第220章 數字化轉型

  “不行不行！我就要雷彪拍的！”關莎看完雷彪和沈儷的視頻內存時斬釘截鐵道，“他各種角度都有拍，剪輯出來觀眾看上去不會乏味。”

  “我看你就是衝他是俯拍，顯得你臉小。”沈儷沒好氣。

  “哪有！我是從一個普通觀眾去看。”關莎指著電腦屏幕，“我覺得他鏡頭用的比你穩。”

  “怎麽可能！我都是放在三腳架上的！”

  此時蕭乾星蕭大媽婀娜地從房間裡“飄”了出來，“怎麽啦怎麽啦？！吵啥呀？”

  “姐！你過來看看，你覺得是我拍的好還是雷彪拍的好！”沈儷說。

  蕭乾星花了十多分鍾仔細對比了下沈儷和雷彪的拍攝視頻， 視頻內容自然是關莎在家具定製公司溝通的過程，看完後蕭乾星滿意地拍了拍關莎，“沒想到我閨女這麽專業啊！”

  “那是……”關莎得意起來。

  “姐！重點！”沈儷提醒蕭乾星。

  “哦……哎呀我閨女都那麽美了，怎麽拍都好看！”蕭乾星笑著，“不過嘛，人家小雷的鏡頭會動，你的都是固定角度，他的更有紀錄片的感覺。”

  “紀錄片很多也是固定著拍的， 而且明明我也換了幾個方位……”沈儷說。

  “但雷彪拍的更生活。”關莎說，“對比之下我們之前拍的都很像刻意自拍……唯一不像自拍的就是沈儷姐你當初在床位房拍關珍珍的那條視頻，就是點擊量最高的那條，那條你全程手拍，很真實……”

  “記錄創業過程很有意義，就讓小雷拍吧。”蕭乾星說，“我看他整天坐在保安室也夠無聊的，好不容易找著點事兒做不也挺好？而且人家之前還是學這個的，設備也比你專業，不是那句話麽，專業的事兒要交給專業的人做。”

  “就是啊，沈儷姐你相信我，以後你的視頻都讓雷彪拍，肯定會火！”關莎說。

  沈儷瞪著關莎，“你意思就是我拍肯定火不了？”

  “差不多吧！剪輯也給他吧，我估計他剪得也比你好！”

  沈儷聽後拿起桌上的視頻剪輯書就往關莎身上拍，“你再說！你再說！”

  “哈哈哈哈！”關莎邊躲邊笑，沈儷看上去拍得十分用力， 但真正落到關莎身上都是輕輕的。

  “全讓他搞那我做什麽？”沈儷說。

  “你可以挖掘內容啊， 比如想采訪的問題，或者想我們創業過程的一些總結。”關莎回答。

  “哎呀放心啦，堅持下去，肯定會火。”蕭乾星說，“女主演是關莎，攝影和剪輯是小雷，你自己搞文案又那麽厲害，各司其職，簡直不要太完美。”

  “但搞了那麽長時間，都上傳了112個視頻了，粉絲量也沒增加多少。”

  看見沈儷有些喪，蕭乾星趕忙鼓勵，“只要增加了就行啊！沒掉粉就行啊！堅持做下去，你看我們小孬，他做個掰腿轉都可以練15年，你才拍多久啊……”

  “15年……”沈儷和關莎驚訝得異口同聲。

  “是啊！知道我為啥要讓小孬學舞蹈了吧？高考加成那是另一碼事，主要就是要讓他學學什麽叫堅持！你們不要看他現在上大學了，他每天還是要去練功房練的， 那麽好的皮膚你們以為天生的啊？都是代謝出來的！你們呀就是太浮躁， 想讓皮膚好不懂得十年如一日的健身， 整天塗塗抹抹的想省事，治標不治本，還有很多短視頻UP主，搞直播的，我看都很浮躁……”

  蕭乾星的這番話看似是隨意的吐槽，但卻說到了關莎心坎裡。

  關莎回到房間，在書桌前發呆了約兩分鍾，她腦海裡出現的始終都是蕭傑認真工作的背影。

  雖然蕭傑的性格與蕭烈很不一樣，但通過蕭乾星的描述，關莎突然覺得這兩兄弟很像，都是能沉下心堅持做事的人。

  “看完這些書，在網上多搜搜公寓家具的選擇，各種最新的帖子和一些專業UP主的視頻都要看，另外如果有時間，研究一下金領鞋業的例子。”蕭傑的話又回蕩在關莎耳畔。

  金領鞋業？

  關莎這時才想起去搜搜蕭傑說的這家公司，金領的鞋子關莎很熟悉，三雲市幾乎每個百貨商場一樓最好的位置都是它家的，金領一雙靴子的價格大概在900至3000元這個區間，關莎還記得小時候聽鄰居阿姨說，她年輕時候的夢想就是能有一雙金領的高跟鞋。

  一個賣鞋子的公司，與自己這個做長租公寓的八杆子打不著，為什麽蕭傑要讓自己去研究呢？
  帶著這樣的好奇，關莎開始在網上搜起資料來。

  金領鞋業曾經是上市公司，所以公開資料並不難查。

  資料顯示金領鞋業於2008年上市，2018年私有化退市。

  金領鞋業的股價其實四五年前就一直在滑坡，2014年時股價更是直接跌去了79%，但它的經營並沒有出現多大的問題，每年營業收入都超過380億元，息稅前利潤高達55億元，年均帳上還趴著30多億的經營性現金流，在全國擁有超過2萬家直營店，覆蓋人群超過550萬，這種體量的公司已經相當於一個大型電商平台了。

  不僅如此，金領鞋業還有著全球頂級的銷售網絡，實現了全面自營，其庫存管理能力也是零售業數一數二的，這樣一家好公司，資本市場給予其的估值卻一直在降低。

  按照以往的操作，當煙蒂價格出現的時候，一堆並購基金就會非常有興趣，他們希望能用最低的成本把這個龐然大物買進來，然後再通過重組或者削減業務的方式讓手裡的便宜貨看起來比較值錢，最後高價轉賣。

  但金領私有化退市的幕後投資人並沒有這麽做，他們買過來沒有急於打包賣出，而是要求金領把所有業務流程都納入數據化體系，將每一雙鞋與每一位消費者建立連接，店員和店長都穿戴智能化設備工作，公司還特別開發出一個系統收集所有門店和其所在商圈的人流數據，以此方便管理者查看每雙鞋子的試穿率和購買率，憑借這些數據，金領可以動態調整銷售預測和庫存參數。

  這個幕後投資機構在市場非常悲觀的情況下，依然看好金領的未來，它想方設法地在存量市場中尋找增量，仿佛它很清楚不是只有科技企業才需要科技，傳統企業更加需要科技，只有從產業端改造商業系統，才能讓企業適應不斷進化的商業環境。

  金領鞋業的案例看到這裡，關莎將一隻鳳凰涅槃重生的全過程看得明明白白，但有些概念對她而言仍然很空洞，且她不知道這個案例與自己的長租公寓有什麽聯系，難道長租行業也要數字化轉型麽？

  如果要轉的話，又應該怎麽轉呢？

  要開發一套系統麽？

  要收集租客數據麽？

  自己這個老板是不是也要跟金領鞋業的店員和店長一樣，每天都穿戴智能化設備工作？

  這一切都是問題。

  (本章完)