第227章 自己都想要

  任天行時不時會被沈儷和蕭乾星邀請到家裡吃飯，她們之前搬家以及收大件快遞時都沒少麻煩任天行。

  蕭乾星總是笑著吐槽，“我自己生了兩個兒子，關鍵時候一個都幫不上，還是小任靠譜。”

  飯桌上，話題也基本逃不開關莎的長租公寓。

  除了租金利差，長租公寓的另一個收入來源就是增值服務， 比如智能家居、搬家服務、金融與保險、新零售和其他本地服務。

  這些服務的存在需要基於一個前提，即長租公寓的目標客戶群必須優質，最好是那些受過良好教育的年輕人，這些年輕人信用穩定，且有高頻消費需求，比起省錢，他們更願意享受人生。

  “我看到之前不少公寓都有一個大堂，大堂裡面有休息區， 休息區裡有吧台，台室，讀書角，台球室和沙發等等，可以讓社區的人一起休息，甚至還有早餐提供。”任天行說。

  飯桌上的關莎聽到這裡停下了筷子，“這個我之前就想過，和沈儷姐也一起去看過大堂的選址，比如一樓那些根本沒人裝修根本租不出去的商鋪，但後來我想了想，真的有必要麽？”

  當關莎站在雁子谷居民樓一層那類似停車場一樣的空曠空間時，她也曾想象著水泥的牆面刷滿了顏色，角落裡放著立體音響，一片是運動區，一片是就餐區，一片是讀書區……

  雁子谷的新式小區周圍的農民房人聲鼎沸，什麽都可以買到，唯獨新式小區樓下所有的商鋪， 沒有一間租得出去， 就連之前已經開張的電影院，都隻撐了6個月就關門了。

  一到晚上，小區樓下亮著燈的只有快遞櫃、KTV包間和移動圖書館。

  關莎早就瞄上了這些長期空著的商鋪，它們的存在是如此尷尬，一樓的一些地方開發商連隔開的牆都沒有裝，只有必須的承重柱一個個孤零零的立著，二樓的一些商鋪有些還裝著玻璃門，但關莎從來沒見過裡面有人活動。

  這些商鋪的租金自然很便宜，因為根本租不出去，但當關莎回到家，躺在床上仔細思考之後，她認為去模仿之前長租公寓的模式是沒有出路的，因為這些看似像一個家的社區模式，並不是同樣作為租客的她自己真正需要的。

  關莎問自己：
  “你累了一天回來，如果你家在3棟，你還會特意跑到2棟樓下的公共休息區看書麽？還是直接打開手機app看了？或者去樓下的移動圖書館借？鹹魚的二手書非常便宜，買幾本在家看不行麽？”

  “吧台有可以，但是沒有， 難道我就會認為公寓不好麽？與吧台相比，是不是保潔和搬家這些服務我更需要呢？”

  關莎想起了自己在美國讀書時， 長租公寓裡的那些大廳也是使用頻率最低的，相比之下，健身房裡的人就多很多。

  但如今疫情仍未過去，健身房就算搞起來了，大家就真的敢去麽？

  或者說即便沒有疫情，聚集型的健身模式還會是未來的趨勢麽？亦或是以後教練都在線上直播，線上打卡，或者直接用app的錄播課程在家就可以隨時健身？

  關莎思考了很久，她思考得越是深入，她就對那些看似被浪費掉的商鋪沒有任何興趣。

  租商鋪搞公共文娛場所其實是只花錢，不產生多少收入且還不是滿足租客真正需求的地方。

  換而言之，在關莎看來，社區公共空間這種增值服務其實是一種偽需求，並不能擊中客戶的痛點。

  “如果我要搞增值服務，我就要搞那種連我自己都想要的。”關莎對眾人說，“就好比如果我是一家生產產品的廠商，我生產的產品連我自己都不想用，那我又憑什麽以此做大做強呢？”

  “也是，之前的那些長租公寓搞這些增值服務確實也沒搞起來，增值服務裡最賺錢的就是租金貸。”任天行說。

  “嗯，但是我們絕對不搞租金貸。”關莎斬釘截鐵。

  蕭乾星夾了一塊排骨放到關莎碗裡，“那你想搞什麽？”

  “如果真要說增值服務，我自己想要讀書APP會員，健身APP會員，英語閱讀APP會員，或者給我一些課程，比如財務報表分析、職場心理學分析、EXCEL或者編程類的學習課程。”

  “那也可以是聲音培訓、有聲書、PS或者視頻剪輯咯？”沈儷邊吃邊問。

  “對！”關莎立刻附和，“就是這種，當然了，還有比如什麽洗衣服務、二手交易、寵物寄宿或者遛狗服務，我看小區裡一大堆狗。”

  “呃……這些難道你都要搞麽？”任天行問。

  “這只是一個初步的想法。”關莎的筷子一直攪著碗裡的飯。

  沈儷好奇，“如果都搞，咱們現在的錢夠麽？”

  “肯定不夠。”關莎和任天行近乎異口同聲。

  他倆都清楚，這類的增值服務需在會員數到達一定量級才能實現，畢竟羊毛出在羊身上，購買價值298元的某讀書APP年卡會員，若這298元都出在租客身上，那租客也完全沒必要選擇關莎的公寓，他可以隨便租一個房子後自己買會員。

  此類增值服務如果想拿到更優惠的價格，就必須擴大規模，當規模達到一定水平，資本效率才有機會實現倍數增長，即要精細化運營的前提，得先實現多元化擴張。

  對長租公寓而言，沒有足夠的規模，就沒有可觀的利潤。

  關莎之前研究的EQR公司的例子就是最好證明。

  美國著名的長租公寓公司EQR (Equity Residential)成立於1969年，其定位於收購、開發和管理高品質公寓，在其50年的發展中，也經歷了野蠻擴張到多元化、精細化運營的轉變。

  EQR的房源多集中於地段好、需求旺盛的區域，獲取更多的資產增值收益，並在市場尋求低價收購機會，不斷置換資產。這樣可以享受投資收益；同時可以動態提高租金收益、降低運營成本，提升租金的利潤空間。

  截至2020年三季度末，EQR管理資產達206.24億美元，負債僅95.76億美元，淨利潤6.61億美元。

  關莎認為，只要能夠突破拓荒與擴張期，長租公寓的商業模式就一定能跑出來，只不過可惜的是先前的長租公寓為了擴張走了歪門邪道，其背後資本的能力和耐力都有限，致使截至目前還沒有一家公司取得成功。

  (本章完)