第517章 【0510】 即將離巢的雛鳥

  隨著拉克絲格局的打開，福斯拜羅的毛皮銷路也隨之有所開拓——在不局限於德瑪西亞的情況下，就算弗雷爾卓德囤積了再多的毛皮，應該也是可以賣出去的！
  不過，當滿載而歸的伊諾聽說了拉克絲的計劃之後，整個人卻都呆滯了。

  倒不是說她對賣出毛皮有什麽別的辦法或者在弗雷爾卓德貿易之中有什麽自己的利益，讓伊諾目瞪口呆的是，自己接下來又要離開拉克絲、離開福斯拜羅去出差了！

  而且，和去一趟凝霜港的“區區數千哩”不同，這次的出差是要花費很久、走出很遠的！

  畢竟，按照拉克絲的想法，毛皮最終的銷路應該在艾歐尼亞和諾克薩斯北境，所以負責這次貿易談判的伊諾，也恐怕要親自去一趟艾歐尼亞！
  想要從福斯拜羅到艾歐尼亞，一般來說需要南下德瑪西亞雄都，在雄都港口坐船，然後走瓦羅蘭海峽一路自西向東，穿越瓦祖安大運河，在比爾吉沃特進行中轉，最終調頭北上。

  整個航程就算是直線距離，都要超過三萬哩。

  （當然，真的猛士也可以選擇直接橫穿弗雷爾卓德，不過，這麽做的難度恐怕會遠超橫穿大塞沙漠。）
  更要命的是，這一趟航程不僅路途遙遠，而且任務繁重。

  伊諾需要在沿途考察和記錄商業信息，並返回瓦祖安去看看她們曾經奮鬥過的地方，試著建立一條瓦祖安和福斯拜羅的連線；在比爾吉沃特，伊諾需要說服如今的海盜女王莎拉，最好讓她也參與到福斯拜羅到艾歐尼亞的貿易之中；最後，在艾歐尼亞，伊諾要搞定毛皮的銷路，雖然她和拉克絲在影流有一些人脈，但這恐怕也會是一件相當艱難的任務，畢竟現在的艾歐尼亞局勢也不是很穩定，一切都處在變革之中……

  更要命的是，就算這一趟的旅程再怎麽順利，一個來回至少也要花大半年的時間，等伊諾回到福斯拜羅，她都可以開始準備明年的弗雷爾卓德貿易了，兩趟的出差之間完全可以無縫銜接！

  好家夥，不僅一趟接著一趟地出差，而且出差的時間還一次比一次長，這讓伊諾怎麽能不傻眼？

  人不是機器。

  雖然伊諾很能理解打開銷路、建立貿易網絡的重要性，但如此漂泊，對她來說還是太過痛苦了些——哪怕現在伊諾已經理解並認同了拉克絲的理想，明白了卡爾亞對自己的期待，但依舊不能否認，在很多時候，拉克絲才是她的的動力之源。

  理智告訴伊諾這一趟旅程是必須的，但一想到自己要在海上漂泊一年，一種難以言喻的被拋棄感還是讓伊諾有些無法接受。

  看著整個人都有些發懵的伊諾，從找到銷路的興奮勁裡回過神來的拉克絲，也終於意識到了自己計劃之中的問題。

  “那個……抱歉。”主動張開雙臂，拉克絲抱住了伊諾，“我沒有考慮到你的感受——等我再想想，卡爾亞老師也快要回來了，或許我們還有別的辦法。”

  “你的計劃很完美。”反手環住了拉克絲的肩膀，捋順著她金色的長發，伊諾在回過神來之後，很快輕輕搖了搖頭，“至少在我看來，很棒……的確，補充貿易給我們帶來了大量的毛皮，而這些毛皮短時間內也許能勉強消化，但如果明年再來一次，恐怕我們就真的只有毛皮了。”

  “或許我們可以邀請瓦祖安的代表來福斯拜羅看看。”拉克絲低聲道，“未必要我們派出使者，也可以讓瓦祖安派出使者——很久沒有見到爆爆了，不知道她現在有沒有完全控制金克斯……”

  “不，那不一樣。”似乎做好了心理建設，伊諾很快恢復了理智，“福斯拜羅還沒有什麽可以和瓦祖安合作的資本，我們的事業才剛剛開始，瓦祖安願意派出使者，恐怕效果反而不好。”

  伊諾在“我們”的上面加了重音。

  “雖然福斯拜羅的發展才剛剛起步，但這裡生產的香料和毛皮，依舊是不可替代的。”拉克絲搖了搖頭，“至少短時間內無法替代。”

