第111章 他不是醫生

  胡氏科技的創始人胡屹，曾創辦了生鮮家園這樣的百家連鎖超市，社區生鮮到家的市場需求可以直撐一個千億市值的公司，只要將平台生態建立好，把內外部資源徹底打通，胡氏科技的社區團購完全能夠做成遍及中國1000座城市的業務，前途無可限量。

  但在如今這個創業公司卷創業公司， 資本卷資本的時代，一個好創意、一個好團隊與一家好公司都會因為競爭過於激烈而被歪曲甚至走向死亡。

  某項業務一旦被認為有利可圖，什麽人都想來嘗試一下，不管這些人本身專不專業，是否真正擅長該項業務，都跟打了雞血一樣地去成立公司加入競爭， 隨著公司一起入場的還有魚龍混雜的各類資本。

  有些資本很理性， 知道錢應該投給最專業與最適合的人。

  有些資本往往非常野蠻， 它們擅長的就是搶風口與蹭概念，為了分掉一小塊蛋糕而不惜壞了一鍋粥。

  於是短時間內，大眾視野中出現的社區團購公司讓人眼花繚亂，其中很多暴露的問題不勝枚舉，比如團長忠誠度低、生鮮同質化、蔬菜缺斤少兩、生鮮貨損嚴重、惡意壓低進貨成本以及平台極度依賴“燒錢補貼”等。

  “虛假銷售”、“付款後貨不到”、“貨不對板”以及“找不到團長”這些詞匯更是成為了社區團購的投訴高頻詞。

  本是一個賺錢的商業模式，硬是被市場上某些像惡狼一樣的資本玩得臭名昭著。

  此類資本在蕭傑眼裡與一些籃球俱樂部沒區別，這些俱樂部經常給一些球打得不是特別好又經常喜歡惡意犯規的運動員發工資。

  艾媒谘詢預計，到2022年中國社區團購市場規模有望達到千億級別。

  但目前的胡氏科技在蕭傑眼裡已經沒有這樣的潛力了，一個原本掙錢、低價進高價出的模式被胡屹玩砸了，或者說，是胡屹在不按規則出牌的畸形競爭體制下，被迫玩砸了。

  “胡總，您在線下倉儲冷鏈方面投入的太多，導致收入平不了成本。”蕭傑對胡屹說，此時他二人都坐在蕭傑的車上。

  胡屹身經百戰，即便被上百家供應商追著討債，他的思維還是清晰的。

  “這個階段確實就是燒錢的，如果前期冷鏈做不好， 在這行就沒有突出優勢，市場擴張必須快，不計成本的快，如果不快，我們就會被其他競爭對手給打敗，現在的關鍵就是……”

  “關鍵是資金，對麽胡總？”蕭傑的目光很深邃。

  “對！”胡屹語氣有些激動。

  蕭傑示意胡屹稍安勿躁，“您的共享倉、平台中心、服務站以及團長門店等層級都需要資金，這點我清楚，但咱們不能把付款方式改成預付，您應該知道預付的被動性，現在的問題就出在預付上，我們先買斷供應商的貨品，自己再負責剩下的物流，如果貨物當天賣不出去，基本就只能折價出售甚至得因為過期處理，畢竟咱們做的是生鮮。”

  “所以我才需要加大冷鏈投入，降低產品損耗！”胡屹振振有詞。

  “我明白，但是預付模式對於咱們的業務是有弊端的。”

  “可預付我們可以拿到價格更低的貨， 原來就因為這樣我們才迅速擴大了供應商范圍，口碑才能建立起來， 公司才能做到行業前三，他們後期給我寬限，也是因為我前期預付做得好，公司口碑在那裡，現在是別人家低價傾銷，擾亂市場秩序，說白了現在生鮮市場根本沒誰有定價權，這就注定了咱們短期內肯定賺不了錢。”

  “嗯，不正當競爭。”蕭傑說。

  “對！所以蕭總您要幫我！幫我撐過這段時間！”

  “胡總，問題的關鍵是不正當競爭很有可能不僅短期不會消失，長期也不會消失，而咱們拿到貨以後沒辦法及時賣掉導致貨損嚴重，這才是影響公司造血能力的關鍵問題。”

  胡屹聽後歎了口氣，“蕭總您的意思我明白，您其實還是擔心現金流，談到現金流又會跟預付扯上邊兒，預付確實讓我們承擔了風險，但如果我們不先給錢，在供應商那兒幾乎拿不到低價貨，沒有低價的貨，成本還是下不去，這樣即便生鮮賣掉了也是虧的，賣越多虧越多。”

