第140章 【同月開盤】

  恆大地產。

  許世薰來到林榮的辦公室，商談荃灣合資樓盤銷售事宜。

  荃灣樓盤是去年六月份開工的地盤，是恆大地產購買的第一塊地皮，當時恆大地產考慮到經驗不足，所以拉中建一起合資；雙方約定，恆大地產出地皮佔股49%，中建建築費佔股51%。

  當時荃灣的地價僅為75港幣每平方尺，那塊地皮總面積為12800平方尺，相當於恆大地產僅用96萬港幣就拿下了那塊地皮。

  當時荃灣的房價僅為85港幣每平方尺左右，如今荃灣的房價已經升值130多港幣，一年時間升水50%，雙方的盈利自然大大提高。

  這個地盤共計112個住宅單元，即一層4個單元，共計28層；同一層有兩個面積的戶型，分別是800平方尺、700平方尺；所以，總共物業面積是84000平方尺。

  按照當前的均價，差不多可以賣出1100萬港幣。

  地皮僅為100萬港幣，建築費倒是隨著地產旺盛，也日漸高漲，這個項目建築費加各種稅收預計要花400萬港幣左右，這樣算下來，恆大和中建可以各獲利300萬港幣。

  簡直是暴利！

  許世薰坐在沙發上，翹著二郎腿，表情輕松暇意，絲毫不見外。

  “聽說你們恆大地產同時開工了20多個樓盤， 這怕是香江獨一份吧！要是房價照這行情漲下去， 你們恆大就跟開了印錢機器一樣！我們中建住宅項目手上就幾個，僅僅是你們的零頭。”

  許世薰這話不假，別看新鴻基、新世界之流，手上地盤也有20多個， 但是他們卻沒有全部開工， 畢竟啟動資金是個大問題，更何況沒有人有林榮亨這種預見性， 所以大家不敢貸款太多， 擔心遇到前面兩次地產暴跌的那種情況。

  而恆大地產手上足足36個地盤，目前已經開工了25個了， 其中還有兩個地盤是500個單元的中型樓盤；像如此大的樓盤， 華資地產商很難下定決心開一個，幾年難遇。

  不僅如此，下半年恆大的地盤要全部開工， 爭取在地產旺盛時，銷售出去；就算有少量的存房，也不影響大局。

  林榮亨笑著說道：“風險太大，若不是我有銀行承諾，我也不敢這樣做！”

  許世薰恍然，林榮亨背後有美資財團承諾，就算遇到地產暴跌， 倘若銀行全力支持，相信也能安然度過難關。

  而其他華資地產公司就不一樣了， 若是遇到地產暴跌，合作再好的銀行也會擔心貸款收不到， 然後就會停止供貸，甚至逼償還。

  接著，雙方討論了一下， 荃灣合資地盤的銷售問題。

  但林榮亨主動提出， 由恆大地產銷售部來代理時， 許世薰欣然答應， 並言銷售費用從房款中扣除。

  而林榮亨之所以提出銷售由恆大地產來，自然是為了鍛煉恆大地產銷售部的能力；畢竟，再過幾個月， 恆大的樓盤可以開始陸陸續續銷售期房了。

  林榮亨對許世薰說道：“據我們公司銷售部的調查， 華懋地產下個月也有樓盤在哪裡開售， 所以我們的壓力不小， 價格不能太高， 而且還大搞促銷活動！”

  華懋地產的房子有兩個特點：

  第一， 面積小，每個單元只有400-500平方尺， 這樣購房者壓力減小；
  第二，用材劣， 華懋建的房子質量普遍不好， 選用最次的材料，當然了價格也最便宜。

  聽到華懋有樓盤開盤， 許世薰臉上也是一黑，看不起華懋那種鄉下公司， 但並不代表在荃灣那種鄉下可以輕易鬥得過地頭蛇。

  許世薰點頭說道：“那就直接125港幣每平方尺，再拿出一筆資金用於促銷活動，這個你點子多，你們來拿方案！”

