第26章 腰部與萌新

  “你要賣口紅，那些美女帥哥主播觀眾早就看膩了，記不住的，我多有特色，瞧我這張大餅臉，小眼睛，塗上你的口紅如果都好看，觀眾肯定買帳，而且你看我這頭髮……”

  猥瑣男主播“唰”地把他及腰的黃色長發撥到胸前，“直播嘛，觀眾點進來看，要的就是記憶點，你們看，當下哪個男主播是長頭髮？還這麽長？除了我沒別人了，這就是記憶點！”

  杜晶聽後滿臉汗顏，其他不說，光是男主播那染了多次的乾黃枯發，她杜晶看一眼就不想再瞅第二眼。

  男主播眼睛有些像招財貓，再配上他顴骨上的的黑痣與上翹的唇形，正常笑起來都有種淫蕩之感。

  杜晶由於實在無法忍受，乾脆把頭撇向別處，關莎倒是很認真地問：“你坑位費多少錢？之前賣口紅最多一次賣過多少支？”

  “866支！”男主播脫口而出，“吉利吧？我已經播了兩年了，有自己固定的粉絲群，跟那些萌新主播不一樣，人家收你900元坑位費一支都不一定賣得出去，我最差單場也可以給你賣個一百多支，你新品嘛，最關鍵就是要打知名度，這一百來個用戶買了如果覺得好，推薦給周邊的人，一傳十十傳百，你貨好還怕沒市場？”

  “所以您坑位費是多少？”關莎再次問道。

  男主播露出了尷尬而不失禮貌地微笑，用手比劃了一個數字“9”。

  “900？”關莎猜，見男主播搖搖頭，她再猜，“9000？”

  男主播乾脆收起了手，嚴肅一句，“9萬，我已經是腰部主播了，只要平台肯把資源向我傾斜點，我就是頭部主播，你這價絕對不虧，到時我成頭部了，9萬給你再播一次。”

  “謝謝您，打擾了。”關莎直接起身快速走了，杜晶大松一口氣趕緊也追了出去，黃發男主播還沒反應過來，任天行也麻溜消失了。

  作為直男，任天行最見不得就是其他男人長發飄飄，還戴耳釘化濃妝，話音風騷媚態橫生，再多聊下去都可以要人親命。

  三人剛從黃發男直播工作室出來，沒走幾步，就被一個扎著丸子頭，背著一卷紫色瑜伽墊的高個子運動型女人叫住了。

  那女人大概二十八九歲的年紀，皮膚稍黑，下巴雖然很尖，但臉上的笑容既熱情又親切。

  “你們是要找主播合作麽？”親切女開門見山。

  關莎道，“對，你是？”

  “我看你們仨都穿運動裝，是要推銷運動品牌麽？我就是專門做運動系列產品直播的。”

  “哦，我們不是。”關莎沒打算跟不對口的主播廢話，往前就想走，但被任天行叫住了，任天行表示他想多跟這個運動主播聊幾句。

  關莎的目的是找適合推廣她“莎皇”品牌口紅的主播，但任天行不是，他得深入了解整個直播行業的現狀，因此他不能錯過任何一個無需主動搭訕就能打開話匣的機會。

  “我以後不排除做運動裝，有機會說不定我們可以合作。”任天行裝得很是那麽回事，“你做直播多少年了？”

  “其實才半年，我目前還是一個萌新主播。”親切女很誠實地答道，“但我的粉絲數每天都漲好幾百，你們別看倪蝶，她也就做了短短兩年半，就已經到頭部了，我也可以的，而且我聚焦的是運動用品和運動裝，這個品類頭部主播目前幾乎沒有，我是有先發優勢的。”

  “你們是每天都得播麽？”

  “什麽時候播？一次播多久？”

  “你有自己的團隊麽？”

  “怎麽收費？”

  在隨後的五六分鍾裡，任天行諸如此類的問題一個接著一個，不過這些問題也讓關莎和杜晶大致了解了直播行業的殘酷現狀。

  不管你是誰，只要有直播帳號就可以往外播，行業進入門檻基本為零，如果你有自己的特色與獨門技藝，說不定你就是下一位超級網紅。

  親切女告訴任天行，她的直播時間是早上6:00至9:00，因為愛運動的人通常都在這個時間點起來，她就直播做瑜伽，做各種瘦身操，一邊運動一邊推銷產品。

  “晚上8:00那都是頭部主播的天下，搶流量我們這些萌新搶不過的。”

  “我目前還沒有團隊，就我一個人，去廠家選品啊，試用啊，都是我，所以我經常背著瑜伽墊到處跑市場，看到好貨我有時直接在工廠或者批發市場開播……”

  “是的，一天都不敢斷播，今天斷了，客戶找不到你，就進別人的直播間了，別說我了，連倪蝶都不敢斷，她有次發燒39度依舊播了4個小時，我上個月也是，發燒38度也照樣堅持練了3個小時。”