  胡屹所言不假，此題無解。

  蕭傑又何嘗不知道社區團購這項業務現階段已經被玩成了一個死循環，面對這類問題靠市場自我調節是沒用的，必須依仗政府監管。

  政府監管遲早會來，但如果監管真的來了，對於像胡氏科技這樣已經無法扭轉業務模式的，缺乏造血能力的，資金鏈沒有資本輸血就會斷裂的企業而言，不會是雪中送炭，只會是雪上加霜。

  社區團購賽道如今已是一個天價燒錢的資本遊戲，這個遊戲按蕭傑目前的判斷，不是幾千萬幾億就可以繼續玩下去的，搞不好得再投幾十億，這樣的價格對於胡氏科技僅剩的那點兒價值而言，太貴了。

  買東西，寧可不買，也不能買貴了，這是投資之道。

  蕭傑思忖良久，最終，胡屹還是下了蕭傑的車，背影飄搖。

  這兩個億……注定救不回來了……

  蕭傑心情沉重異常，他不得不在內心動用各種理由說服自己接受這個結果，接受他的投資生涯裡第一次出現的重大敗筆，雖然他是金權投資集團青陽分公司的總裁，但整個公司畢竟不是他開的，依照胡氏科技目前的情況，他蕭傑沒有任何理由說服金權投委會其他人對其繼續投資。

  如果不計後果地砸錢，就如同給一個癌症病人加大化療劑量，或許可以延長生命，但這個人身體機能恢復到健康水平的希望非常渺茫。

  蕭傑腦中不自覺就想到了這個比喻，但他似乎又覺得這樣的比喻不太貼切。

  一個人身患絕症，需要救，馬上救，不管是用藥還是手術，能救就行，能這麽想的人不是醫生就是病人家屬，總之不是資本家。

  蕭傑不是醫生，他也並不認為自己是資本家，他只是一個基金管理人，這個管理人幫著一堆有錢人管理著數額巨大的財產，通過他蕭傑的專業知識與洞察力，將這些財產投資於有潛力的公司，在幫助公司成長的同時獲得豐厚的回報。

  如果一家公司失去了這種潛力，或者在某種大環境下根本無法發揮出應有的潛力，蕭傑只能忍痛撤場，因為他所用來投資的錢也並不屬於他自己。

  在蕭傑內心的持久掙扎與自我安慰下，他的車不知不覺又停在了白鶴書屋。

  白鶴書屋隸屬於白鶴股份有限公司，而這家公司的實際控制人，好巧不巧又是胡屹。

  蕭傑當初願意投資胡氏科技，不僅是看上了社區團購，更是看中了胡屹這個人。

  此人旗下資產極其龐大，業務眾多，白鶴股份與胡氏科技都只是胡屹直接持股的數十家公司的其中兩家。

  胡屹當初最打動蕭傑的，大概就是作為一名已經很成功的企業家，他還想抓住時代前進的風口，全力以赴地創業、創業、再創業，即便最後輸了，雖然狼狽，但不負此生。

  能要投資人的錢，就自然先不考慮從自己的腰包裡出，這是胡屹兩次來找蕭傑的原因。

  而蕭傑也猜到了胡屹內心的算盤，玩這麽大的賭局，他一定不會犧牲旗下其他業務的收入填社區團購這個無底洞的，故從蕭傑拒絕胡屹的那一刻起，胡氏科技便只有宣告破產這一條路可走。

  但白鶴書屋，蕭傑卻希望它可以一直開下去。

  走進店裡，蕭傑又看到了那個穿著長裙的長發女人，今天女人的裙子是斯文端莊的裸粉色。

  蕭傑沒有走過去打招呼，而是找了個靠窗的位置坐了下來，並給自己點了一份外賣。

  大概是因為晚上沒吃東西，他胃空得難受，當蕭傑最後終於從門外領回了自己的外賣，便看到長發女人已經在飲品站前的卡座上坐著，正準備打開一個飯盒。

  那飯盒是粉色的，蓋子上的霧氣告訴蕭傑女人剛用微波爐加熱過。

  自不必說，這是自己做的便當。

  便當裡是鹵蛋、香煎鱈魚和炒黃瓜，非常簡單，當女人拿起筷子正準備吃時，突然聽到一個成年男人的聲音從她頭頂傳來，“你好，我可以用這份外賣換你的盒飯麽？”

  (本章完)