第196章 不可以複製

  聽了蕭傑下的這個結論，關莎眉頭一擰，“我就不明白了，之前房產投資谘詢你說市場在萎縮，大家越來越難找到投資性價比高的房子，所以路會越走越窄，但租房市場的需求肯定是剛需， 而且這種剛需還越來越大，現在國家正在規劃的都是核心城市圈，就是以幾個大城市為核心不斷向外擴張，未來肯定會吸引更多的年輕人到大城市打拚，而這些人都需要租房子……”

  “是這樣沒錯。”蕭傑說，“剛需是巨量的， 但不代表這個巨量的剛需生意你能做。”

  “我怎麽不能做了？”關莎索性停了下來，此時他們已經走出了青陽灣公園， 不遠處是一個公交站。

  “我知道競爭很激烈， 業務很難開展，但這事兒我就是想做，我覺得有意義，你難道不覺得很有意義麽？我在為周圍人解決問題，你為什麽總是這麽不看好我？好像我做什麽你都覺得不行。”

  “你忘了我之前是怎麽跟沈儷說的麽？”蕭傑提醒。

  “我記得，你說太辛苦的錢不要掙！”關莎此時雙手已經放開了蕭傑，“但是辛苦錢不代表不掙錢，只要本分經營，不去搞那種高吸低租、長收短付的事情，老老實實像發達國家一樣做正經生意，這行完全是可以做下去的，而且這……”

  “不是這句。”蕭傑打斷了關莎。

  “啊？”關莎沒反應過來。

  “我說不是辛苦錢這句，你記不記得我當時跟沈儷提過的正態分布和冪律分布？”蕭傑說。

  關莎眨巴了兩下眼睛，“記得啊，但是那個說的不是個人收入麽？什麽工資是正態分布，自媒體就是冪律分布。”

  “嗯，這個結論其實也可以放到行業上。”

  雖然蕭傑戴著口罩， 但關莎從他的眼睛可以看出這個男人此刻不驕不躁，而且似乎嘴角還帶著笑容。

  蕭傑告訴關莎，冪律分布的行業就是那種市場高度集中的，往往是大資本和巨頭才能賺大錢的行業，比如抖音、電商和微信，當然，還有金融、能源和家電等。

  “符合冪律分布的行業一旦做起來，一兩家公司就可以把市場上八九成的錢都賺完，但正態分布行業就不行。”

  此時一輛紅白相間公交車緩緩停下，蕭傑看著等車的人陸續上車，不僅陷入了回憶，“我剛工作的時候，上下班坐的都是公交，那時就聽投資圈裡的朋友討論長租公寓這個生意了，很多人想做，也很多人確實在做了，但直到我進入了金權，直到後來長租公寓被各種資本瘋狂吹捧，我也始終不看好。”

  “你不後悔麽？你看現在頭部的公司都上市了。”關莎問。

  “不後悔， 因為就算時光退回去，我也還是不會投。”蕭傑說， “這個生意資金鏈被逼的太緊，稍微有風吹草動就會滿盤皆輸，何況現在還有疫情，這很可能是壓死駱駝的最後一根稻草。”

  “不一定的。”關莎反駁，“資金鏈吃緊那是因為這些公司擴張太快了，比如蛋蛋，它就是為了擴張高價拿房才捅出來的簍子。”

  “不單單是資金鏈的問題。”蕭傑神情嚴肅起來，“長租公寓其實跟餐飲行業一樣，不屬於冪律分布行業，資本注定無法一統江湖，你看看發達國家那些所謂的巨頭公司，比如美國吧，美國前50的長租公寓品牌加在一起的市場份額還不到10%，很明顯，在一個成熟的經濟體中，長租公寓行業最終服從的依舊是正態分布。”

  蕭傑還給關莎舉了一個例子，這個例子正是餐飲行業，因為餐飲行業服從的也是正態分布，正態分布市場比較離散，就算玩到前兩名的玩家市場份額都不會很高，故行業的參與者都可以有錢賺。

