第5章 青橙2.0版本
  杜青青洗完澡出來，發現張碩還守在客廳。

  桌上放著兩杯熱茶。

  “不睡嗎？”

  “聊聊.”張碩指了指沙發。

  “聊什麽？”

  杜青青側身坐下，捏了捏睡衣角。

  “當然是聊青橙，”

  張碩端起茶杯，淡定收回目光。

  “你想幹什麽？”

  杜青青一下坐直身體，目光警惕。

  “別那麽緊張，好歹我也是青橙零售的大股東，談一談總可以吧？”

  “談什麽？”

  “比如你對青橙零售的中遠期規劃什麽的。”

  “我沒想那麽遠，最大的期望，就是做到全國連鎖。”杜青青很敷衍。

  “咳咳……”

  張碩好玄沒被嗆死，“你管這叫小願望？”

  “夢想總要有嘛，萬一實現了呢？”杜青青面色微紅。

  “青橙零售，每個月利潤是？”張碩換了個話題。

  “平均4、5千吧。”

  杜青青更不好意思了，辯解道：“這只是開始，我相信以後會更好。”

  青橙零售的商業模式，簡單說，就是以“衛生、便捷、實惠”為賣點，主打商務快餐，只要把“供應鏈、品控”做好，就能快速複製。

  “沒有以後了。”張碩搖頭。

  “你說什麽？”

  杜青青根本不信，差點就不想聊了，什麽嘛。

  “知道團購嗎？”張碩話鋒一轉。

  “知道啊，不就是霉團、拉手、窩窩那些？”

  張碩讚賞看了杜青青一樣，國內團購今年上半年才剛興起，一開始專注的也都還是實物商品團購，還沒怎麽蔓延到餐飲行業。

  印象中，
  歷史上的千團大戰，更是要等到明年上半年。

  杜青青竟然能關注到團購發展，可見是真的很有格局。

  不是泛泛之輩。

  “那你有沒有想過，等到哪天團購蔓延到餐飲行業，會對青橙，準確說，是對你引以為傲的青橙模式，造成什麽衝擊？”張碩笑著說。

  現在的青橙，體量太小，都沒資格當巨頭的墊腳石。

  “這我倒沒想過，”杜青青劍眉微皺，要說青橙零售的對手，71連鎖便利店才是真正的威脅，“青橙主打高性價比，天然就不適合團購吧？”

  “說的就是，”

  張碩點頭，“等到資本下場，快餐這塊，就沒青橙什麽事了。”

  “你到底想說什麽？”

  杜青青莫名有些不安，簡短對話，讓她不得不重新認識張碩。

  似乎，

  張碩入股青橙，並非臨時起意，而是蓄謀已久？

  “資本的力量是非常恐怖的，真要大規模下場，洗劫一個行業也就是一兩年的事情。青橙零售真想要走遠，就必須提前布局，通過改版，增加顧客粘性，以免將來一敗塗地。”張碩道出目的。

  “怎麽改？”

  杜青青很有涵養，準備先當一個傾聽者。

  看這架勢，

  張碩這次是有備而來，還真期待他能談出點什麽…

  “增加社交屬性。”張碩也不藏著掖著。

  單純做快餐，青橙是留不住人的，通過他這段時間的觀察，除了中午、晚上兩個吃飯時間點，店裡其他時候都冷冷清清。

  “做社交”杜青青若有所思，“你的意思是模仿星巴克？”

  “聰明！”

  張碩點了一個讚。

  “這誰都知道好吧？”

  杜青青反倒不樂意了，丟給張碩一計死亡凝視。

  星巴克的咖啡好喝嗎？
  一般！
  那為什麽賣的那麽貴，客源還不少？

  因為星巴克賣的就不是咖啡，而是社交場所，是服務。據不完全統計，在高檔CBD區，平均每500米距離就有一家星巴克。

  不服氣是真不行。

  “做社交哪有那麽容易，”杜青青有些失望，“店裡大部分空間都被貨架佔據，就那一排靠窗卡座，誰願意來？”

  “那就精簡貨架。”張碩神情篤定。

  “你說什麽？”杜青青快被氣笑了，“撤了貨架，那還是便利店嗎？”

  “那我問你，除了快餐、泡麵，店裡那些文具、杯子之類的銷量有多少？哦，沒記錯的話，好像還賣洗發水？”張碩可是做過調查的。

  “呃……”