  林榮亨笑著說道：“你放心！保證這次當月售罄！”

  雖然房價還會漲， 但林榮亨卻不能等， 畢竟手上押這麽多樓盤， 能盡快出手就得盡快出手；就算不急著考慮回款，也得考慮市場的供銷平衡問題。

  林榮亨找來銷售部的黃昆，交代起荃灣合資樓盤的銷售問題。

  “我們必須搶在華懋樓盤開盤前，率先進攻！一定要讓華懋措手不及！”

  黃昆拿筆記錄下來，並說道：“恩，沒問題！”

  林榮亨說道：“我們要別出心裁，搞一個幸運抽獎大轉盤，一共十個格子，每一格都有獎品，頭獎為價值3000港幣的黃金.同時， 由我們公司租賃小巴，免費接客戶看房，並提供免費的餐食”

  比價格肯定是不能和華懋比了，畢竟他們的質量堪憂， 價格肯定低廉；

  所以， 林榮亨首先要打他一個‘措手不及’， 然後又大搞促銷活動和貼心服務。

  由於兩家樓盤相隔不遠，競爭肯定會很激烈，但林榮亨還是不會讓恆大和華懋‘頂爛市’，影響地產大好的形勢。

  正常的促銷活動是情理之中，就算是旺市也得搞搞！
  下午4點半，林榮亨來到灣仔駱克道一家7-ELEVEn便利店門口，讓保鏢留在外面，自己一人假裝顧客走進店內。

  “歡迎光臨！”

  親切的問候響起，這些店員每天說的最多的就是這句，每一個客人進來都必不可少；客人聽見了並不會覺得討厭，畢竟又不是在客人購物途中的打擾。

  汽水區、零食區、生活用品區醒目的標牌，絕對是這個時代的零售行業一個小小的進步。

  瀏覽了一圈，心裡默數了客流量，差不多隨時有五六個波人；看來，林榮亨一開始的擔心，完全沒有必要。

  一開始，林榮亨擔心香江的便利店模式提前了七八年，市場會不會不接受！

  但實際上，便利店也是商店的一種，若是有明顯的區別就是‘自助購物’，這種當然是趨勢；7-ELEVEn便利店除了熟食台和收銀台有店員外，購物區還有1到2人隨時在整理貨品，並為顧客提供谘詢服務；這樣一來，這種新模式零售，自然就變得毫無缺點。

  不僅如此，連鎖便利店還有一個好處，那就是某個門店一直虧損的話，可以毫不猶豫的關閉，然後在周邊重新選址，再開一家。

  畢竟，最大的原因可能是客流量的原因，其次便利店單店的投資並不大。

  林榮亨在店裡故意這裡問問，那裡問問，看看店員的表現，結果還是挺讓人滿意的，這個服務質量在這個時代的香港，還是佔據著優等生位置。

  “老板，你是不是姓林？”店長最後忍不住問道。

  林榮亨點點頭，笑著說道：“你都叫我老板了，還不知道我姓林！”

  店長連忙說道：“不好意思，老板！最近有不少人來店裡打探，我一時間沒有想到那麽多！”

  林榮耀立馬捕捉到關鍵信息，問道：“這麽說有很多競爭對手來打探我們的經營模式了？”

  店長說道：“恩，應該是那樣的！不過進店就是客人，我們也是和客人一同對待！”

  林榮亨點點頭，大方的說道：“無妨，若是什麽都可以學的來，那不是人人都能成功了！你說的很好，進來的都是客人，當然個別商業問題不屬於必答，你們可以委婉的說不知道。”

  交代一番後，林榮亨才準備回家。

  今天來考察門店，明天再去永輝公司一趟，將自己的發現，或者說新意見，和管理層商討一下，一個公司就管理的差不多了。

  畢竟，7-ELEVEn便利店才開了五家門店，整個零售產業才剛剛涉入，要慢慢的來。

  (本章完)