  親切女不知道的是，她這樣的描述無形中讓關莎加深了對倪蝶的印象。

  已經是流量頂端了還這麽拚？！倪蝶究竟是一個怎樣的女人？！

  關莎對倪蝶產生了更多好奇之感，不過對於眼前這個背著瑜伽墊自己闖未來的女人，關莎還是抱有極大的敬意的，所以她沒有打斷任天行的“訪問”。

  最後，三人象征性地留了親切女的聯系方式，便繼續在直播基地裡尋覓合適的主播。

  大半天了解下來，關莎也看清了大體狀況：直播這個行業，百花齊放，看似可以名利雙收，但真正能爬到金字塔頂端受萬人敬仰的頭部主播，不過鳳毛麟角。

  頭部主播之下，是數以千計的腰部主播，這些主播可以獲得平台的一些政策扶持。

  腰部主播再往下，是幾萬、幾十萬甚至幾百萬的全職或兼職的萌新主播，這些主播口乾舌燥講三四個小時，觀看人數可能也就幾人或者幾十人，但他們每天依舊得按時開播，因為乾直播這行，堅持大概率出不了頭，但不堅持是一定出不了頭。

  關莎在與不少主播溝通的時候，發現他們嗓音跟學生時代聽到的那些軍訓教官一樣，沙啞不堪。

  尋尋覓覓一圈下來，關莎都沒找到特別滿意的“莎皇口紅帶貨主播”，不是主播個人特點不符合產品定位，就是太過萌新沒有流量，直到她遇上了一對有自己團隊和工作室的雙胞胎姐妹花。

  該姐妹花長相是可愛型的，年齡24歲左右，直播間銷售的產品均為女性用品，包括衣服、包包、鞋子，美妝以及居家用品等等。

  姐妹花試用了關莎的果凍色口紅，上妝效果挺好。

  從直播間觀看人數和帶貨量來看，該姐妹花屬於“小頭部”主播。

  這個檔次的主播沒有倪蝶那樣的知名度和頂級流量，但比腰部主播的各項數據好不少，有自己的特色和固定粉絲群，團隊搭建得相對來說也比較完善，雖不及倪蝶那三百人的團隊，但姐妹花身後這十來個人也算各盡其職。

  麻雀雖小，五髒俱全。

  關莎左看看，又看看，這對麻雀姐妹花真挺順眼，鼻子圓潤，眼睛圓潤，臉型也圓潤，配上自己的果凍色口紅，鏡頭前可愛至極！

  最關鍵是，她們的嗓音在關莎聽來不是太啞，類似一個人平常多說了些話嗓音疲憊的那種狀態。

  姐妹花合作意願也挺不錯，還親自帶關莎參觀她們的直播間，面積大概有80平米。

  “我們已經做了三年了，差不多是搞直播最早的那批人。”姐妹花中的姐姐說，“剛開始的時候我們就是用手機在自己家裡錄，後面帶貨的品種越來越多，房間都被改成了樣品倉庫，然後沙發、衣櫃和餐桌都放不下，二手全賣了，我們在大廳挖一個地方直播。”

  “我記得當時走進我們家得跳來跳去，滿地都是貨。”妹妹附和。

  “那你們現在這個‘小頭部’位置會有危機感麽？”一旁沉默了好一會兒的任天行突然這麽問。

  姐妹花聽後都笑了，姐姐回答道：“當然會有危機感，每天都有，每天都擔心自己的客戶跑別人的直播間了。”

  “這種危機感不僅我們有，倪蝶那樣的主播也一樣會有。”妹妹說，“搞直播嘛，誰都不敢斷，但好貨也不是天天有，所以每天下直播找新貨都頭疼死了。”

  任天行見姐妹花這麽好溝通，於是又開啟了提問機關槍模式。

  一旁的關莎沒插話，她在猶豫，因為這對姐妹花的坑位費是10萬，即便關莎用後續合作為由講價到8萬，也差不多跟她褲兜裡剩的錢持平了。

  如果全部身家都給了姐妹花，那這次合作隻許成功，不許失敗。

  於是，關莎的內心陷入了一種常人買房子都會經歷的尷尬，貴的買不起，便宜的看不上，反覆在高不成低不就狀態裡自我掙扎，最後還是拉下臉面，借遍了各路親戚朋友，買了自己扒光皮才能買到的最好房子。

  本來關莎找中小主播就是為了此次創業萬無一失，追求一個字：穩。

  可現實情況是，其他主播關莎都不是特別心儀，與這對她唯一看上的姐妹花合作，創業也穩不了。

  關莎咬了咬嘴唇，心想既然都得賭把大的，那幹嘛不再去看看倪蝶？多加的幾十萬大不了我關莎不白拿，借還不行麽？
  事實證明，一個成年人的心性想在短時間內改變，是非常困難的。

  關莎沒有立即與姐妹花簽合同，而是拉著杜晶和任天行回到了倪蝶的直播工作室。

  此時已經是晚上8:10分，倪蝶剛剛開播不久，杜晶和任天行的肚子都餓得呱呱叫，但關莎管不了這麽多，她真的很想看看60萬坑位費的主播與9萬、9千甚至9百塊的主播究竟有什麽區別。

  她也想知道究竟怎麽樣的主播，才可以在這個全民直播的時代，站上流量金字塔頂端。

  倪蝶工作室外人滿為患，口紅一姐倪蝶在上百號人的圍觀下，推銷著她手裡的口紅品牌。

  關莎本想看兩眼，有個對比就走，但誰知，她看了兩眼後，就再也走不動了……

  (本章完)