第21章 救世主胡海

  任天行對上天的“靈魂拷問”蕭傑自然是聽不到的，此時他正坐在家裡舒適的靠椅上，眼前是一片華燈初上的青陽灣夜景，瑰麗無比。

  大氣明亮的落地窗隔音效果奇好，外界一切躁動與喧囂都無法打擾屋裡的安詳與靜謐。

  “砍掉所有經銷商？”蕭傑問。

  “是的，我了解後發現，化妝品這個行業假貨很多，工廠出廠質量參差不齊，一個品牌做響了，上端容易造偽貨，就連下端的經銷商都很可能為了衝銷量，竄貨甚至惡性競價，如果公司對經銷商的管理不到位，很容易影響品牌形象，上端別人造假我們很難改變，但下端還是可以變變的。”

  正在與蕭傑電話溝通的這個人，正是蕭傑介紹到葉桃渡的新任運營總監——胡海。

  胡海是奇人一個，他大學學的專業是計算機，所以剛出社會時很自然地先當起了勤勤懇懇的碼農，因為代碼寫得出色，胡海很快成為了項目經理。

  幾個項目過後，公司大老板發現胡海不僅是個牛逼的程序員，管理方面也頗有才華，原來紀律有些松散的員工，硬是被湖海帶成了一支能打持久仗的軍隊。

  大老板慧眼識珠，一路提拔胡海直至最後讓他年紀輕輕就坐上了總經理的位置。

  胡海吸收知識的速度非常快，能力也隨著實操機會的增多而越變越強，不久之後，當時的公司已無法撐起他的野心，於是胡海跳槽了。

  胡海至今一共跳了四家公司，有意思的是，每次胡海選擇的下家都不是可以安享晚年的成熟大公司，而是那些剛剛創業，遇到困境或者瀕臨破產的小企業，似乎只有這樣的渾水才能讓胡海展現他靠一己之力扭轉乾坤的英雄夢。

  市場經濟的競爭體制下，權利有多大，責任就有多大；責任有多大，所得到的回報自然就有多大。

  胡海憑借著他那如救世主般的功績，撈了一筆又一筆豐厚的獎金和股權，短短7年，他就已經可以把房子買在經城區最貴的青陽灣了，小區名字是：盛世豪庭。

  恰巧，蕭傑也住在盛世豪庭，只不過這房子不是他買的，而是金權為青陽分公司總裁租的，家具齊全，拎包入住。

  胡海提出的問題蕭傑也理解，經銷商，其實就是賣貨的，他們不參與生產也不參與品牌經營。

  經銷商最關心的是自己的利潤，貨能賣出去，自己能賺錢就行，至於產品質量和品牌知名度不是他們最在意的。

  因此，很多經銷商對產品忠誠度偏低，經營過程中難免容易背離品牌方產品發售的初衷。

  胡海接著說：“葉桃渡花在不必要經營渠道裡的錢太多了，產出效益不明顯，尤其是他們北方的渠道鋪得很亂，效率低下，好幾條渠道都沒經過深度調研，總經理一拍腦袋就合作了，還有現在一些經銷商自己亂定價，所以我決定全砍了；至於廣告營銷方式，也要大改，原先他們只靠小藍書一個平台，兩個直播大主播與雙十一的促銷活動，這是絕對沒辦法充分利用當下的互聯網效應的。”

  “行啊，你是運營總監，你覺得怎麽對就怎麽來，放手乾，我給你頂著。”蕭傑說著灌下了一大口無糖可樂，“不過這回職位有點委屈兄弟你了。”

  電話那頭的胡海笑了，“那些都是虛的，不礙手腳就行，不過方總他們跟我說，您把我形容成獅子，這回針對葉桃渡，我不當獅子了，我得當回專業化定製的禿鷹，給對手看看什麽叫禿鷹式打法！”

  “禿鷹式打法？”蕭傑好奇起來。

  “是的，到時你就看到了，我老胡首創。”

  “哈哈，打完之後市場份額可以拉開娜娜至少30%麽？”蕭傑笑問。

  “應該沒問題，行業老大必須如此才穩。”胡海說，“不過蕭總，我醜話說在前頭，改革不是立竿見影的，一年之後，甚至三年之後，葉桃渡的利潤可能都不會太好看。”

  蕭傑聞言也笑了，“沒問題，胡總做事一向靠譜，你也了解我，我們金權要的從來都不是一家僅僅只能賺錢的公司，而是一家偉大的公司。”

  “得了吧，我知道你們要什麽，你們要至少四年內上市。”

  “這個嘛呵呵，不衝突。”蕭傑放下了可樂罐，“我們得承認，一般能這麽快上的公司，都有偉大的基因。”

