忑的心情，陳興泉隨著杜磊走進了交通局的會議室。
    會議室裡果然已經有幾個人在等著他了，這幾個人都坐在會議桌的一側，陳興泉進門的時候，他們正在聊著天。見到陳興泉進來，幾個人才停下來，表情各異地打量著陳興泉。

  陳興泉謙恭地向眾人點頭賠笑，說著諸如“來晚了，讓領導們久等了”之類的客套話，同時用眼睛掃視著幾人。

  這一乾人一共是四位，陳興泉以他多年做銷售的眼光，一下就看出了這四個人分屬兩撥。

  坐在左邊的一拔，為首的是一個胖子。陳興泉從杜磊的目光中能夠猜出，此人應當就是交通局的大局長季江東，而他旁邊的人應當是他的一個下屬。

  坐在右邊的一撥，應當不是交通局的人。為首那人與季江東年齡相仿，從季江東與他的關系來看，此人的職務應當不低於季江東。

  “局長，這就是陳經理。”

  杜磊上前匯報道，他匯報的對象果然正是左邊那個胖子。

  接下來，杜磊又給陳興泉做起了介紹。據他說，季江東身邊那人，是交通局的總工程師管海金，而右邊的那二人，則是來自於省交通建設公司，分別是公司副經理柯林華和工程師雲中明。

  陳興泉向眾人分別打了招呼，季江東笑呵呵地示意他落座，然後說道：

  “陳經理，聽羅滔說，你是專程從外地趕回來的，辛苦了吧？”

  “不辛苦，不辛苦。”陳興泉說，“季局長找我，我就算跑到東北去了，也得趕緊回來的。我這邊辛苦一點不要緊，季局長的時間寶貴，我們是萬萬不敢耽誤的。”

  “哈哈，陳經理真會說話，難怪人家都說水南人做生意做得好。”季江東給了一句廉價的誇獎，然後便回歸了正題，說道：

  “陳經理，這次請你到交通局來，是因為我們看到了上次你留下的反光塗料。我們在工程裡已經試用過了，效果非常好，性能比進口的塗料一點也不差。”

  “那就好。”陳興泉說，“我們的塗料是采用了國外最新技術生產的，質量可靠，現在水南有80多個地縣都用了我們的塗料，反映都非常好呢。”

  “你說你們是采用了國外最新技術生產的，你們的技術是從哪個國家引進的？”

  名叫雲中明的那位工程師突然發問道。