  “餐飲其實跟長租公寓一樣，也有地域壁壘和多元化的壁壘。”蕭傑說，“大多數人去餐館都要求現做，商圈半徑其實已經被圈定了，這就是空間壁壘，再加上全國各個地方的人口味差異很大，北方人喜歡吃麵，南方人喜歡吃粉，八大菜系各有千秋，很難統一，可能這其中還算比較好統一的就是火鍋，因此海底撈能做大，但你知道海底撈在國內的市場份額只有多少麽？”

  “多少？”關莎忙問。

  “你猜猜看？”蕭傑賣起了關子。

  關莎歪著腦袋想了想，“10%？5%？”

  “1%都不到。“

  “啊？！”

  蕭傑的回答完全出乎關莎意料，海底撈那麽有名，居然市場份額連1%都沒有？
  關莎沉下心來仔細思考了一下，確實就是這樣，她想著她自己一年去過幾次海底撈？大約也就一年兩次，有些年份更是一次都沒有，畢竟火鍋店太多了，其他除了火鍋之外好吃的也太多了。

  蕭傑繼續道，“不僅是餐飲和長租公寓，還有很多其他行業因為壁壘和客觀條件的原因，資本無法實現統一，比如紡織服裝，再比如你要給房子裝修的材料和裝修公司，以及家具等等。”

  “所以這些正態分布的行業你從來不碰，就是因為市場份額做不大？”關莎朝蕭傑問道。

  “嗯。”蕭傑應了一聲。

  關莎頓了頓，而後好似突然想到了什麽，立刻反駁道，“不對啊！那山貓咖啡廳不是也屬於餐飲麽？你怎麽也投了？我聽任天行說你還搶著投！”

  “因為它現金流好，店是租的，除了人工、機器和原材料，沒什麽重資產，股權價格便宜，而且全球擴店只是其中的一個階段，往後如果它的配方真的受歡迎，可以像星巴克那樣賣咖啡粉，賣咖啡奶茶的周邊，這樣除了咖啡店，它的產品還可以在線上商城和各大超市裡賣，不管最終會不會成功，至少它有這個想象空間。”蕭傑說。

  關莎聞言眯起了眼睛，“我懂了，也就是說，我只是打個比喻，比如你不會投螺螄粉店，但如果這種粉可以被工業化批量生產銷往世界各地，你就會投。”

  “品質好潛力大的話，我會，因為可以大規模複製。”蕭傑說。

  蕭傑本以為他說到這裡，關莎應該已經被他說服了，怎料關莎大聲質問道，“但創業就是為老百姓解決問題，這句話難道不是你說的麽？！為什麽現在又扯上什麽大規模複製了？”

  “不能大規模複製，就做不大，以我對你的了解，你想做的應該是家喻戶曉的女企業家，而不僅僅是一個小公司的女老板。”

  “我……”關莎想說什麽，卻又一時詞窮。

  開車回去的一路上，關莎都沒說話，蕭傑本身也不習慣開廣播或者聽音樂，於是車裡的氣氛冷到了冰點，所能聽到的聲音就是汽車發動機隨著紅燈自動熄火，又因為綠燈的亮起而重新啟動。

  盛世豪庭樓下的停車位非常充裕，且每個停車位間距很寬，即便是大型7座SUV都可以隨便停。

  蕭傑將車緩緩停入停車位並熄火後，看到關莎依舊看著窗外不說話，也沒有要下車的意思，於是他沉默了一陣而後問道，“長租公寓你是不是還是想做？”

  “對！”關莎轉過頭非常有力地回答道，“我就是想做！可能我這種想法在你看來很愚蠢！但是你真的應該去雁子谷看看，去那裡住一住，甚至哪怕就去那裡停一停車！”

  關莎說到這裡解開了安全帶，轉過身正對著蕭傑，“你能不能感受那種白天在外面累了十幾個小時，回來後突然被告知自己沒有家了是什麽感覺？還有那種一覺醒來發現門口被貼條，威脅你停水停電！你知不知道床位房？知不知道如果人生地不熟去住床位房會遇到什麽事？還有別人拿斧子敲爛你的晾衣架……”

  關莎說到這裡突然冷笑一聲，“哦，我都忘了，你蕭大神根本不需要晾衣架，因為你有烘乾機！”

  蕭傑：“……”

  (本章完)