  “既然如此，我們為什麽不規避掉短處，隻將福斯拜羅優勢的一面展現出來呢？”伊諾終於松開了拉克絲，笑呵呵地看著她道，“就讓我帶上福斯拜羅的特產，去跑一趟，做一回推銷員，就像是我們當時在抵達皮爾特沃夫、為了進行調查時候假裝的一樣——想來真的做一趟推銷員，總歸要比假扮推銷員來的更簡單吧？”

  看著伊諾的笑容，拉克絲有些愣神。

  “在剛到皮爾特沃夫的時候，我還需要你安慰。”伊諾的臉上露出了懷念的色彩，繼續開口道，“而現在，我已經不再是那個離開家之後，只知道躲在被子裡哭的孩子了。”

  拉克絲張了張嘴，想要說點什麽，但話到了嘴邊，卻什麽都說不出來。

  “我們曾經共同踏足山巔。”伊諾直視著拉克絲的雙眼，眼神之中仿佛閃爍著熠熠星輝，“不過是一趟遠距離的推銷而已，難道還能比登峰造極更加困難麽？”

  ……………………

  三天之後，隨著希瓦娜的回歸，關於接下來伊諾的這次行程，也終於正式被搬到了北境三巨頭的內部會議上。

  第一次聽說了這趟旅程的娑娜驚愕地長大了嘴——在愣了一會之後，她忍不住撥動了自己的琴弦。

  “也許，可以讓我試試，這條路就是我從艾歐尼亞來到德瑪西亞的道路。”

  可惜，拉克絲和伊諾第一時間同步搖頭。

  雖然娑娜是艾歐尼亞人，但她是失聲之人，哪怕可以用靉華和人溝通，終究也不方便。

  另外，身為布維爾家族的一員，她可以來福斯拜羅支援自己的好閨蜜，但貿然離開德瑪西亞還是有些欠考慮的。

  而且，最重要的是，娑娜和瓦祖安沒有什麽關系——自打卡爾亞的金羽出現在了瓦祖安之後，原本就是重要商業城市的瓦祖安，更是成為了恕瑞瑪的香餑餑，如果娑娜這個在瓦祖安沒有任何人脈的人找上門，哪怕她帶著拉克絲和伊諾的推薦信，也未必能拉起一條可靠的貿易路線。

  這一點也體現在了比爾吉沃特問題上，拉克絲和莎拉算是曾經並肩作戰的戰友，伊諾也曾經和莎拉打過交道，算是說得上話，但娑娜和莎拉之間就完全是陌生人了，朋友的朋友恐怕並不足以讓比爾吉沃特人花大功夫另外扯起一條三萬哩的航線。

  甚至在艾歐尼亞那邊，娑娜都不如伊諾有優勢，畢竟她離開艾歐尼亞的時候，不過是一個逃難的孤兒，但伊諾卻和影流有過不少的合作。

  所以，對於娑娜的自薦，無論拉克絲、伊諾還是卡爾亞，都持否定態度。

  看著默默搖頭的拉克絲和伊諾，以及直接出言反對的卡爾亞，娑娜在沉默了片刻之後，也只能苦笑著搖了搖頭。

  “拉克絲的計劃很不錯。”在直接否定了娑娜的提議之後，卡爾亞也明白了這種微妙的氣氛來自於哪裡，所以乾脆主動開口，“說實話，這個使者最好的人選本來是拉克絲自己的——不過，考慮到現在的福斯拜羅真的離不開她、而且某人對於坐船有著極高的不耐受，現在最好的選擇的確是伊諾。”

  “……”

  忽然因為暈船而被點名的拉克絲有些驚愕地瞪大了眼睛——親愛的老師，現在是說這個的時候沒？

  不過，也因為卡爾亞的調侃，這次小型會議的氣氛也舒緩了不少，在頓了頓之後，卡爾亞繼續補充起了自己的意見。

  “對外貿易這件事，我是非常認同的，福斯拜羅想要完全崛起，就必須要內外兼修，現在德瑪西亞購買力有限的國內市場，還完全撐不起伱們的理想，不過，在這次出行的具體行程上，我有一些補充說明。”

  卡爾亞的話讓北境三巨頭都下意識地正襟危坐——“我有一些補充說明”經常出現在卡爾亞的教學之中，一般都是在課堂提問之後，對於這三個曾經跟隨卡爾亞學習魔法的小姑娘來說，這句話多少有點條件反射的意味在裡面。

  “瓦祖安、比爾吉沃特和艾歐尼亞，這三個地方，我們需要給它們的重要性排一個先後。”