  胡海聽後大笑蕭傑狡辯，兩人就葉桃渡經營上細枝末節的問題再討論了一會兒就差不多聊完了，放下電話前，蕭傑故作隨意地問道，“要不要來一局？”蕭傑指的自然是打遊戲放松。

  絕大多數的男人都愛打遊戲，尤其是壓力大的男人，蕭傑也不例外。

  一般人很難想象，蕭傑認識胡海的方式並非通過生意場，而是遊戲場。

  當初他蕭傑才剛注冊一個網遊帳號沒多久，勉強用熟了一些英雄，心懷忐忑地開始打起了能夠評定等級的排位賽，誰知道第一場就被一個暴砍敵方英雄的隊友驚豔到了。

  明明這個隊友等級跟自己一樣都是菜鳥，偏偏可以一場三殺，四殺甚至五殺敵人，推塔一流，取人頭一流，以至於不少比賽都是打到一半，對方就直接認輸了。

  靠著大樹好乘涼，蕭傑立即加了這個隊友為遊戲好友，跟著他一起打比賽。

  沒過多久，蕭傑就被一路帶著打到了最高段位，在此過程中，該隊友從來沒嫌棄過蕭傑拙劣的技巧與不成熟的戰術。

  但也就在蕭傑的功力通過不斷的訓練變得爐火純青之後，這個隊友就突然不跟他玩了。

  是的，這個喜歡選豬隊友自虐的奇葩就是胡海，他年輕的時候，排位賽的名次曾經被邀請進國家隊，他拒絕了，因為他並沒有打算將一個虛擬的網絡遊戲變為自己建功立業的唯一戰場。

  那個菜鳥號，不過是大神胡海新注冊的小號，因為原先的帳號給他匹配的都是大神級隊友。

  “跟你玩沒意思。”果不其然，胡海給蕭傑甩下這句話後就掛斷了電話。

  蕭傑放心了，胡海還是那個胡海，不管他現在是不是家有兩個孩子的中年男人，他的內心依舊是個喜歡力挽狂瀾，迷戀承擔拯救全團核心角色的雄心少年。

  葉桃渡現在就是一隻鯊魚苗，如何將其變成真正的利齒鯊，就靠胡海了。

  蕭傑剛想到這裡，家裡的門鈴突然“叮咚”一聲響了起來，他倍感詫異，因為他想不出任何人會在這個時間點來家裡找他。

  新客戶約見面均通過公司秘書，老客戶會直接打電話，如果是下屬，工作上的事情一律都在辦公室解決，誰會主動找到總裁家裡？

  “叮咚”，又是一聲。

  蕭傑放下可樂罐走向了門口，門一打開，他愣住了。

  門外站著的不是小區物業，不是敲錯門的外賣小哥，更不是陌拜推銷保險的業務員，而是任天行！
  由於馬鈺之前跟蕭傑特意形容過任天行的倔強程度，這個小夥子在此時的蕭傑看來完全可以用“陰魂不散”來形容了。

  任天行是如何知道蕭傑住在盛世豪庭的呢？這還要歸功於那個屢次跟他打過照面的女文員。

  當然，說送材料或者找領導有事不一定能順利要到地址，必須是十萬火急之事，於是任天行居然舉起了自己的手機，振振有詞：“蕭總的手機不小心跟我的拿錯了！我必須趕緊換回來！耽誤我的事兒不要緊，耽誤了公司的事兒問題可就大了！”

  女文員看任天行那一臉焦急的樣也不像在說謊，何況因為蕭傑不是多奢侈的人，他跟任天行正好用著同款爛大街智能手機，這點任天行一早就觀察到了，畢竟粉絲對偶像身上的穿戴還是較為敏感的。

  於是，任天行再次獲得了在蕭傑面前說話的機會。

  “蕭總，我知道可能您現在看到我就覺得煩，突然來拜訪您確實唐突了。”任天行先開了口，“從履歷上看，我各方面都不如張羽辰，對此我不找借口，他比我優秀，他的研究報告數據也比我詳實，在報告上所花的時間也比我多很多，他跑了這麽多城市，而我隻跑了周邊一點地方，所以馬總選他進項目組無可厚非。”

  任天行這回是有策略的，他把蕭傑可能對自己說的話先說了一遍，充分自我否定，讓蕭傑明白他任天行不是沒有自知之明的人，從而暫時堵住蕭傑的嘴。

  “但是蕭總，我想跟您說的是，我現在不夠張雨辰優秀，不是我不夠努力，實在是因為我的起點太低了。我家原先是農村的，我們村叫陽門村，從縣城到村裡，連條像樣的路都沒有，更別說老師和五花八門的課外輔導班了，老師用的粉筆經常不夠，我們的筆記本都是上一屆用剩的，我是快讀完小學的時候全家才搬到了縣裡，我們縣的教育資源相當匱乏，可以說是我們那個省最匱乏的，天氣極端寒冷，又是貧困縣，城裡都沒老師願意來，所以哪怕我當時考上了縣裡最好的中學，並拚了命成為了全校第一，也就只能考一個普通的211，我那一屆過一本線的就5個人……”

  (本章完)