第234章 壓力都很大

  在海邊，蕭傑和關莎聊了很多，但話題更多的是關於商圈和投資圈。

  “創業，注定是一場戰爭。”蕭傑告訴關莎：“《孫子兵法》裡的孫子雖然是一位將軍，但他認為打仗並不是目的，贏才是目的，所以不要為了打仗而去打仗， 一定要為了贏而打仗，就好比你現在做長租公寓，不要僅僅只是為了讓你周圍的那些人有個穩定的地方住，你要的應該是把公司做大做強，在市場上獲得話語權，繼而重塑整個行業。”

  “我就是這麽想的。”關莎笑看著蕭傑。

  蕭傑望向遠方的朝陽，“光想還不夠， 還要做到。

  關莎撅起嘴， “怎麽？你又不看好我？”

  “不看好你就不會投資。”蕭傑目光地落在關莎臉上， “不過創始人在創業初期難免會陷入到一些事務性的工作中，比如你之前去給人家開鎖，幫調解鄰裡糾紛，甚至通廁所……”

  “我底下沒人嘛……”關莎有些委屈，“回頭我再招一些有經驗的管家。”

  關莎說到這裡不自覺想起了當時蛋蛋公寓的管家商諾，那個在關莎熱水器壞掉時第一時間趕到的男人，那個蛋蛋公寓垮台時依舊堅守在崗位上的男人，也不知道他現在轉行了沒有，關莎想著如果能招到跟他一樣有經驗又有責任心的公寓管理人就省心多了。

  “招人是一方面。”蕭傑說，“你把底層工作都做過一遍後，要懂得徹底抽身，把時間花在公司戰略上，我見過很多創始人，他們是很好的員工，但不是很好的企業掌舵者，他們往往乾著乾著就會不清楚公司到底應該做什麽不應該做， 對於公司的未來沒時間從長計議，那些本不應該他們做的事情佔用了他們太多時間。”

  關莎仔細思考著蕭傑的話，道理確實如此，她如今開拓的幾個新商圈都涉及房子裝修問題，於是關莎經常得在各個工地來回監工，其實她完全可以把房屋驗收標準化和流程化；同樣的帶人看房也是如此，公司規模越大，她就越不可能一個人負責房源開拓業務。

  “我想好了，年後我要趕緊成立營銷部、管家部還有房屋維護部。”關莎對蕭傑說，“營銷部負責開拓房源，管家部負責現有租客的日常服務，維護部主要負責保潔和維修。”

  這幾個部門並非關莎憑空想出來的，她學習了好幾個成熟長租公寓公司的部門設置，提取精華總結出來的。

  關莎知道自己不能松懈，這個春節或許是她最後的一次放松機會，因為不僅每套新房源從簽約的那刻起就進入了倒計時，其實她從開始創業的那一刻，競賽的秒表就按下了。

  關莎壓力很大，但蕭傑的壓力其實更大。

  在金權商議雁子谷（青陽）資產管理有限公司融資事宜的投委會上，蕭傑遇到的阻力有多強關莎並不知曉。

  委員們對於此次融資的質疑聲充滿了整個會議室：
  “這個行業剛剛遭遇黑天鵝， 重塑不是容易的事兒。”

  “是的，連天海投資的樂天公寓上市計劃都因為行業巨變而擱淺了。”

  “現在疫情， 大部分地區都因為交通管制而要求減免租金。”

  “部分集中式公寓自持物業雖然資產偏重，但壓力相對較小，雁子谷是分散式的，無論租不租得出去房租都得照付，壓力就大得多。”

  “上市公司都沒跑出來的商業模式，新公司有什麽優勢呢？”

  ……

  對此，蕭傑給出的回復是：
  “最佳買入時間，要麽是藍海出現，要麽是黑天鵝出現，別人都不要的時候，才是我們可以進場的時候。”

  “減免租金還是得看地段，青陽核心地段按照目前的市場行情租金並沒有下降，有些區域反而還上升了，不僅新增租戶增加，續租也增加了，這裡當然有交通不便人口滯留的因素在。”

  “去年確實出現了續約率同比下降超過50%的問題，雁子谷這家公司利用機會低價收了很多房源，而目前不少行業已經逐漸開始復工複產，市場正在回暖。”

  “從過往五年的歷史數據看，核心城市的租金每年增長率保持在5%至8%，但長租公寓在業主端租賃合同一般都是簽5年，而且目前的收房價確實不貴，是在市場價回調的基礎上再打了7折，越往後，租金的剪刀差也就越大。”

  東方證券一份研報顯示：2030年，中國流動人口將達3.27億人。與之對應，長租市場規模將保持2020年1.6萬億元、2025年2.9萬億元以及2030年4萬億元擴張的節奏。

  這些數據在場的一些委員其實都有深入了解，幾年前，他們還曾將長租公寓的項目提到會裡，但這些人記得很清楚，當時蕭傑投的是反對票。

  “蕭總，我記得您之前並不認為長租公寓的商業模式能跑出來，為何現在又執意要投？”一位委員直接提出了他的質疑。

  蕭傑微微一笑，“因為我們可以創新。”

  “創新？”

  “對的，創新。”蕭傑說，“長租公寓傳統的商業模式雖然利潤率低，但行業底層框架已經初步建立了，並不是從零開始，我們完全可以改進這種商業模式，同步提高運營效率和利潤率。”

  在會上，蕭傑自然非常詳盡地朝眾人陳述了他的計劃，這個計劃雖然具有很高的可行性，但並不足以讓在場絕大多數委員認可這個項目，因為未來能成功與否仍舊是未知數，直到蕭傑說出了那個條件。

  ……

  “喂！想什麽呢？”關莎用手在蕭傑眼前晃了晃，將他拉回了現實。

  “怎麽？”蕭傑道。

  “我剛才說的你有沒有聽到啊？”

  “你說什麽？”

  關莎聞言一臉黑線，她指著海灘不遠處的入口，“你看那邊，好險我們來的早！”

  只見入口處陸陸續續來了很多人，拖家帶口，不一會兒海灘就全滿了，想要鋪一張兩米寬的野炊墊都成為了不可能之事。

  “人海茫茫”這個詞就是海灘最真實的寫照，關莎和蕭傑離開時回頭看了一眼，簡直要窒息，人比沙子都多，關莎覺得蕭傑做什麽都很有先見之明，比如昨天的結帳處排隊，再比如今天5:30就起床看海……

  在二人離開海灘三小時後，關莎就看到了“青陽灣海灘人踩人”的熱搜。

  (本章完)