  重要性的先後？

  這一點拉克絲和伊諾之前還真的就沒想過，畢竟按照拉克絲的計劃來說，這一趟完全可以說是順路而行，瓦祖安中轉、比爾吉沃特運輸、艾歐尼亞出貨，是一套流程。

  “拉克絲的計劃很好，但多少有些主觀。”卡爾亞解釋道，“如果能夠完美打通三個環節，那自然是最好的，但如果不能全部打通、中間遇到了問題，我們也需要準備一個或者幾個備用方案。”

  卡爾亞的話讓三個人都陷入了思考。

  實際上，由於拉克絲提出的方案相對完整，所以在明白了她的意思之後，三個人的思維都下意識地在按照拉克絲的計劃考慮。

  至於計劃會不會出現意外，這一點三個人都沒有什麽考慮。

  “準備備用計劃是一個好習慣，尤其是在身居高位的情況下。”卡爾亞繼續道，“隨機應變可不是一件簡單的事情，這一趟我不可能跟隨伊諾一起行動，所以，為了穩妥起見，我們需要準備一些備用的計劃才行——就比如說，如果瓦祖安現在的市場趨於飽和，相較於做萬裡之外的福斯拜羅的產品中轉經銷商，瓦祖安更願意將錢用來擴大生產、去製造並銷售自家的產品，這時候該怎麽辦？”

  卡爾亞的提問讓三個人都愣了一下。

  她們是真的沒有想過這個問題。

  或者說，在她們的潛意識裡，瓦祖安無論如何都不應該拒絕中轉和分銷來自於德瑪西亞的毛皮。

  哪怕卡爾亞提出了這個問題，三人在思考了一番之後，還是忍不住搖頭。

  “這怎麽可能嘛。”拉克絲露出了苦笑，“福斯拜羅特產的種類很多，無論是毛皮、顏料礦石還是特產香料，這些都是瓦祖安沒有的東西，以分銷商的身份邀請瓦祖安，這是絕對沒有理由拒絕的事情。”

  “選擇讓瓦祖安成為分銷商、將部分利潤讓出去，這的確是個好辦法。”卡爾亞繼續補充道，“無論是對祖安還是對皮爾特沃夫來說，有錢賺都是不小的動力，這的確沒錯——但是，如果福斯拜羅貿易的利潤預期，不如現在瓦祖安的主要產業呢？”

  “……”

  “海克斯加工業的利潤空間有多大，這一點我想拉克絲和伊諾都應該有所體會吧？”在三個人陷入了沉默之後，卡爾亞繼續道，“而建立一條從福斯拜羅或者雄都出發、到達瓦祖安的航線，這之中的投入和風險，是不是需要瓦祖安人考慮的事情？”

  拉克絲眨了眨眼睛，表情有些微妙。

  “好吧，好吧，我知道，哪怕是看在拉克絲領袖的份上，這種生意就算不賺錢，瓦祖安也會樂於做。”眼見三個姑娘終於不再盲目樂觀，卡爾亞終於放松了語氣，“但想要長久經營的話，靠著人情可不夠——而且，一條貿易路線，不應該一開始就建立在人情上。”

  拉克絲、伊諾和娑娜互相對視了一眼，隨後都露出了若有所思的表情。

  “在伊諾出發之後，這將會是一場我完全不參與的旅程，在沒有我幫忙的情況下，對於你們這些小菜鳥，最好的準備就是思考可能出現的問題，並準備好相對應的預案，以避免手忙腳亂。”卡爾亞用上了布置作業的語氣，“現在，每人給我三個可能遇見的問題，一起降低心理預期！”

  聽見卡爾亞這麽說，三個人再次坐直了身軀，開始思考起了可能遇見的問題。

  然後，從娑娜開始，三人依次發言，提出可能的問題，並共同給出解決的辦法。

  而在此期間，拉克絲本能地感覺有點不對勁——她眨了眨眼睛，然後終於意識到，在卡爾亞的引導下，這次的會議似乎完美地跳過了“由誰來出使”這個議題，不知不覺間，三個人都接受了伊諾要再辛苦一趟這件事。

  這……也算是一種話術的引導麽？
  　卡爾亞的小課堂·海克斯加工品的高附加值：
  　　如果說皮爾特沃夫運河每一次開關閘門都是在切割黃金，那對於瓦祖安來說，生產銷路逐漸廣闊的海克斯加工品就是在用黃金鑄幣——由於技術上的絕對壟斷，海克斯產品的利潤相當驚人，像是路燈這種東西，其毛利潤率至少有180%以上，這還是考慮到瓦祖安人工比較貴的情況下。

  　　
  　
  (本章完)