  杜青青聲音一下小了，底氣不足。

  張碩笑了笑。

  這就是受困於傳統思維定式了。

  “青橙瞄準的客戶群體既然是寫字樓裡的白領，那就不該定位為一家傳統便利店，而是客戶需求什麽，我們就賣什麽。

  “像文具公司都會集中采購，需求不大。白領真正要的，可能也就是口香糖、電池、充電器、耳機、雨傘、衛士棉等少部分應急商品。

  “真要老實走便利店模式，又怎麽會是71連鎖的對手？”

  青橙零售真要從傳統零售的包圍圈裡趟出一條活路來，那就只能運用互聯網思維，比如將來很火的河馬生鮮。

  “你說的有道理，是我太拘泥了。”

  杜青青這下真服氣了，虛心請教：“那，具體要怎麽改呢？”

  “很簡單啊，青橙也賣咖啡，堅持高性價比策略，就用國產咖啡豆，怎麽實惠怎麽來，跟星巴克展開差異化競爭。不僅賣咖啡，我們還賣奶茶。”

  張碩琢磨，

  如果能夠借助青橙零售這個平台，孵化出銳幸咖啡、米雪冰城這兩個國產品牌，那可就賺大了。

  10年，
  星巴克這樣的洋品牌還能活得很滋潤，輕松割韭菜。

  十年之後，

  華夏年輕人漸漸活明白了，自覺“消費降級”，韭菜就沒那麽好割了。

  國貨才能崛起。

  張碩雖然不懂商業，但架不住“先知”屬性，能看到未來發展趨勢。

  這就很BUG了。

  “似乎.可以啊…”杜青青何等聰明，一點就透，內心竟有些小澎湃，隨即想到什麽，遲疑說道：“這樣大改，要花很多錢，我沒錢……”

  “我有啊。”

  張碩笑得像隻老狐狸，終於是談到正事了。

  忽悠了一大圈，

  不就是為了讓杜青青接受他二次入股嗎？
  “？？？”

  杜青青也很快反應過來，死死盯著張碩，“你是不是早有圖謀？”

  “隨你怎麽想吧，”

  張碩不否認，也不承認，“你就說，我的建議能不能行？”

  “能行！”

  杜青青可不想自欺欺人。

  “那不就結了，”

  張碩伸出右手掌，“我再注資30萬，只要40%的股份，不過分吧？”

  “成交！”

  杜青青也是有魄力的，咬牙應下。

  二次注資後，萌芽資本在青橙零售的佔股，就將從原先的67%提升至80.2%；相應的，杜青青個人佔股，就將從33%稀釋至19.8%。

  雖然股份被稀釋，但是相比青橙零售的新估值，以及未來發展潛力，杜青青實際還是賺了。

  而對張碩來說，前後總計花費60萬，總共才獲得青橙零售80.2%的股份，似乎有些不值當。畢竟一開始，青橙零售可是掛牌50萬出售的。

  怎麽看都是虧的。

  實際帳目卻不是這麽計算的。

  張碩第一次花的30萬，是股權收購，從杜青青個人手裡收購青橙零售67%的股份。

  這30萬是進了杜青青個人口袋的。

  第二次花的30萬，相當於是青橙零售的A輪融資，這30萬是用以青橙零售自身發展的，杜青青個人一毛錢也拿不到。

  等於是變相推高了青橙零售的估值，所以張碩、杜青青兩人的原始股份都要被稀釋。

  這也是沒有辦法的事情。

  誰叫張碩一開始只有30萬呢，如果啟動資金充足，就不會有眼下的尷尬了。

  好在張碩最終的目的，也只是為了系統升級，並不需要惦記眼前的這麽一點幾十萬的小生意，大可以將青橙零售當作是升級的工具人跟墊腳石。

  這麽一想，也就心平氣和了。

  “那就這樣，”

  交易達成，張碩滿意伸了個懶腰，喝完最後一口茶，笑著說：“你抓緊時間找人出裝修方案，錢的話，最多一個禮拜就能到位。”

  “好！”

  杜青青原本也不指望，張碩能做具體的事。

  “哦，還有，”

  張碩已經起身往臥室走，半道停下，笑著說：“茶杯記得洗一下，謝了！”

  說完，

  優哉走進臥室。

  “？？？？”

  杜青青一臉問號，好懸沒被氣死，“這是把我當傭人了嗎？”

  混蛋啊！！！
  剛升起對張碩的一絲好感，瞬間被掐死。

  氣歸氣，
  回到房間，杜青青還是打開筆記本電腦，開始編寫商業計劃。

  張碩說的簡單，要想實現青橙2.0改版，除了裝修，還要洽談新的供貨商，培訓員工，辦理經營范圍變更等等。

  事情簡直千頭萬緒。

  “啊啊啊~~又要掉頭髮了~~~”

  杜青青內心抓狂。

  (本章完)